據悉，這壹供應量約為去年同期的10倍，而天貓超市將保持1499元的平價供應量。10-12期間，除天貓超市外，數十家電商平臺和超市發布了天妃茅臺重磅活動，數量超過百萬瓶。
自10以來，直銷渠道的平價飛天茅臺突然增多，這與貴州茅臺的相關政策有關。
11月中旬，貴州茅臺2020年直銷經銷商座談會召開。茅臺在會上表示，2020年第四季度直銷渠道計劃銷售天妃茅臺酒465，438+060噸，需確保在2026年元旦前清理各直銷渠道茅臺酒庫存5438+0。
2019年全年，茅臺直銷渠道投放量為2651.84噸，僅為今年四季度投放量的壹半多。這次加強了直銷渠道，許多證券機構也對貴州茅臺表示贊賞。
根據天風證券發布的研究報告，預計直銷渠道計劃投放量占公司年度計劃投放量的65，438+02%，放量有助於支持年度目標的達成。“我們假設第四季度50%的直銷將由股份公司（即‘茅臺’）銷售，預計直銷比例將增至65，438+05%。未來隨著直銷比例的不斷提升，公司業績有望實現穩步增長。”
萬聯證券認為，如果直銷渠道按照每瓶1.399元計算，將在四季度為茅臺帶來20億元的營收增量，噸位提升帶來的凈利潤增量為1億元。“茅臺量價齊升的邏輯進壹步強化。”
茅臺53度飛天出廠價維持在969元/瓶，與經銷商供貨價持平。去年下半年以來，茅臺酒對多家中標商超和電商平臺的供貨價格為1299元/瓶，目前已上漲至1399元/瓶。
由於渠道不同，供應價格存在明顯差異。不得不說，在直銷渠道改革後，茅臺酒的利潤也大幅增加，這也引起了強烈的市場反響，例如最近茅臺酒在股市中的飆升。
2018年，時任茅臺集團黨委書記、董事長李保芳掌舵期間，茅臺提出了取消經銷商制度、拓展直銷渠道的改革方向。兩年時間，裁掉了500多家經銷商，這部分貨源被收回，轉到了直銷渠道。相關數據顯示，2019年，茅臺通過直銷和自營渠道實現營收72.5億元，較2018年增長65.65%。
截至今年10年底，茅臺已與68家直銷渠道合作，包括電商、超市、國企、煙草連鎖等。，渠道扁平化建設初見成效。預計今年茅臺在直銷渠道的收入將大幅增長。
從天貓、Suning.cn和JD.COM等電子商務平臺的銷售方式來看，這些平臺大多以會員和預約的方式限量銷售。壹是防止黃牛搶購，二是利用這個機會給自己的平臺引流。
雖然茅臺直銷渠道改革的初衷是讓真正的消費者低價買到真正的茅臺，但現實是喝的人搶不到，搶到的人不喝。
茅臺通過直銷渠道真的能穩定價格、穩定市場嗎？就目前的情況來看，並不是。除了貴州茅臺，“黃牛”在市場上仍然炙手可熱。
茅臺的這壹輪渠道改革可以說極大地調動了全國各地“黃牛”的積極性，產業鏈上附著著各種利益寄生蟲。“收購和銷售茅臺酒”借助社交平臺形成了完整的產業鏈，各大社交平臺上的茅臺酒收購群數量不清不楚。
茅臺直銷渠道改革的最大受益者是誰？肯定不是消費者。
》，AI財經社