隨著“雙減政策”的出臺，新東方在線的K12文化教育業務進程告壹段落。“我們在2021年底停止營業。”新東方在線在2022年財報數據中提到。
直播電商已成為新東方在線的新核心。在新東方在線2022財年的季報中，“電子商務”和“中國東方精選”隨處可見。在開場時，新東方在線提到，“因為新電商業務的發展潛力，大家都把戰略布局轉移到了新分支的發展趨勢上。”他還強調，“由於您的新直播電子商務業務取得了成功，其業績不僅超出了您在報告期內的預期，而且取得了重大進展並收到了熱烈的反饋...（人人）將直播電商市場擴大為基本面集團的關鍵驅動力。”
2021 65438+2月28日，經歷了“雙減政策”並籌劃轉型的新東方在線以“中國東方精選”開啟了在Tik Tok的首場直播。當日，在余的推廣下，1.82萬人湧入中國東方精選直播間，最終成交460.4萬元。
然而，第二天，沒有余的中國東方精選工作室迅速陷入低迷，只有2萬人。直到2022年6月，董人才濟濟的直播間成為“直播圈的壹股清流”，再壹次憑借網紅中國東方精選立於不敗之地。
根據千瓜數據，2022年3月至5月，中國東方精選在Tik Tok平臺的總銷售額分別為794萬元、6543.8+0366萬元和2488萬元。然而，在6月份，本月直播間總銷售額達到7億。其中，6月16和6月18的直播間總銷售額也超過了6000萬。
在立於不敗之地之後，中國東方精選似乎還有更進壹步的打算。8月26日，數篇報道強調，不久前，有網民發現中國東方精選在多個應用平臺上推出了單獨的app。據統計，現階段中國東方精選APP累計總註冊量已達近20萬。
新東方在線在直播電商方面下了很大功夫，但妳能打通這條路嗎？“明溪式直播間”和“社交電商”確實為東方精選贏得了壹波粉絲。例如，北京的魏巍告訴燃燒財經，“6月份，我在中國東方精選直播間買了壹個幹果。當時是因為中國東方精選直播間很火。我很好奇去看了壹眼，發現幹果很不錯，就下單了。”
但是客戶的保留令人擔憂。“我只買過壹次，之後就沒再買過。”魏巍說:“如果沒有在直播間買東西的習慣。”
“知識付費”卻在直播間買了兩單牛奶和米飯的廣州女孩瑩瑩，已經很久沒有在直播間購買商品了。“不管是農產品直銷還是同類產品的產品發布，最好不要性價比高。”
不過，對於電商來說，和流量供應鏈管理是壹個比較棘手的問題。依托6億泰諾直播音視頻，中國東方精選可以精準推送廣泛客戶，但不壹定非要回到中國東方精選。此外，上中下遊的供應鏈問題也要在中國東方精選中處理。
“在東部，我為家人購買了壹袋89元起的5公斤大米，但口感與家人平時購買的某品牌優質大米相似，但價格卻高出近壹倍，而且類似產品的產品經常被電商或其他直播間推廣。還能找到便宜的。”瑩瑩坦言。
綜上所述，新東方在線很難借助直播電商“兩條腿走路”甚至“獨立行走”。回歸數據信息，直播電商對新東方線上收入的貢獻並不是很高。
分各分公司來看，新東方在線2022財年8.99億人民幣營業收入中，高等教育貢獻了518萬人民幣，K-12文化教育和學前教育貢獻了2.98億人民幣，機構客戶貢獻了5800萬人民幣，直播電商貢獻了2500萬人民幣。
其中，高等教育對收入的貢獻比例較大，占比為57.6%，其次是K12教育、培訓和學前教育，截至2021年底停止增長，占比為33.1%，機構客戶的業務流程貢獻占比為6.5%，直播電商的收入貢獻僅占2.8%。
就毛利和毛利率而言，直播電商的表現並不出色。根據新東方在線2022財年的銷售業績數據，高教業務流程毛利為3.34億人民幣，毛利率為64.5%。機構客戶業務流程毛利為0.58億元，毛利率為865，438+0.5%；直播電商業務流程毛利僅為0.09億元，毛利率為37.8%。
不過，值得註意的是，新東方在線的總結類與其他不同。2022財年的統計範圍包括截至2022年5月31日的年度。“中國東方精選”電商平臺實際上在2022年6月大受歡迎，隨後銷量飆升。
盡管現階段中國東方精選直播間的人氣在流量高峰後有所下降，但剩余的某個級別的粉絲仍在直播間為東方精選帶來數億的月銷售額。如今，新東方在線將直播電商列為新的“戰略布局”及其“關鍵改善驅動力”，似乎有著可行性分析。
但在大約8個月前，直播電商對新東方來說只是壹個生死存亡的問題。在“雙減政策”之前，2020年和2021年，K12已超越高等教育，成為新東方在線的營收主力。然而，在重拳出擊之後，公司逐漸經歷了轉型發展的陣痛。如今，曾經肩負新東方在線大部分營業收入的K12和學前教育業務流程不再增加公司收入。
在教培機構轉型發展的大背景下，新東方在線已將戰略布局轉向包括電商業務在內的新業務板塊。如今，運行了半年的中國東方精選已經步入正軌，似乎想要尋求進壹步的發展。
根據中國東方的選擇，Tik Tok平臺進入公眾生活的地方，最近的規模和姿態持續。起初，有傳言稱“中國東方精選被Tik Tok限制”。雖然很快被對方否認，但他們還是不可避免地產生了懷疑。這兩天，有媒體報道中國東方精選APP在多個應用商店發布。彼此相關的是，中國東方選擇自主創業的跡象似乎已經出現。