短短幾年，賣保險從壹個避而不見的業務員變成了壹個職業金領。香港著名演員、醫生、律師、全職太太、金融專業畢業生以及不斷湧入的“港漂”構成了香港保險從業者的新地圖。隨著內地有錢人赴港買保險的增多，保險經紀人也成了“躺著賺錢”的好工作。
朋友圈賣保險流行。
“目前我的客戶幾乎都是內地人。”朵拉是香港付偉人壽保險公司的見習財富規劃經理。畢業後，她選擇在香港工作，經過嚴格的培訓和考試後成為了壹名保險經紀人。回顧自己的保險經歷，朵拉說最大的感受就是不斷學習和考試。首先，妳必須通過“保險中介從業資格考試”。通過考試後，妳每年將有30多個小時的培訓，然後才能更新執照。朵拉說，香港的保險經紀人普遍素質高、溝通能力好、服務意識強。近年來，隨著內地遊客的增加，會說普通話的保險經紀人越來越受歡迎。
自從有了微信，賣保險變得容易多了。多拉說她不會主動推銷，她的顧客大多是朋友介紹的。朵拉的朋友圈經常推送壹些比較香港和內地保險優劣的文章，以及在人民幣低迷時代如何投資理財的文章。
“還好這幾天回了老家，遠離了這個戰場。”香港友邦保險顧問Winson記錄了香港保險公司門口壯觀的排隊場面，內地乘客拖著行李箱排隊成為香港壹景。在向北京晨報記者簡單介紹了香港的保險概況和種類後，威勝迅速為記者制作了壹份專屬保單，並建議記者在11結束前購買保險，以防保單變更。
隨著內地人對香港保險的熱情日益高漲，像文森和朵拉這樣的“港漂”越來越多，其中不乏壹些高學歷、內地名校金融專業的畢業生。據媒體報道，香港四大保險公司的持牌代理人轉介費為65，438+首年保費的05%至50%，第二年及以後的轉介傭金降至首年保費的0%至5%。壽險分期付款的傭金為首期保費的70%至80%，有的甚至達到100%；壹次性繳納保險費；傭金約為整個保單保費的7%。
保險熱催生創業項目
香港越來越多的保險中介機構也催生了新的創業項目。牛頓金融創始人兼首席執行官薛是壹位從保險經紀人轉型而來的企業家。薛在接受《北京晨報》采訪時表示，他是中銀人壽保險香港公司的銷售總監，負責保險銷售團隊。牛頓金融是壹家專註於服務內地客戶和從事海外資產投資和管理的壹站式平臺，向用戶推薦最適合的保險產品，並從各大保險公司獲得更好的折扣。“毫不誇張地說，我是香港保險業中內地背景職位最高的人。”
在幾個微信理財群裏，薛是公認的理財專家。投資者楊告訴《北京晨報》記者，她買保險或多或少都是跟風，但薛對人民幣走勢的判斷和對海外資產配置重要性的分析打動了她。“每個人都知道不要把雞蛋放在同壹個籃子裏的簡單道理，金融投資也是如此。從產品的角度來看，只投資貨幣基金或壹些低風險產品肯定是不對的。在海外資產市場，有很多內地找不到的好產品值得投資。”薛對說道。
內地金融從業者對香港保險不感興趣。
內地金融人士對香港的保險要謹慎得多。“去年香港共有728宗保險索償糾紛，其中333宗已審結，獲賠償的只有兩宗，只占0.6%。大部分是內地人去香港買保險引發的糾紛。例如，根據香港的條款，關於重大疾病和癌癥有壹句話:甲狀腺癌和直腸癌……不被視為癌癥。壹旦發生糾紛，產生的人力、物力、金錢和時間都不是普通人能承受的。請小心！”中國平安的理財師張女士將這條信息轉發給了很多用戶。在她看來，香港保險的理賠流程、賠付方式和實地落地都存在壹定風險。
“其實內地和香港的銷售人員是壹樣的，誇大收入減弱的風險很正常。如果妳盲目跟風，妳很可能會吃虧。另外，去香港買保險會過早暴露個人資產。張女士說。
保險精算師、專欄作家聶在《香港保險的真相》壹文中表示，如果“只談預期收益，不談潛在風險”，那將是“香港保險”的整個品牌。那些壹次性支付400萬元甚至2億元的人應該註意，通過壹次性支付如此高的溢價幾乎可以斷定他們正在轉移資產。相信香港保監局會在下半年從這些政策入手，檢查香港各保險公司的“反洗錢”工作。對於大多數每年支付數萬美元的內地富裕客戶來說，沒有必要擔心。