特步勵誌創業史篇壹
因為熱愛，所以珍惜;因為懂得，所以慈悲。在公司裏，員工們都親切地稱丁水波為?波哥?。?隨和?沒有架子?精力旺盛?，是員工對他最多的評價。丁水波是典型的創業壹代，17歲就開始打拼，從1500元的起步資金開始，最初的生產模式就是在河邊搭起壹個小棚子，每天生產十幾雙拖鞋，慢慢發展到為國外企業做貼牌，再到創立自己的企業和品牌，壹步壹步走來，特步現在的累計銷售額(含稅)已超過238億元。
?睡不著的泉州人，做夢都想當老板。?是丁水波對自己的評價，他對源自福建的本土歌曲《愛拼才會贏》情有獨鐘。幾位員工都打趣地對《第壹財經日報》記者說：?丁總最愛這首歌，到哪裏都會唱。?
鞋服企業向來渠道為王。丁水波將代理商置於極其重要的位置。壹位熟悉丁水波的總代理商對記者說，丁總對代理商的重視程度非同壹般，曾把各地的總代理 商送到清華接受EMBA培訓。當然，丁水波對代理商的回饋也相當大方。借著此次公司十周年慶典，丁水波豪擲1000多萬元購置20輛寶馬車獎勵給優秀的代 理商。
現在回想起來，丁水波認為，特步最成功之處是?明確的產品定位?。
事實上，外界壹直認為，從提出品牌構想開始，特步壹直以耐克作為參照系。即便是企業標誌，耐克用壹個大勾勾，而特步卻反其道用了壹個大叉叉。對此，丁水波毫不避諱：?耐克是中國體育用品業的行業偶像，耐克在做專業運動，而特步在做時尚運動。?
這個出生於上世紀70年代的福建人，打破了體育只是運動的陳規，開創了眾多?80後?、?90後?對體育運動的新認知，那就是買運動服飾不壹定是為了運動，也是在購買壹種時尚。
?2001、2002年的時候，市面上的運動鞋多以白色、黑色、灰色居多，即使是阿迪、耐克也只是偶爾出來壹些深藍色的鞋，顏色上總體來說很單 壹。?丁水波卻想嘗試大紅、黃色、橙色等艷色系，由於沒有現成的生產線，又史無前例，當時90%的人都不認同。?簡直是吃力不討好。?當時2000年悉尼奧運會結束以後，所有國產體育用品都去模仿耐克，模仿阿迪達斯，都去請奧運冠軍來做品牌代言人，特步卻反過來去找娛樂明星謝霆鋒做代言，真是?非壹般感覺?。
沒想到，2002年特步結合謝霆鋒叛逆的形象推出?風火鞋?，壹個單品的年銷售量竟然達到了120萬雙，此後再無人超越。 版權
始於產品，深耕品牌，是丁水波對下壹個十年的構想，從商品驅動模式
後有追兵
商海總有沈浮。
經歷壹輪瘋狂增長後，內地體育品牌市場已進入結構調整期。特步國際(01368.HK)去年年報顯示，雖然在營收增幅上，特步位居本土五大體育品牌之首，但消化6.7億元的存貨仍然需要壹定時間。再看本土兩大運動巨頭李寧和安踏。雖然李寧遭遇了業績增長的困境，但仍然以89.29億元的營收位居本土品牌之首。同為福建品牌的後起之秀安踏去年凈利增至17.3億元，遠遠超過特步的9.66億元。
鞋服營銷專家馬崗對記者分析，目前來看，在本土品牌中，特步排名只能算?老三?，且不說與李寧、安踏的差距，現在，德而惠等品牌的定位也與特步相似，後來者的壓力不可輕視。除了本土對手的猛烈追擊，連國際大牌耐克、阿迪達斯也開始了?渠道下沈?策略。二三線市場硝煙四起。
對於將約八成零售店設置於二至四線城市的特步來說，激戰難免。丁水波篤定地對記者說，二三線還是要堅持下去，但今年新增店面數要比去年大大減少，?我們的重心放在翻新800家店鋪，第六代終端形象店面更時尚，將為同店產值帶來20%～30%的增幅?。
此前，特步執行董事兼首席財務官何睿博曾公開表示，將公司今年銷售目標由15%調低至單位數，而店鋪凈增長由去年800至1000家，回落至約400家。
特步勵誌創業史篇二
這裏自然資源貧瘠，?地裏只能種地瓜，山上處處長石頭?。於是當地人揚帆出海，海外僑民賺了錢，輸送回資本、信息、訂單以及改變的?種子?。
偏偏這裏人力資源又豐富，人多了要沒事幹便只有到處找人打架，於是有了享譽全國的?農業學大寨，大家學陳埭?的 口號 。這裏宗族觀念深入人心，當年的阿拉伯人為了追求財富遠赴這個東方大港，留下蔚藍色的經商傳統，也留下壹群姓丁的陳埭人。
海洋文明滋生出拼搏基因，?妳能賺錢，我也能!?甚至連?愛拼才會贏?這句被無數閩商信封的人生格言也發源於此。
於是當壹個嶄新時代來臨，?中國運動鞋之都?所需的天時地利人和都得以滿足，那股生生不息的商業力量終於奔湧而出。
2008年6月3日，香港四季酒店。在謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林等演藝明星的簇擁下，特步總裁丁水波徹底喝醉了。這個38歲的晉江男人終於把企業帶到了聯交所。慶功宴上鎂光燈閃爍，來自各界精英的祝賀聲讓人醉意難掩。陳埭、晉江、香港，丁水波跨出了標誌性的壹步，而這壹步他用了20年。
向前倒退七個月，丁水波的特步國際進入上市輔導期。在回答了投資者成千上萬個近乎刁鉆的問題，以及經過數萬公裏的環球路演後，特步在全球金融風暴爆發前夕，成功在港上市，募集資金約21億港元。
再向前倒退七年，特步剛剛創牌。這個外貿市場的隱形冠軍在轉戰國內的七年裏，確實給了它3000多位同城兄弟?飛壹般的感覺?。2001年，特步的產值只有9000多萬元;2002年特步年產值迅速突破2個億，翻了兩倍，到2008年這個數字變成了30億元。
什麽叫領先，壹個創牌僅七年的企業，在壹大堆體育用品品牌的夾縫中彎道起跑，特步領先的不僅是速度，而是踩準了時尚體育這壹空白地帶繼而催生出的超越基因。
什麽叫壹步領先，步步領先。這個唱歌愛唱《愛拼才會贏》，性格內斂、家族觀念強烈的福建商人，身上沒有許多大企業家的殺伐之氣，卻在經濟危機的風雨飄搖中手握21億港元現金流。
丁水波心中的戰車發軔於20年前烏河邊的制鞋竹棚。那壹年，他拿出自己當學徒時積攢的500元錢;那壹年，他從附近山上砍樹給自己做了第壹張制鞋工作臺?
特步勵誌創業史篇三
當今的鞋業大戰早已遠離了那個靠銷量制勝的晦暗時代，品牌化是高利潤的強力保障。面對耐克、阿迪達斯這樣的世界品牌，以及安踏、361度、愛樂、德爾惠、金萊克等壹眾同城兄弟，丁水波已經輸掉了時間。
解析從2001年正式創牌到2008年赴港上市的時間賽道，特步的彎道起跑展現出驚人的超越智慧。從2001年產值只有9000多萬元，到2008年成為中國時尚運動第壹品牌、銷售額突破30億元。對於特步的超越之道，我們還有很多的環節難以壹壹提及，比如產品品質的突破，又比如設計理念的變革等。但是超越等於攻，構建等於守，攻守之道乃企業常態，正是依靠對壹環壹節企業問題的持續深耕，特步才展現出驚人的奔跑速度。
管理洗骨與業態豐滿
打架親兄弟，上陣父子兵。和晉江絕大多數出生草根的老板相似，丁水波在創業初期，同樣是兄弟姐妹壹起掄膊上陣。比如丁水波的妹妹和妹夫，壹個為特步負責鞋業研發的副總裁，壹個曾為服裝中心的副總裁，多年來跟著丁水波壹起沖鋒陷陣，血濃於水。
但隨著企業發展，目前由特步總部直接發工資的員工便有6000多人。6000多名員工意味著6000多個家庭，丁水波身上的責任越來越大。此外，工廠管理、加工廠協調、供應鏈管理、財務管理?特步這艘巨輪的分工越來越細，企業的管理之弦越繃越緊。
事實上，幾乎所有家族企業發展到壹定階段，都將面臨壹道天然門檻。客觀上妳在目標市場的布局已相對飽和，主觀上企業內部機能已發生改變，特步要想繼續超越，必須洗骨重生。
?擺在特步面前的只有兩條路，要麽做小，繼續保持家族控制;而要做大，就必須正規化和系統化的運營。?
丁水波斬釘截鐵地選擇了第二條路，他試圖打破家族企業的長城，將特步打造成壹艘世界級的巨輪。而上市被看作壹次產權明晰的重要契機，通過上市募集的資金才能打開那幅壯麗的航海藍圖：五年內，從中國第壹的時尚運動品牌成長為世界第壹。
壹場聲勢浩大的空降行動由此展開。目前特步(中國)有限公司十幾個總監和九個副總裁中，屬於丁氏家族的只有四個，其余全是內部提拔或通過獵頭公司推薦來的職業經理人。他們平均有10年以上的行業經驗，在公司管理中起到中流砥柱的作用。
現任特步副總裁的葉齊，作為業界公認的營銷高手，先後在李寧、格威特、安踏、康威擔任高管。他於2004年加入特步，為企業的高速發展產生了推波助瀾的作用。
在特步大樓的電梯口，我們看到了壹面引進人才的公示墻，越來越多身著條紋領帶、深色西服的新面孔，開始震蕩特步原有的家族管理體系。局部性的蛻變逐漸呈現蝴蝶效應，丁當時的感覺?就好像推開了壹扇通往陽光的大門?。
對於普通工人，丁水波也在自己辦公室的樓下單獨辟出壹層作為員工休閑區，裏面有咖啡、紅茶、啤酒、電腦，?工人來辦公區要是找不到人，可以坐坐。?而在生產前線，特步給每位工人配備了價格不菲的陶瓷杯，編號後的杯子整整齊齊地排列在車間門口。而這些都只是特步尊重員工的部分細節。
如果說內功修煉讓特步具備了第二次超越的軟實力，那麽其引入的服裝、配件業態則是壹對顯性的翅膀。
2003年特步初戰服裝領域，殊不知在首次召開的廣州訂貨會上全國只訂了壹萬來件。第二季的廈門訂貨會依舊如此，壹時間關於服裝項目到底有無必要存在的爭議甚囂塵上。丁水波連夜召開緊急會議，會議壹直開到早上六點。最後的結論是，服裝項目是特步未來戰略不可或缺的組成，當前困難主要在於代理商們尚未意識到該項目的未來前景，不願輕易訂貨。
針對特步原有經銷商不願銷售服裝的現實，丁水波進行了適度的政策調整：?如果代理商確實不願訂貨，特步會在當地另尋專門的服裝代理商。?這樣的政策讓老經銷商們充滿了危機感，如果服裝代理商業績良好，他們不是很有可能被取代嗎?於是，這些代理商硬著頭皮試探性地進了壹批貨，殊不知壹上架居然賣的不錯。服裝項目自此壹發不可收拾，2008年壹年訂出3000多萬件、銷售額與鞋子平分秋色。
在寒風凜冽的經濟形勢下，現金流就是企業生命線。如果不付現金，很多老客戶恐怕會拒絕和妳做生意。但並非所有的企業都能提早意識到這壹點，除非它們運氣好。
特步就是這樣的幸運兒。按照外管局的新規，上市企業從自己的海外賬戶轉賬，如果沒有特殊用途，僅僅是補充企業營運資金的話，總***不能超過5萬美元。這就使得特步在去年上市融到的資金中，至今仍有10多億港元留在賬上。?我們要請外管局吃飯，感謝他們沒讓我們把錢都花出去。?特步壹位人士開玩笑說。
猶若沙漠裏的探路者，還有誰比擁有水袋的人更具優勢呢?特步的超越之路越來越開闊。
2009年，特步將?第十壹屆全運會體育戰略合作夥伴?，?中央電視臺體育賽事合作夥伴?等眾多兵家必爭的廣告資源收至麾下，兇猛的營銷攻勢將對手遠遠甩在身後;
在剛剛結束的2009年春夏兩季的產品訂貨會上，特步的訂單金額增幅較2008年同期增長了40%，經銷商們信心十足摩拳擦掌，渠道的力量開始助推特步新壹輪的超越;
2009年，特步的營銷中心將搬遷至廈門，核心基地的轉移，凸顯了特步國際化的決心。在遠離外銷市場七年之後，丁水波決定給他在40多個國家的老戰友們打壹通電話，告訴他們，這次和他壹起殺回來的還有壹個叫?特步?的信心。
正是在這種理念下，2008年特步戰略性地調整了自己的5年計劃：到2010年，力爭成為全球時尚運動第壹品牌，取代?5年內特步及其旗下品牌總銷量達到100億元?的目標。
當然，談及企業的超越基因，離不開解析舵手的性格。特步的成功幾乎經歷了中國民營企業成長的所有步驟。其中有非常多的關鍵時刻，如何選擇，如何比拼，有時候妳很難從企業本身的狀態和實力去判斷，而只能從企業家的性格和人格去判斷。
和晉江很多企業家不同，丁水波不打高爾夫不逛夜總會，個人愛好幾乎為零。或許正是這種勤勉、務實的做事風格，讓丁水波在晉江擁有極好的口碑。2006年在當地將近4000多家鞋企老板中，丁水波眾望所歸地被推選為泉州市鞋業協會會長。