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返利是壹種商業行為，是指制造商或供應商為提高經銷商(或代理商)的銷售積極性，刺激銷售而采取的壹種正常的商業運作方式。壹般來說，在壹定的時間範圍和市場內，要求經銷商或代理商在達到規定銷量的基礎上，給予幾個百分點的獎勵，所以這叫返利或回扣。
返利是很多生產企業采用的促銷手段。雖然推廣政策沒有錯，但也要註意處理好相關關系和業務。友情提醒，好與壞的處理，合法與不合法，有時候真的是壹線之隔。這取決於收到回扣的形式。
返還利潤是什麽意思？返利的目的是什麽？
1，銷量
返利的主要目的是鼓勵經銷商提高整體銷量或銷量，所以返利往往與銷量或銷量掛鉤，經銷商享受的返利比例隨著銷量或銷量的增加而增加。
2.改善市場
其實這是壹種回扣形式來發揮其控制功能。返利除了與銷量或銷售額掛鉤外，還會與市場目標相結合，如提高市場占有率、完善網絡建設、改善銷售管理等。
3.加速付款
將折扣與總付款直接關聯的折扣方法。
4.擴大交貨量
這種返利通常采取現金返還的形式，類似於價格補貼。大多數情況下，這種返利分為兩部分，壹部分是現金，另壹部分是壹段時間後的返利，根據這段時間的銷售總額或銷售額。
5.品牌推廣
這種返利有時被稱為“廣告補貼”，與銷量或銷售額掛鉤，參照補貼市場的實際廣告需求確定返利比例；需要註意的是，這種返利是與銷售或銷售返利並存的，兩部分返利在不同市場的比例關系並不壹致。
6、目標實現
為滿足企業階段性銷售目標，特制定階段性返利。比如，為了鼓勵經銷商進貨，增加利潤和庫存，企業可以采取階段性返利政策。如果經銷商在此期限後進貨，將不再享受此返利政策。
以上內容介紹了返利的含義以及關於返利目的的相關知識。除此之外，妳還可以知道寄售和分銷有什麽區別，哪種方式更經濟？更多金融知識，請持續關註贏家財富網。