采訪/詩欣
當小演員的經紀人在奔波於各個小劇組之時，頭部演員的經紀人卻在苦惱該怎麽做選擇。愛豆的經紀人應該是現階段經紀人行業裏最特殊的存在，他們的喜怒哀樂似乎很大程度上取決於最直觀的粉絲反饋。歌手的經紀人卻也在說自己這壹類才是最難的，因為能賺錢的基本都是網紅歌，而他們又並不願意只生產口水歌。
《我和我的經紀人》播出之後，明星資本論邀請歌手、演員、愛豆這幾類藝人的執行經紀人或大經紀人來談談做經紀人的這些年的親身經歷、從業感受。
從業者易膨脹、職業化程度低、行業契約精神弱、粉絲難溝通，是幾位受訪者普遍提及的問題。有人在懷疑是否該轉行了，也有人依然熱愛著這個行業。
“這個圈子的等級劃分太明顯了，
以後生孩子壹定不要讓他進入這個圈子。”
自述者A： 轉行做經紀人兩年，時常懷疑當初轉行的正確性
現任職位： 某影視公司執行經紀
從業經歷： 3年媒體+2年執行經紀
經紀人這個行業本身就是充滿誘惑的。這個行業門檻很低，進來很容易。前段時間我們公司前臺都說要轉崗來做經紀人，但是被我們否定了，真不是說能伺候藝人就可以的。
轉行之前，我是壹個天天跑采訪的 娛樂 記者，享受著壹些小經紀人的追捧，有時候藝人都要給妳幾分薄面。轉行之後，我就從被哄著的那批人成為了需要時時哄著別人的人。
剛轉行的時候有人跟我說，這個行業（ 娛樂 圈） 匯聚了所有的垃圾人物，因為所有職場上的毛病都在這裏升級了。
這個圈子的契約精神的確更弱，不公平不透明的東西更多，這也是這個職業最大的壓力來源。每次接到新合作都希望趕緊簽合同，如果合同不簽的話，就會很焦慮，怕丟，因為隨時有被換掉的可能性。
之前我們有壹個合作，差不多雙方都確定了，忽然間壹個頭部藝人團隊以打包的形式把其他藝人帶了進來，合作就這樣丟了，現在都可喜歡捆綁了。那會兒我們都很沮喪，可誰讓我們是個小藝人呢？
經紀人像是壹個打牌的，手上有大牌就有明顯優勢。如果有牌，對方還有可能客套兩句，我們這種手裏沒牌的人，人家兩句就打發了。我們只能繼續挨個劇組遞藝人資料。
但每個行業都是需要交換的，妳能給我帶來什麽的同時我能給妳帶來什麽，我們才會合作，沒有人是救世主。每個人都是有所圖的，不然都做藝術家嗎？只是這個圈子的等級劃分太明顯了，特別愛踩低捧高。有時候和同行聊天說，以後生孩子壹定不要讓他進入這個圈子。
比如，在劇組裏有些人就是要表現得很卑微。我後來才知道，連商務車都分級別的，有些藝人是可以要房車的。天冷的時候，有些頭部藝人的工作人員都有取暖設備，但有些小藝人都未必有。頭部藝人還可以自帶妝發師、司機等等壹行人馬。某個當紅小花要吃的那個牛排可都是將近2000塊壹份呢。她的那個執行經紀特別慘，每次藝人要吃都很臨時，但那家餐廳是要打電話預約的，執行經紀就只能打電話求爺爺告奶奶讓餐廳給做壹份。
從酒店檔次、到車、隨行的工作人員就能看出這個藝人在這個劇組的地位。但這個地位也是相對的，比如壹個二線演員在這個劇組裏是主角，他就享受著最頂級的待遇，可如果在另壹個劇組裏有壹線演員，頂級待遇就跟他沒關系了。不過有時候也看背後的團隊夠不夠厲害為他拿到頂級的待遇，有時候壹些小藝人也會自掏腰包用頂級的車、住頂級的酒店房間。
我們這些做執行經紀的，到了劇組裏也是要靠藝人的助理打開局面。這些助理對劇組都門兒清。之前給我們藝人請假想要劇組的大計劃，副導演說還沒出。我把這事兒跟助理提了壹下，他就說，哥妳等著。啪，很快就給我從導演助理那弄來了壹份。
但執行經紀的油水還是可以的。去參加活動的時候，有些費用是現金結的，妝發車馬這些都有得賺。比如給合作方的妝發報價7000，但是長期合作的妝發師壹般都能給折扣，差價不就出來了。 這壹般也只能是頭部藝人的執行經紀能賺，因為頭部藝人才能要求自己訂。 不過聽說最近沒法這樣幹了，國家對稅務查得嚴，都要走公賬了。
待的越久，越覺得這個行業真的是要靠天吃飯。有時候感覺很無力，我該做的都做了，但還是看不到成果。這個行業機會太少了，如果有公平競爭的機會，我就滿足了。我們這行就是很被動的，如果混不到頭部的話，就是被挑選的那部分。我時常疑惑，我努力還有沒有用，我轉行是對的嗎？
“論資排輩太正常了，每壹個行業都這樣，如果連這都接受不了，有的是難受。”
自述者B： 保持自身的充電狀態，最怕和職業素養低的人打交道
現任職位： 某頭部演員大經紀人
從業經歷： 6年媒體+8年藝人宣傳、經紀
經紀人行業的門檻確實特別低，藝人素質也參差不齊。專業的人都有相似的工作習慣，不專業的人各有各的不專業。
我最不擔心和政府官員、大導演這些大人物打交道，最怕和不專業、職業素養低的人打交道，我們的價值觀太不壹樣了，但這些人又是妳在工作中繞不開的。
不專業的甲方最令人頭疼了。他們的要求往往會五花八門，還不遵守契約，認為花了錢就可以要求藝人和經紀人做很多事情，包括臨時增加合同以外的工作要求， 比如妳明明是個職業演員，卻希望妳可以像專業歌手壹樣唱首歌、表演個節目之類的。
帶頭部藝人最大的壓力應該是藝人的時間不夠用，妳所面臨的可選擇性工作特別多。有時候考慮了很久剛簽了壹個很好的項目，另壹個更好的同類項目就來了，很可惜但也沒辦法。
很多人都說藝人容易出名之後就膨脹，其實但凡是個人都很難不膨脹，我知道 有的新人這部戲的片酬可能才幾十萬，下壹部戲可能就幾百萬，再下部戲可能就幾千萬了，這種巨大的變化或許就在壹年內發生，加上粉絲和媒體的追捧，誰能承受得了心態不發生任何變化？ 所以藝人的情緒也在經紀人的管理範圍之內。
如果是影視經紀人首先要熟悉行業，知道有哪些主要的影視公司、制片人、導演，他們的背景和專長。對合作的演員也要熟悉，比如妳的藝人是男壹號，妳肯定對於女壹號也有壹定的話語權，反之亦然，所以還必須要提前了解很多演員的相關信息。
我平時飛行很多，經常會在機場看新聞 財經 綜合類雜誌，平時也會看行業的各種白皮書，開車時我喜歡聽吳曉波頻道和李翔商業周刊等，了解當下的時事政治和經濟環境，很多美國電影的原版小說我都看過。這些都會對我的工作有幫助。
最近的飛機上我都在看《The Economist》（《經濟學人》）的年刊《The World in 2019》，裏邊有壹篇馬化騰的署名文章《Doing good by doing tech》，文章談到騰訊是如何利用微信平臺來幫助到慈善公益的捐款項目，如何用 科技 來提高醫療系統效率等等內容。好巧，就在那幾天，騰訊公益來找我們合作。對方壹開口我就大概能夠判斷雙方可以參與的程度以及後續的工作。
經紀人壹定要廣泛涉獵，知識面廣有時候還可以減少信息不對稱所帶來的成本。
剛轉行的時候，我想安排我代理的藝人上國外壹個電影節的紅毯。因為做媒體時經常跑電影節，所以比較熟悉電影節的工作流程。我就直接給主辦方發英文郵件溝通，抵達之後再與對方見面溝通細節，整個過程都很輕松就搞定了，而且不花壹分錢。後來才知道，有不少藝人和影視公司是要委托第三方來做的，效果不但不好，可能還花了不少冤枉錢。
代理頭部藝人可以說是推動我保持學習的動力之壹吧。妳要掌握有水平的人脈資源，妳就必須要有相符合的水平和價值觀，個人能力和資源是相輔相成的。但就算妳不做經紀人，其他職業也是要學習這些知識，這是所有職業的基本需求。
“對我帶的藝人，我都會投入很多感情，盡管我壹直在克制自己。”
自述者C： 沒有光環卻總和擁有光環的人壹樣承受網絡暴力
現任職位： 某偶像公司藝人總監
從業經歷： 1年平臺粉絲運營+4年執行經紀
我小時候的夢想就是想從事這個行業，我以前是東方神起的鐵粉，想以平等的身份，而不是以粉絲的身份來和偶像接觸。
當我真正做了這壹行才發現，和粉絲的溝通是最難的。粉絲有粉絲的立場，公司也有公司的立場，但公司何嘗不想讓藝人好呢？
背鍋和被粉絲罵是我的常態。壹開始父母都很不理解我的工作，可能網上幾秒鐘的視頻就足以讓妳的祖宗十八代都被問候。很多時候粉絲對於壹件事情都會斷章取義、添油加醋，但我又不能說出真實情況，很多操作是不能告訴粉絲的，這是行業規則。而妳所有的辯解在粉絲看來都會是推卸責任的表現。
不辯解的話，粉絲又會在網上罵，我平時會在網上搜索自己的名字，想知道粉絲都怎麽罵我們。明明看著很難過，但又忍不住不看。
有些粉絲更過分，找黃牛買我們的身份證信息，然後在我們跟藝人行程的時候替我們值機，給我們選最後壹排的位置。很無奈，但也沒辦法。
妳問我為什麽還不轉行？ 其實壹開始確實是因為喜歡、好奇和虛榮心進入這壹行，但現在支撐我走下去的是那份成就感。 每次項目活動準備都會遇到很多很多困難，但是有這麽多粉絲看到我們辛苦的結果，就覺得壹切都值得了。也不是沒想過轉行，但現在已經五六年了，轉行就會覺得好可惜，不舍得，還是想在這個行業走到頂端。
如果不去理會網上那些亂七八糟的事情，有時候也會很開心的，藝人平常也會跟我們開玩笑，起綽號，打打鬧鬧的。
對我帶的藝人，我都會投入很多感情，盡管我壹直在克制自己。有時候我很矛盾。我希望他們火，但又很擔心他們火了之後就離開公司。因為我知道，藝人跟著利益走是很正常的事情。
但如果我有子女，我不會讓他做藝人，做幕後可以。藝人是壹份非人的工作，就算頭部的有選擇權，很多時候也是無可奈何。
“我從來不覺得要跟我的藝人相處得像親人壹樣。”
自述者D： 時常擔心藝人人紅歌不紅
現任崗位： 某知名音樂集團經紀部副總
從業經驗： 10年廣告營銷行業+5年 娛樂 行業
那個經紀人節目不可能完全反映經紀公司的真實工作狀態，最多是部分而已，做給外行人看看，以這個為噱頭推自家藝人罷了。 經紀公司天天花錢做熱搜、刪負面這種事情能展現出來嗎？ 不可能，因為妳要讓妳的客戶爸爸覺得妳們家藝人都是自己有熱度，而不是做出來的。
當壹個合格的經紀人非常難。我不認為現在很多自稱“經紀人”的都是真正的經紀人，很多其實都是在做細碎的執行工作，沒有規劃性。行業發展太快，藝人數量極速擴張， 很多人所謂經紀人是沒有經紀能力的。
三個領域（偶像、演員、歌手）的經紀人有非常大的差別，做歌手的最難，現在真正在好好聽音樂的人越來越少了，能通過音樂賺錢的大部分都是網紅歌，現在單純靠唱歌走出來的人還能有幾個？
我不希望我的藝人唱那種太淺顯的歌，我不是說《學貓叫》不好，能有壹首紅成這樣的歌就不錯了，但我不希望壹整張專輯都是這樣的歌。
我們這行最大的壓力來源應該是人紅歌不紅，或者是歌紅人不紅。知道壹個歌手卻不知道ta的任何壹首歌，這是非常可怕的事情。
其實歌手也很依賴粉絲，除非是很頂級的那種，不然能買票進場看演唱會的大多也只是粉絲。
我也每天都被粉絲罵，粉絲永遠會覺得經紀公司做得不夠。粉絲有時候甚至會要求品牌怎麽怎麽樣，事實上品牌客戶就是爸爸，讓妳來參加活動就是恩賜了，怎麽可能還滿足妳這麽多要求？這些能告訴粉絲嗎？不能，粉絲就開罵了。說實話，沒有幾個藝人真的能做到非妳不可的。
做這行壹定要心大，不能斤斤計較，這是壹個24x7的行業，粉絲罵妳壹句就玻璃心還怎麽做。這行遇到的很多負面情緒都是職業化程度不高帶來的。
我從來不覺得要跟我的藝人相處得像親人壹樣，那種情況應該也是職業化程度不高吧。我經常跟我的團隊說，藝人和經紀人就是工作關系，也別太把自己當回事。
但是現在大部分藝人出行都是五星酒店、頭等艙，好多經紀人又是小孩、90後，出門也跟著藝人享受這種待遇，誰能不膨脹？明明收入只有幾千塊，但是置辦的行頭都是不小的牌子，這些人內在的東西太少了，需要很多外在的東西去支撐。
當底層的執行經紀還在苦惱工作的瑣碎、被各種負面情緒困擾以及對行業裏的很多現象都抱有不滿和不解時，頭部經紀人已經充分理解和接受了行業裏的壹切規則，並成功實現職業化。如同每壹個行業壹樣，頂部的人在制定規則，底層的人在適應規則。經紀人這個職業或許有點特殊，他們是距離光環最近的壹批人。但和其他職業壹樣，他們本質上也不過是壹個行業的壹顆螺絲釘。
出於對篇幅和文章邏輯的考慮，很多采訪內容無法呈現在文章中。明星資本論 後臺回復B、C、D（單個關鍵詞B,C,D） 分別獲得以上三位經紀人 更豐富的自述內容 。