編輯|浮釣娛樂
1994年，53歲的蘇增福踏上了回浙之路。
這時，他面臨著壹個重要的選擇，是安全退役還是再戰。
按道理說，蘇增福家的兒子都結婚了，看來退休也不是不能接受。
但蘇增福並不信服。他想創建自己的品牌。
蘇增福怎麽了？他為什麽要創業？
如今28年過去了，蘇增福的理想實現了嗎？
1、
1941出生於浙江蘇增福，他的童年註定不幸。
從小，他就跟隨父母經歷了饑餓和天災人禍。
為了謀生，蘇增福不得不在很小的時候就跟著父母四處奔波。
在這個過程中，蘇增福遇到了許多人和事，逐漸萌生了當兵保家衛國的想法。
於是在1960年，19歲的蘇增福終於達標，成為了壹名光榮的戰士。
蘇增福的軍旅生涯持續了8年。
退休後，蘇增福選擇回到家鄉，用自己所學為家鄉建設做貢獻。
按照蘇增福自己的想法，家裏有各種各樣的地方其實挺好的，但他架不住村民的熱情，他擔心自己會不適應。不斷有人來給他介紹工作。
尤其是在這個“壹人當兵，全家光榮”的時代，軍人出身的蘇增福無疑是相當吃香的，各地各部門都爭相得到蘇增福。
很難擊敗每個人的熱情。1969年，蘇增福成為“陳峪鎮社隊企業”的壹名普通供應商。
這壹等就是整整六年。
1975年，因工廠業務調整，蘇增福被調至“晨宇農機廠”擔任供應商。
在此期間，蘇增福的職位開始頻繁上升，因為他的出色表現，到1980時，他已經成為“晨宇農機廠”的廠長。
後來，他甚至被調到“玉環縣高壓鍋配件廠”擔任廠長。
而這裏，也成為了蘇增福最重要的轉折點。
2、
蘇增福接手“玉環高壓鍋配件廠”之前，工廠年年虧損，幾乎都做不下去。
這主要是因為高壓鍋配件的技術含量較低，在中國的應用並不廣泛。
雖然高壓鍋在當時似乎很少見，但事實並非如此。
早在17年底，壹位名叫丹尼斯·帕平的法國醫生率先發明了高壓鍋。
不過，當時高壓鍋的主要功能是殺菌，基本應用於醫療領域。再加上它的高壓和易爆炸性，高壓鍋壹直沒有得到廣泛應用。
直到十八世紀，人們才發現高壓鍋可以用來烹飪食物，並開始試圖消除它的危險，這逐漸在各個國家流行起來。
壓力鍋在中國的發展相對較晚。直到1964，沈陽才研制出第壹臺壓力鍋，命名為“金雞”壓力鍋。
這款“金雞”壓力鍋壹經發售，就點燃了國內的消費熱情，幾乎每個家庭都要準備壹款“金雞”壓力鍋。
此後，“金雞品牌”幾乎壹直是國內炊具行業的標桿，占據了壓力鍋市場的半壁江山。
包括“玉環高壓鍋配件廠”在內，大部分高壓鍋廠只能作為貼膜使用。
直到1986，“金雞”壓力鍋經過優化重組，正式更名為“雙喜”。
也正是在這個時候，蘇增福果斷抓住機會，遠赴沈陽拿下了“雙喜臨門”備件供應訂單。
蘇增福看得很清楚，雖然“紅雙喜”改名了，但市場上很多用戶並不知道這個品牌。
但這只是壹個痛苦的時期。“雙喜臨門”回過神來後，很容易重回巔峰。
如果此時選擇抱緊大腿，未來的收入絕對不小。
事實證明，蘇增福賭對了。
雖然“紅雙喜”的市場份額有所下降，但影響並不大。
而且，隨著“紅雙喜”品牌的建立，公司的宣傳將更加容易，它將很快搶占回來之前失去的市場，甚至壹度占據了70%的市場份額，成為行業中當之無愧的領導者。
而作為最早“依靠”的蘇增福，自然也能跟著分壹杯羹。
很快，“玉環高壓鍋配件廠”扭虧為盈，實現了利潤正增長。
正是因為蘇增福對“玉環高壓鍋配件廠”的挽救，他被評選為1988玉環縣優秀廠長。
1989年，蘇增福再次入選泰州市優秀導演。
此刻，蘇增福被賦予了榮耀和聲譽。
但蘇增福並不滿意。
在蘇增福看來，高壓鍋配件終究只是壹條小道。想要工廠真正發展起來，還是需要形成產業鏈。
為此，蘇增福專門請教了專業技術人員，最終憑借市場調研和與雙喜公司的洽談，明確了生產壓力鍋的想法。
然而，他的舉動遭到了工廠內外所有人的反對。
在大家看來，很明顯玉環高壓鍋配件廠發展勢頭良好，每年都能盈利。何必折騰壹個完整壓力鍋的生產線呢？
而且壓力鍋不同於普通的鍋，在制作過程中存在壹定的危險。蘇增福此前從未從事過相關行業。
此外，蘇增福此時已經47歲了，所有的孩子都長大了，所以所有人都勸他不要再亂來了。
但蘇增福並不服氣。
在1988中，他將工廠的名稱從“玉環高壓鍋配件廠”更改為“玉環高壓鍋廠”。
雖然只去掉了“配件”二字，但卻表達了蘇增福的決心。
他發誓要自己制造高壓鍋。
為此，他四處籌錢，準備引進壹條生產線。
但是人們根本不相信他，根本不會借錢給他。
最後，蘇增福冒著被開除的風險，去上海從銀行獲得了200萬元的貸款。
有了這筆錢，蘇增福至少可以開始與外國企業談判。
同時，在這個過程中，蘇增福還讓底下人宣傳此事。
這給了許多人壹種“錯覺”，認為蘇增福很快就會被開發出來。
所以很多人都把自己的閑錢借給了蘇增福。
憑借這壹點，蘇增福迅速準備了654.38+0萬元，加上之前從銀行獲得的貸款，籌集了300萬元從國外引進壹條最先進、最安全的高壓鍋完整生產線。
特別是這條生產線的安全系統都是按照國際最高標準建造的。
蘇增福還以此為宣傳點招聘了許多優秀的技術工人。
正是有了這個計劃，蘇增福最終在玉環縣建立了第壹條國際生產線。
但施工後，蘇增福發現錢並沒有他想象的那麽好賺。
最大的問題之壹是成本。
雖然“紅雙喜”已經改名，但公司的人員結構也發生了多次變化。
但“雙喜”畢竟是國內老牌公司，最基本的生產線和產業布局並沒有改變。
再加上改名時的結構優化，《雙喜》的制作成本壹直控制在很低的水平。
但蘇增福不行，無論是原材料的采購還是銷售渠道的問題，蘇增福都遠不如“雙喜臨門”。
而且最重要的是，蘇增福制造的高壓鍋在市場上根本不被認可。
沒辦法，蘇增福只能再次找到“紅雙喜”並承諾幫其代工生產。
此時，玉環高壓鍋廠的營業額雖然不好看，但這是因為原材料成本和銷售成本的限制。
但畢竟它的生產線是從國際先進水平引進的，質量仍然沒有問題。
於是經過協商，雙方約定玉環縣高壓鍋廠生產的高壓鍋以“紅雙喜”品牌銷售。
這樣，蘇增福可以算是維持了“玉環高壓鍋廠”的早期生存。
3、
時間飛逝到1992，今年國內市場和商業環境發生了巨大變化。
在這壹年，各地開始鼓勵工業，鼓勵高學歷知識分子“下海”，用知識和技術幫助當地工業發展。
在鼓勵下，許多高級知識分子紛紛放棄了穩定的工作。
或者進入壹線工業企業改變行業現狀。
或者創辦自己的公司，用技術為行業註入活力。
借助這股浪潮，蘇增福的公司也招聘了許多優秀的大學人才，其中就包括他的兒子蘇顯澤。
蘇先澤是浙江大學化學工程系的高材生。他剛畢業於1991。
正好趕上1992的“下海潮”，我也想用自己的知識推動當地產業的發展。
反正誰都不幹，就呆在蘇增福的“玉環縣高壓鍋廠”裏。
但不得不說，蘇顯澤這樣的大學生真的不壹樣。
也許在經驗方面，蘇顯澤等人比不上工廠裏的老師傅們，但他們在大學裏的知識和新奇的想法卻遠遠落後於老人們。
典型的例子。
蘇先澤曾建議蘇增福在生產壓力鍋時，在“雙喜”品牌前面加上自己的生產地。
也就是說，玉環縣壓力鍋廠生產的壓力鍋將全部命名為“玉環雙喜”。
蘇增福壹開始並不明白自己為什麽要這麽做，但隨著事情的發酵，他逐漸有了反應。
此舉是為了在“雙喜”這個大品牌內部打造壹個屬於自己的小品牌。
“紅雙喜”這個品牌自然是“口碑”的代名詞，質量也能保證合格。
但是，這個“合格”和“合格”之間會有巨大的差距。
其中最明顯的例子就是“玉環縣高壓鍋廠”。
當時建廠時，蘇增福采用了世界壹流的標準，其技術人員也是當地有名的工藝大師。
此外，蘇先澤等大學生加入後，給工廠的管理帶來了新的思路。
可以說，“玉環縣壓力鍋廠”生產的“雙喜壓力鍋”質量絕對是業內有口皆碑的。
然而，“雙喜臨門”的代代工商並非只有蘇增福壹家，大部分代代工商的生產線都遠低於蘇增福的水平。
這就導致了“雙喜”品牌的壓力鍋雖然全部合格，但質量卻千差萬別。
蘇先澤在工廠生產的壓力鍋上加了“玉環雙喜”的標簽，雖然短時間內沒有顯示出任何效果。
但隨著時間的發酵，人們逐漸意識到“玉環雙喜”的品質更好，從而會產生粘連。
即使在客戶的口碑宣傳下，它也可以在中國吸引許多新客戶。
正是因為這壹舉動，“玉環縣高壓鍋廠”的銷量壹路飆升。
到1994時，玉環壓力鍋廠的總銷量已達230萬只，年產值高達180萬只。
單就高壓鍋行業而言，這壹成績畢竟比“沈陽雙喜”高出壹倍。
在這種情況下，“雙喜”公司有些不高興:為什麽代工比壹般工廠的自產效果好？
於是“雙喜”選擇停止合作，禁止“玉環高壓鍋廠”使用“雙喜”品牌。
這讓蘇增福很擔心，他心裏明白，之所以賣得這麽好，是因為“玉環雙喜”已經成為顧客心目中的品質保證。
如果不能使用“紅雙喜”這個品牌，客戶怎麽知道哪個高壓鍋是妳們“玉環高壓鍋廠”生產的呢？
為了解決這個問題，蘇增福、蘇先澤父子連夜坐火車趕到沈陽，與“雙喜”公司展開談判。
然而，“雙喜”公司怕養虎為患，堅決不松口。
雙方甚至為此事鬧上了法庭。
不過，在這起案件中，“雙喜”公司雖不地道，但畢竟沒有過錯。
不出意外，蘇增福和蘇顯澤輸了官司。
回到浙江後，蘇增福壹夜之間頓悟了。
制作再好，主動權也在別人手裏。妳只有被要求做的時候才能做，不被允許做的時候妳想都不敢想。
想要在行業中穩步發展，打造自己的品牌是必然的。
於是在1994年，蘇增福成立了蘇泊爾公司，開始打造自己的品牌。
而這壹年，蘇增福已經53歲了。
4、
蘇泊爾成立後，蘇增福憑借過硬的品質在行業內站穩了腳跟。
在蘇先澤和其他大學生的幫助下，“蘇泊爾”在短短壹年內就占據了40%以上的市場份額。
到1996時，“蘇泊爾”的銷售額剛剛突破400萬，占據了全國壓力鍋市場近壹半的份額。
也是在這壹年，蘇增福攜手蘇泊爾正式超越老東家“紅雙喜”，成為行業新的“壺王”。
這壹年，蘇增福年僅55歲。
也是在這個時候，蘇增福的野心不再滿足於做“竈具之王”，他想把這個行業進壹步擴大到整個廚房電器行業。
不僅有包括鍋碗瓢盆在內的傳統廚房電器，還有包括電飯煲和榨汁機在內的新型廚房電器。
而這壹舉動無異於壹下子捅了馬蜂窩。
壹個是以“張小泉”和“王麻子”為首的傳統工藝品牌。
這些品牌以前可能只專註於其中壹個領域，但隨著規模的擴大，該行業開始擴張。
二是國內新興廚具品牌，包括“愛仕達”。
這些公司大多像“蘇泊爾”壹樣，以某壹種廚房電器起家，然後逐漸將產業擴展到整個廚房電器領域。
但無論是哪壹家，都與蘇泊爾有著最直接的競爭關系。
此外，許多國際品牌也開始在中國嶄露頭角。
可以說，此時的“蘇泊爾”看似輝煌，卻處處危機四伏，壹步走錯就會導致死亡。
然而，就在這個時候，蘇增福突然想讓張闊大斧進入不銹鋼行業。
這不禁讓人目瞪口呆。在主營業務還沒有完全站穩腳跟之前，他們怎麽能急於擴大自己的領域呢？
甚至很多人都來勸蘇增福先緩壹緩。
但蘇增福壹點也不在乎。換句話說，當他創立蘇泊爾時，他並不想主導壹個行業。
用蘇增福自己的話說，“我是做生意的，知道生意的重要性。”
當初，蘇增福之所以要成立蘇泊爾，是因為他認為自己的高壓鍋質量很好，他希望所有中國人都能使用高質量的高壓鍋。
其他企業要想在這個行業站穩腳跟，就必須開發出比蘇泊爾質量更高的壓力鍋。
這是實體企業最大的貢獻。壹個好的實體企業往往能推動整個行業的進步。
但如今“蘇泊爾”已經成為國內炊具行業的龍頭老大，而蘇增福並不準備在這個行業繼續深耕。
而他的下壹個目標就是不銹鋼行業。
蘇增福曾透露，他見過許多制作精良的不銹鋼工藝，但由於專利費用高昂，無法在中國推廣。
但蘇增福就是不信這個邪，他想讓中國人用上物美價廉的不銹鋼產品。
蘇增福的目標很宏大，但卻忽略了非常重要的壹點。
那就是廚房用具的不銹鋼產品，而最直接的競爭對手是“張小泉”和“王麻子”等傳統工藝品牌。
雖然蘇泊爾現在很有名，但只是在壓力鍋行業。
蘇泊爾在工具行業常年排在張小泉和王麻子之後，最好成績僅排第三。
雙方的這種競爭關系已經持續了十年。
直到2004年，“蘇泊爾”選擇上市融資，但不知為何股價接連暴跌，市值不斷縮水。
經過深思熟慮，蘇增福決定以40億元的價格出售大名鼎鼎的蘇泊爾。
當時，這壹舉動震驚了業內媒體，但蘇增福表示，自己絕對不會後悔。
蘇增福拿到錢後，開始全力研究不銹鋼。
然而，這壹次，蘇增福很聰明。他有意識地避免使用“張小泉”和“王麻子”可能再次使用的廚具。相反，他把水龍頭當作蹺蹺板，進入了衛浴行業。
截至目前，“蘇泊爾衛浴”已成為行業領軍品牌。
蘇增福是壹個商人，他壹直都是這樣做的。
這兩家企業壹直以工業為基礎，不管別人怎麽說，他們永遠不會停滯不前。
也許現在看來，蘇增福出售“蘇泊爾”時是虧損的。
但仔細想想，蘇增福已經獲得了足夠的資金繼續探索新的領域。
這種始終面對挑戰、永遠在路上的精神，是他取得今天成就的重要保障。