新聞調查丨大舞臺 小客商
土特產進口領域的“入門級選手”、拉鏈制造“小老板”、國際留學生……他們因進博會坐上同壹輛車！
壹年前，因為參加中國國際進口博覽會，我們認識了上海人楊峻還有他的合作夥伴——孟加拉的留學生薩夫與唐河。楊峻和薩夫合作，嘗試把孟加拉的黃麻制品引進中國，同時也在努力尋找更多的貿易機會。
在個性上，楊峻火急火燎、認真細致，薩夫慢條斯理、不拘小節。
去年進博會上這對搭檔“壹快壹慢”的對比令我們印象深刻，壹年後，第三屆進博會要開始了，但薩夫卻不在上海。
楊峻覺得自己在進口孟加拉的黃麻制品領域尚處在摸索階段。今年的進博會搭檔薩夫又不在左右，楊峻壹人將如何面對呢？
義烏，距離上海280多公裏，號稱“世界小商品之都”。據義烏海關發布的消息顯示，2019年義烏市外貿出口總額2867.9億元，進口僅為99.9億元。眼下，這座小商品之都正在醞釀著下壹個雄心——有朝壹日也要成為進口商品交易中心。
黃國榮是義烏壹家拉鏈制造企業的老板。
黃國榮： 總***四棟。
黃國榮： 全滿。整個拉鏈制造流水線我們都有，包括我們自己有自己的檢測研發中心。
黃國榮說，他1998年創業，從小作坊幹起，那時全家人齊上陣，他自己也身兼數職。
20多年來，工廠不斷擴大升級，實現了生產拉鏈每壹道工序的垂直整合，並且用機械化取代了密集的人力，算是走完了工業化的初級和中級階段。
黃國榮： 經過這些年的拉鏈行業的發展，可能國內也還沒有說，能夠達到去跟國際品牌競爭的水準，因為高端現在主要集中在日本跟美國跟瑞士這壹帶，還有德國，還有意大利。
黃國榮說由於產品的附加值不高、再加上只做出口，遇上匯率壹浮動，“利潤就像煮熟的鴨子還會飛掉”壹樣令人無奈。於是他想改變，嘗試做做其他商品的進口。去年進博會，黃國榮認識了楊峻。
根據主辦方的規定，這屆進博會所有的參展參會人員都要提供有效的核酸報告等 健康 文件，才能獲得入場許可。
上海市設立了多個專門的取樣點，為參展參會人員提供核酸檢測服務。利用等待核酸檢測結果的時間，楊峻前往義烏，他要去見見黃國榮。
黃國榮說，他現在從出口轉做進口也像在黎明前尋找道路壹樣，需要足夠的耐心和頻繁地試錯。
黃國榮說，他沒有專門學過英語，但在多年的外貿出口生意中自學成才。
無敵： 兩年多，快三年了。來中國是我第壹次出國，我打算在中國待壹輩子。
無敵： 是的，如果我有機會，我要留下。我已經去過40多個城市了，義烏我都來過8次了。
無敵： 這是第9次了。我在中國學習國際貿易。我是商科學生，所以我得學習做買賣。這對我們國家的商人來說是好機會，中國對5000種孟加拉產品免關稅。(孟家拉被聯合國列為最不發達國家、享受關稅優惠)
他叫無敵，今年28歲、也是壹位孟加拉留學生、在江西 財經 大學學習國際貿易專業。無敵是他來到中國後給自己取的中文名字。壹見面無敵就主動表示自己的中文程度還不足以用來交流。
黃國榮： 無敵利用他的長處，也利用我的資源和利用他的資源，進出口貿易能不能嘗做壹下新模式。我們搞個直播，像快手抖音這些是吧。
黃國榮： 有潛力。我認為我能夠促進他的成長，但是我們會把進出口結合起來做，能夠中國的出去，孟加拉國的進來，我想是雙向的，把它做起來。
黃國榮打算請無敵在他家住兩天，無敵則要在11月5日去上海參加進博會。終於，三個對未來有著相似的夢想、都在努力尋找機會的人，坐上了同壹輛車。
外貿商機在義烏？！
距離著名的義烏小商品市場不遠，就是義烏市近幾年來著力打造的進口商品交易中心。
據黃國榮說，義烏市政府為了鼓勵當地企業開展進口貿易，提供三年免費場地用於設立各個國家的進口商品展館。而負責裝修和運營這些國家館的，都是民營企業。
黃國榮： 孟加拉我感覺它經濟基礎薄弱，相對來說比較落後，對商人來說感覺機會比較多，比較大壹點。可以發掘，我們去發現和發掘。
楊峻： 然後它是最不發達國家，他們出國的產品免稅，出口到歐洲都免。
黃國榮： 這個偶爾也有，我認為最主要還是得用各種渠道去推廣，像這種網紅直播做，由他們當地國民來做宣傳推廣的話，我覺得效果是事半功倍的。
對於黃國榮、楊峻還有無敵來說，做網絡直播都是全新的挑戰。無敵得先苦練中文，而黃國榮和楊峻雖然已經闖蕩商海多年，但現在又得俯下身子努力學習。
無敵： 義烏將來會進出口貿易都會繁榮起來。
黃國榮： 有的時候妳要去發掘，像坦桑尼亞、還有那個肯尼亞。
在市場上摸爬滾打多年的黃國榮和楊峻都明白，競爭的真相是盡量避免競爭、而貿易的本質則是互利互惠。那麽這位還沒有真正踏入商海的、年輕的孟家拉選手——無敵又是怎麽想的呢？
無敵： 我需要他的幫助，因為在這裏他是大人物。做生意不是件容易的事，所以需要別人的支持。他跟妳說需要我幹啥了嗎？
無敵： 我不知道。
無敵： 我還沒想過呢，我的大計劃是做進出口貿易，我認為義烏可是做買賣最好的地方。
門外漢、入門選手、中級選手勇闖進博會！
楊峻說，他已經約好了壹位客商，現在要去她的展位談談孟加拉黃麻制品的買賣。無敵乘坐的義烏參展團的大巴也到達了展館。義烏的拉鏈企業老板黃國榮沒有和無敵壹起來上海參加展會。
當時楊峻正在去見客商的路上，他讓無敵稍後自己去碰頭地點會合。無敵考慮到自己的中文不夠好，決定和這位剛認識不久的商人徐前鋒做伴。
謝清滿、溫州人，在義烏打拼多年。他被義烏市商務部門特聘為法國采購商服務中心主任，這是他連續第三次參加中國國際進口博覽會。
司機： 展館妳們地鐵壹站地就到了。
謝清滿： 地鐵我們不知道怎麽坐。
司機： 地鐵妳坐壹站，到底就是了，妳們這裏是倒數第二站，最後壹站就是展館。
謝清滿： 這樣子啊，下次知道了。
司機： 有時候妳坐地鐵5分鐘就到了，我們有時候要開半個小時。
別看謝清滿不知道怎麽在上海坐地鐵，但他已經去過十幾個國家了。
謝清滿現在從事化妝品進口貿易，他說自己早年靠在義烏做小商品出口起家，幾年前開始轉做進口，高峰期曾在全國有100多家聯營店和加盟店。
謝清滿： 我們之前是把它看得太簡單了，實際操作這個進口當中是非常非常難，壓力也是非常非常大。之前我們的產品，最多的時候產品達到壹萬個條碼，太多了，現在我們壹千種都不到了，壹直在瘦身現在還要瘦身。我的認知裏面就是品牌是未來的唯壹的和別人去競爭的壹個法寶，
謝清滿： 這些品牌沒有通過三年五年十年的去沈澱，妳是形成不了品牌的。但是品牌的推廣投入是很大的，不是說我們嘴上說說，這個品牌就能推起來。
楊峻、無敵和謝清滿，他們在進口貿易領域有著不同的嘗試和積累。今天，在進博會這個平臺上，他們各自試圖尋找新的突破。
楊峻： 像遊艇上壹樣。先給妳帶幾個小的樣品，因為這個很重啦，我不能帶很多，這是地毯，這很有特色。
張小姐： 這是墊子，很漂亮。
楊峻： 很漂亮啊。
張小姐： 很好，很有個性。
楊峻： 這是定做的，外面是買不到的。
張小姐： 綠是今年的流行色？
楊峻： 不是，他們國家的國旗特色，想以後通過妳，以後引薦他們把這些東西賣到法國去。
張小姐： 這個類似於摩洛哥的產品，摩洛哥在法國有這樣的店。
楊峻： 要靠妳引薦，要拜托妳。
張小姐： 沒問題，好幾個 時尚 品牌都是找的我給他們做的 時尚 代言，就是這麽個情況，行。
壹大早出門、路上耗費近兩個小時、見面只談幾分鐘，但楊峻對此壹點都不介意，他說能參加這樣的展會實屬機會難得，他不再以往參展時那樣守株待兔，今年他打算廣泛撒網，四處出擊。
也許是因為語言的障礙，無敵沒有很好地融入交談中，但是再次顯示出了網紅的潛質。
無敵的這位新朋友是認認真真地要尋找進口奶粉貨源，30分鐘很快就過去了，無敵並沒有要獨自行動的意思，他繼續跟著徐前鋒尋找奶粉。
已經做了進口貿易的謝清滿顯得簡單又直接。
謝清滿： 這麽多年做下來，我們國外該參觀的，該看的也看了很多，那麽來這裏以後，我們的目標會越來越明確，那我們剛開始是不懂的，我們都想了解壹下。但我現在的話這麽多年做下來，我覺得我們做我們該做的。這個產品是我需要的我就去多去了解，只要妳對這個產品感興趣，覺得產品是值得去推廣的時候，我才會用心去把資料都拿過來，我們團隊研究怎麽打市場。
在展館的壹角，南蘇丹的展位有些冷清。
受疫情影響，去年來推銷阿拉伯膠、非洲木雕、還有蜂蜜的庫尤他們無法親自前來，於是委托在上海的朋友郝軍幫忙。
嚴波： 這是什麽東西？吃的，還是用的？
郝軍： 這個是阿拉伯膠，是食品添加劑，它不是直接像燕窩壹樣消費的。
嚴波： 像樹膠那種？
郝軍： 是樹膠。
嚴波： 拿來做甜品什麽的，挺好。多少錢壹公斤？
郝軍： 如果在國內，銷售價格就不壹樣了，有多少的都有。但基本上如果我們進價差不多能做到20幾塊人民幣，就能差不多做到壹公斤。
嚴波： 那還不貴。我能帶點回去嗎？
郝軍： 妳需要的話現在、再拿兩塊，如果妳需要不行我在寄給妳壹些也可以。我辦公室裏也還有壹些。
嚴波： 加個微信。
郝軍： 行，加個微信。因為這個在食品工業裏邊的確是用得很廣泛。
嚴波： 我們有做那種甜品店，這種原料。
郝軍： 可以。
嚴波： 如果是跟桃膠差不多，我覺得蠻有意思的。
孟加拉留學生，初嘗進博會！語言不通並沒澆滅他在中國當大商人的夢想……
距離和無敵會面的時間還有壹個來小時，閑不住的楊峻開始跟孟加拉的朋友連線。
他撥通了拉齊婭的電話。
楊峻： 妳好。我讓妳看看。我在孟加拉直播，給他們直播壹下。
去年的這個時候，拉齊婭從孟加拉來到上海參加進博會。
拉齊婭： 為什麽妳們的東西都這麽大，我很吃驚每樣東西都那麽大，就沒有小的。
楊峻： 是的，因為中國富有了，所以有實力建造大的東西，沒問題。
在進博會的另外壹邊，無敵還是沒有搞清展館的布局。
無敵： 我想去這裏。
誌願者： 4.1館？4.2館？往這邊走。
無敵： 這個(怎麽走)？謝謝。
誌願者： 左邊。
無敵： 謝謝。
由於擔心無敵找不到自己，楊峻特意在地圖上標註了接頭地點，並發給了無敵。他以為這樣會對無敵有所幫助。但無敵已經放慢了腳步。
楊峻接到了催促他們的電話。
楊峻又等了幾分鐘。無敵看上去也有點焦慮，但他還是沒忍住。
楊峻： 那必須要去了，人家已經到了。(讓人家等)這個都不禮貌了。
此情此景又讓楊峻想起了薩夫。
楊峻： 每壹次遇到他們都搞得我很緊張。這次和上次那個薩夫壹模壹樣。
幾分鐘後，無敵終於到了。
但是，壹天地展會也將要結束，無敵和楊峻告了別。因為無敵第二天早上還有課，他決定坐夜班綠皮火車返回江西南昌。
無敵： 特別開心。因為我遇見了許多人，如果我不來參加進博會，我不可能遇見這麽多人這麽多商品，這些都可能成為未來的商機。我很滿意，這次來參會達到了我的預期。實際上，我想投身於中國和孟加拉的友誼事業，為了促進兩國關系而努力。未來我要當壹個大商人，這是我的夢想。