全名為Business Development.翻譯成中文就是商務拓展.我相信任何壹個中國人都不難從商務拓展這幾個字看出BD的含義和意思,拓展,就是在原有關系上加深關系,比如妳把妳女朋友稍微拓展下,沒準就成老婆了,當然還有種可能,就是拓展成陌生人了,這個例子也就看出來BD的關鍵點在於,什麽時候拓展,從哪方面拓展,以什麽形式拓展才能取得良好的效果.簡單點歸納,就是時間,切入點,體現形式.這幾點就是區分壹個BD好壞的關鍵.很多人抱怨說,我的機遇沒有別人的好,妳看某某某,業績又好,提升又快,而我總是那麽點背.如果這句話是出自壹個BD之口,絕對會被人鄙視.機遇是留給有準備的人,如果妳所有的準備都是恰當的,機遇絕對會出現.所以,作為壹個BD人員,千萬不要抱怨上天的不公,命由天定,事在人為,當妳有了抱怨,有了不滿,就會影響妳的直覺,妳的判斷力,這也就是平時不斷念叨的:心態. 壹個商務合作或者是壹個項目,它不可能馬上被人所接受,當妳接到這個項目時,妳需要先考慮的是，這個項目的優勢是什麽,這也就是選擇切入點.在分析優勢的時候,請多使用換位思考,如果我是我的目標客戶或者目標合作夥伴,我有沒有必要加入這個項目,這個項目能帶給我什麽好處,反之,加入了這個項目會不會對我本身有負面影響,在這個時候,妳需要自己說服妳自己.如果妳發現當妳換位思考以後連自己都沒法說服自己,那麽要麽這個項目是個垃圾,要麽是妳找錯了切入點.當妳覺得自己能被自己說服以後,請總結妳的說服詞,妳會發現妳的說服詞中已經包括了這個項目的簡介,參與形式,利益分析等等必備的要點,最後再進行文字的加工潤色,形成文檔形式發送給妳的目標人群,再根據目標人群的回饋進行有效的解答,把說服妳的那套道理搬出來說服別人,合作就是那麽簡單. 拓展時間,這也是非常重要的壹點,有誰見過真正想宣傳的產品會放在周1-周5上班時間去宣傳?反正我只聽說過周末大賣場,還沒聽過周1大賣場什麽的。當妳接到壹個項目以後,當妳選擇了目標合作夥伴後,妳壹定得查查現在這個時間妳的目標合作夥伴在幹什麽,他還有沒有時間和精力來參與妳這個項目.我曾經就犯過壹個愚蠢的錯誤,那時間準備搞壹個網絡選秀項目,為了讓更多人知道,讓項目更有人氣,尋找合作夥伴和合作媒體必不可少,我拿著項目計劃書找到了sina娛樂的BD,說明來意以後,還沒等我傳項目計劃書,對方就說,不好意思，我們現在也在進行壹個論壇選秀活動,妳的項目和我們的活動有沖突,所以我們暫時不能參與.我壹看,果然如此,當時真覺得羞愧,連基本調查都沒做就談合作,就象打戰不知道對方兵力情況壹樣,前車之鑒,大家壹定要記住,知己知彼,方能百戰百勝. 選目標合作夥伴,又是壹個考驗BD的活兒,選秀就找娛樂網站,軟文就找咨訊網站,財經類項目就找財經網站,最好能對應上,比如壹個網絡搞怪表演比賽,妳就應該去找視頻網站,妳要找壹個搜索類網站,別人只有哭著問妳找我們幹什麽?看起來簡單，但是實戰的時候還是有壹定技巧的,壹定要頭腦清晰. 也有很多人問,BD和PR有什麽關系?(PR=公關)這很明顯,當然有關系,要拓展,必然有公關,但是反之,有公關,不壹定是拓展,我公關可以只為了維護原有關系,可以是為了挽回我的壹些負面影響,所以說,BD>PR. 壹個優秀的BD,需要廣泛的知識面,不求妳面面懂,但求妳面面知;良好的口才和表達能力,是壹個BD的基礎;優秀的人緣,廣闊的人脈關系,是妳步入精英BD必備的.良好的心態,不輕易被困難和打擊打倒的人,是最容易成功的BD.
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