從雙方的合作背景來看，養元與天絲的結合意圖明顯。
養元飲料是北方大型飲料企業，以六大核桃產品聞名。但近年來，由於品牌和產品的老化，養元飲料的核桃乳銷量因瓶頸而不斷下滑，壹直在尋找多元化的機會。
尤其是今年上半年，由於疫情的影響，養元飲料在半年報中的收入為654.38+0.78億元，與去年同期相比下降了48.4%，凈利潤也下降了44.2%至765.438+0億元。與此同時，養元飲品的收入降幅明顯大於承德露露等同類企業，急需新的增長點。
紅牛安乃近是泰國天絲用於爭奪紅牛市場份額的產品之壹，其目標華彬紅牛也是中國功能飲料的壹大產品。2020年上半年，華彬紅牛實現銷售額654.38+033.9億元。
雖然養元飲料在公告中提示了紅牛安乃近飲料市場份額較小的風險，且本次合作尚處於起步階段，市場拓展活動存在壹定的不確定性，但這無疑是養元飲料“放手壹搏，將自行車變成摩托車”的機會。
就天絲而言，由於紅牛糾紛官司曠日持久，等不及的天絲自2019起推出兩款與華彬紅牛相同包裝的產品，試圖搶奪華彬紅牛的市場份額。
在實際操作中，由於華彬紅牛在渠道上具有優勢，天絲兩個產品的市場推進緩慢。根據公告，截至目前，紅牛維生素風味飲料僅占65，438+00%的市場份額，而紅牛安奈吉僅占5%，與華彬紅牛85%的市場份額相差甚遠。如果能夠利用養元飲品成熟的分銷渠道，也可以降低天絲紅牛攻城略地的難度，對華彬紅牛形成擠出效應。
但在我看來，天絲和養元的結合只是理論上的強強聯合，但實際效果需要質疑。
在公告中不難發現，紅牛安奈吉於2019年5月在中國生產和銷售，但就銷量而言，僅為同年6月引入中國的紅牛維生素風味飲料2010的壹半。
安奈吉上市之初，天絲對其寄予厚望，不僅邀請老紅牛王睿進行交易，還招募了壹大批紅牛前員工和經銷商。然而，在2019全國鋪貨後，紅牛安乃近市場迅速遇冷，天絲不得不在10推出泰國進口版紅牛即紅牛維生素風味飲料來救市。
這與口味的不同有關。紅牛安奈吉脫胎於功能飲料產品安奈吉，其配方中的西洋參添加劑帶來了淡淡的苦味。山東壹位經銷商曾抱怨稱，由於顧客不習慣苦味，天絲不得不按比例向終端門店配送紅牛維生素風味飲料和紅牛安乃近。
所以養元飲料接手後，還是要面對紅牛安乃近的口味問題。
從天絲的角度來看，其希望養元開拓長江以北市場，但2020年上半年，養元飲品的主要銷售地為華東、華中和西南地區，占總營收的77.6%。雖然長江以北包括部分華東和華中地區，但養元在華北和東北地區的銷售額僅占總收入的65，438+07.5%。經銷商的分布也呈現出同樣的特點，這似乎與天絲的意圖相悖。
另壹方面，在推出“親兒子”紅牛維生素風味飲料後，其表現讓紅牛安奈吉的定位更加尷尬，更像是壹個“繼子”。天絲似乎還專註於銷量更好的紅牛維生素風味飲料。8月初，天絲宣布了紅牛的明星代言計劃，但其中不包括安奈吉。
因此，天絲未來是否會加大對紅牛安乃近品牌的投入是壹個未知數，根據行業經驗，如果沒有品牌的支持，代理商拓展養元飲品的市場將變得更加困難。
不排除另壹種可能，即紅牛安奈吉可能已被“拋棄”，天絲出於“換醫院、換醫生”的目的將其送給養元飲料，或許會有轉機。
這不禁讓人想起電影《無名之輩》中的場景。胡廣生盤算著把贓物賣掉後可以“把AK做大做強，再創輝煌”，但要看是不是正品。