再者就是心理上的準備,做生意總有過渡期和盈虧,雖然網上開店相對簡單,但好的心理素質還是必備的。還有網上創業也需要壹些最起碼的設備,用來建立網上店鋪和平常的維護工作:可以上網的電腦,網上開店顧名思義就是使用電腦通過網絡在互聯網上進行產品的銷售,從而產生利潤。電腦自然成為網上創業者的“吃飯工具”;數碼相機,貨物上網上的“貨架”之前,壹般都需要對其進行拍照並上傳照片到店鋪上,照片能使買家能更加直觀地感受和了解商品。手機小靈通等即時通訊工具,必須壹天超過12個小時開通,可以隨時和買家保持聯絡,也是和進貨渠道保持聯絡的壹種方式。
除了資金準備、心理準備和軟硬件準備外,最受關註的就是貨源了。
貨源可以首先從定位開始,開什麽店?賣什麽最賺錢?這恐怕是所有人關心的,商品的分類有很多,最好根據自己的興趣愛好或者進貨渠道有針對性地選擇,當然如果妳準備做壹個“雜家”,就是什麽好賣賣什麽,也壹定要有所突出,這也就是所謂的特色。比如妳的商品價格要有優勢,或者本身是新奇特的商品,找到這些商品的進貨渠道,妳的店鋪就會有意想不到的收獲。
網上開店的流程
第壹步,開始並不在網上,而是在妳的腦子裏。
妳需要想好自己要開壹家什麽樣的店。在這點上,開網店與傳統的店鋪沒有區別,尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
第二步,選擇開店平臺或者網站。
妳需要選擇壹個提供個人店鋪平臺的網站,註冊為用戶。這壹步很重要。
大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行註冊。在選擇網站的時候,人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平臺提供免費開店服務,這壹點可以為您省下了不少金子。
第三步,向網站申請開設店鋪。
妳要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類,例如妳出售時裝手表,那麽應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”壹類,以便讓妳的目標用戶可以準確地找到妳。然後妳需要為自己的店鋪起個醒目的名字,網友在列表中點擊哪個店鋪,更多取決於名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料,應該真實填寫,以增加信任度。
第四步,進貨。
可以從您熟悉的渠道和平臺進貨,控制成本和低價進貨是關鍵。
進貨攻略:為了商品在價格和特色上有優勢,可以從以下幾個方面著手:
1、密切關註市場變化。需要時刻關註市場,充分利用商品打折的機會找到價格低廉的商品。比如壹些品牌衣服,賣家們就要能在換季或特賣的時候淘到款式新穎、品質上乘的服飾來轉手賣到網上,從時空差價中賺取利潤。
2、關註外貿商品。很多外貿廠商的剩余商品中,會有些品質較差的商品即外貿尾單,如果可以通過熟人買進轉手賣掉,利潤豐厚。但需要註意的是商品介紹中最好要表明是外貿尾單。
3、國外商品。如果有關系可以從國外購進比較特別的商品,利用地域差價轉手在網上賣掉,可能會賺取40%以上的利潤。
4、買斷積壓庫存。有些批發商和廠商的積壓庫存很多,如果妳有比較充足的資金可以將庫存都吃下,因為這樣拿到的價格極低,轉手在網上壹賣也有豐厚的利潤。
5、廠家進貨。直接從廠家進貨當然再好不過了,如果妳深諳侃價之道,拿到的絕對是低價,利潤自然不用說。但要知道,廠家對壹次性拿貨量有嚴格要求。
6、從批發商處進貨。這是比較方便的方法,每個城市都有自己的批發市場,比較有名的是義烏小商品城、上海城隍廟和七浦路、杭州四季青等。現在網上有批發網站,也可以到這樣的網站購買。
7、網絡批發。現在網上有批發網站,也可以到這樣的網站購買。可以放心壹般顧客不會去批發網站購買商品。國內部分知名批發網站有小件批發網、新奇特批發網、服裝批發網、彩靚化妝品批發網等等。
小貼士
發貨給顧客,配送是個重要環節,常見的配送方式有郵寄、EMS、快遞和物流配送。對於新店主來說,配送過程中的包裝細節,是不容忽視的環節。第壹就是不要為了宣傳自己而把商品的價格擅自放入包裝箱中,因為有些顧客所購買的商品是作為禮物送人的,所以不願意讓朋友知道禮物的具體價格,從哪裏買來的。第二,就是盡量在包裹中加上商品說明,對於比較復雜或者是特殊的商品,在包裹中針對性地寫壹些提醒資料,比如不同質地的衣服如何洗滌、產品使用註意事項等。這種人性化的貼心服務,會給妳帶來不少回頭客。
第五步,登錄產呂
妳需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上,最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面,突出優點,因為當別人搜索該類商品時,只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,圖片的質量應盡量好壹些,說明也應盡量詳細,如果需要郵寄,最好聲明誰負責郵費。
登錄時還有壹項非常重要的事情,就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、壹口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售壹件進價100元的衣服,打算賣到150元。如果是個傳統的店主,只要先標出150元的價格,如果賣不動,再壹點點降低價格。但是網上競價不同,賣家先要設置壹個起始價,買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣,有的賣家設置1元起拍,就是吸引註意力的好辦法。
但是起始價太低會有最後成交價太低的風險,所以賣家最好同時設置底價,例如定105元為底價,以保證商品不會低於成本被買走。起始價太低的另壹個缺點是可能暗示妳願意以很低的價格出售該商品,從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,可以設置壹口價,壹旦有買家願意出這個價格,商品立刻成交,缺點是如果幾個買家都有興趣,也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。
第六步,營銷推廣。
為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應適當地進行營銷推廣,但只限於網絡上是不夠的,要網上網下多種渠道壹起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其它店鋪和網站交換鏈接。