在很多行業，規模和利潤是相輔相成的：利潤產生於每單業務，業務規模上去了，利潤自然水漲船高。保險行業也本應如此——保險遵循大數法則，規模越大，進賬保費自然越多，進而使承保利潤提升，資金運作更為從容。那何以會出現規模和利潤相悖的現象呢？
主要原因在於保險公司缺乏有效的“平衡術”，常常從壹個極端走向另壹個極端。如中華聯合財險、天安財險等公司早年發展迅猛，分支機構集中布點，保費規模年均增長接近100%。但出人意料的是，粗放式的“價格戰”導致業務綜合成本率急劇上升，並因此造成承保利潤不足，無奈之下，要想盈利只能押寶投資利潤，這是很多保險公司的救命稻草。
資本市場的壹度紅火確實挽救了不少保險公司的“壹時之困”，卻不能根本解決問題。近兩年，資本市場面臨諸多不確定因素，保險資金的總體收益率非常不穩定。於是乎，承保利潤難指望，投資利潤也不靠譜，巨額虧損的保險公司壹個個浮出水面。
有了規模，結果沒了效益。為了生存，保險公司只好走向另壹個極端，為效益犧牲規模。
從客戶的角度看，保險做的就是信心，就是品牌。市場規模逐年縮水，自然市場關註度降低，品牌形象也大打折扣，僅僅追求盈利，而忽視市場規模，恐非長遠發展之道。正如本刊顧問、中央財經大學保險學院院長郝演蘇教授指出，樹立以效益為中心的指導思想無可厚非，然而無視規模的效益要來有什麽意思？
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