億萬富翁做機遇的CEO
“設計運氣，就是設計人生。所以在等待運氣的時候，要知道如何策劃運氣。這就是我，不靠天賜的運氣活著，但我靠策劃運氣發達。”這是美國石油大亨約翰·D.洛克菲勒的壹句話。
1861年美國南北戰爭爆發了。隨著戰爭形勢的迅猛發展，為了保證軍需用品的供應，華盛頓聯邦政府把重點放到東西橫向的大量鐵路的修建上。不久，大鐵路網修建告成，投入使用，它連接了大西洋沿岸的東北部城市和大陸中部的密西西比河谷，這使新興城市克利夫蘭的交通樞紐地位更加突出。
洛克菲勒對這種天時地利的好機會是絕對不會放過的。
“戰爭，戰爭。”洛克菲勒興奮地在辦公室裏來回踱步，和他往常沈靜的模樣判若兩人。
“戰爭怎麽樣呢？莫非妳想去打仗？”克拉克不解地問。
“打仗？除非我瘋了。”洛克菲勒頓了頓，又說，“咱們要抓緊時機。”
“對，抓緊時機大幹壹場。連續兩年的霜害使許多個州的農作物遭到災難性的打擊，現在戰爭又開始了，妳知道這壹切將意味著什麽？將意味著食品和日用品的大量短缺，意味著大規模的饑荒。”
洛克菲勒滔滔不絕地說著，這是他第壹次像個演說家。金錢在任何時候都是超級興奮劑，眼下更是如此。
但是他們公司的所有積蓄加到壹塊兒，也不夠買下洛克菲勒想要吃進的那麽多貨物。然而時間即金錢，戰火已在蔓延，物質短缺的現象已經發生。現在，向銀行貸款對洛克菲勒來說已經不是難題了，這次他不是貸2000元而是貸2萬元。然而銀行壹眼看透了洛克菲勒想借戰爭發財的念頭，盡管洛克菲勒有足夠的信譽，仍然只給他2000元。
洛克菲勒還想說什麽，但銀行的漢迪先生揮揮手，讓他出去。
2000元就2000元吧，洛克菲勒向漢迪先生鞠了壹躬。
他的心思已經全部集中到這壹場賭博壹般的生意是否能賺錢，銀行的貸款是否有能力償還。
洛克菲勒通過對戰爭形勢的時刻分析，使投機生意做得越來越紅火，從中賺取的利潤成倍增長，那些從中西部和遙遠的加利福尼亞購進的食品甚至連華盛頓聯邦政府的需求都不能滿足，另外從密歇根套購的鹽也因為供求數量的懸殊而大賺特賺。
把握機遇的並非命運之神，而恰恰是我們自己，正如伊壁鳩魯所說：“我們擁有決定事變的主要力量。因此，命運是有可能由自己來掌握的，願妳們人人都成為自己幸運的建築師。”
有些人，由於平時沒有養成利用機遇、挑戰機遇的精神，當機遇忽然來臨時，反而心生猶豫，不知該不該接受。於是，在患得患失之際，機遇擦肩而過，悔之晚矣。因此，在平時就應養成利用機遇、挑戰機遇的精神。比如，若有在眾人面前表現或發表意見的機遇，就應盡量利用，壹方面服心理障礙，壹方面訓練自己的膽識。
壹個不善利用機遇的人，就好像茫茫大海中壹只沒有航向漂流的小船壹樣，壹旦沒有了順風的吹動，它將永遠盲目地在海上獨行，如果遇到了暗礁，會立刻撞得粉身碎骨。
拉菲爾·杜德拉，委內瑞拉人，他是石油業及航運界知名的大企業家。他以善於“創造機會”而著稱。他正是憑借這種不斷找到好機會進行投資而發跡的。在不到20年的時間裏，他就建立了投資額達10億美元的事業。
在20世紀60年代中期，杜德拉在委內瑞拉的首都擁有壹家玻璃制造公司。可是，他並不滿足於幹這個行當，他學過石油工程，他認為石油業是個賺大錢且更能施展自己才幹的行業，他壹心想躋身於石油界。
有壹天，他從朋友那裏得到壹則信息，說是阿根廷打算從國際市場上采購價值2000萬美元的丁烷氣。得此信息，他充滿了希望，認為躋身於石油界的良機已到，於是立即前往阿根廷活動，想爭取到這筆合同。
去後，他才知道早已有英國石油公司和殼牌石油公司兩個老牌大企業在頻繁活動。無疑，這本來已是十分難以對付的競爭對手，更何況自己對經營石油業並不熟悉，資本又並不雄厚，要成交這筆生意難度很大。然而，他沒有就此罷休，而是采取迂回戰術。
壹天，他從壹個朋友處了解到阿根廷的牛肉過剩，急於找門路出口外銷。他靈機壹動，感到幸運之神到來了，這等於給他提供了同英國石油公司及殼牌公司同等競爭的機會，對此他充滿了必勝的信心。他旋即去找阿根廷政府。當時他雖然還沒有掌握丁烷氣，但他確信自己能夠弄到，他對阿根廷政府說：“如果妳們向我買2000萬美元的丁烷氣，我便買2000萬美元的牛肉。”當時，阿根廷政府想趕緊把牛肉推銷出去，便把購買丁烷氣的投標給了杜德拉，他終於戰勝了兩個強大的競爭對手。
這壹則消息對杜德拉來說，又是壹個可以把握的好機會。他便去找西班牙政府商談，杜德拉說：“假如妳們向我買2000萬美元的牛肉，我便向妳們的船廠訂制壹艘價值2000萬美元的超級油輪。”西班牙政府官員對此求之不得，當即拍板成交，馬上通過西班牙駐阿根廷使館，與阿根廷政府聯絡，請阿根廷政府將杜德拉所訂購的2000萬美元牛肉，直接運到西班牙。
杜德拉把2000萬美元的牛肉轉銷出去了之後，繼續尋找丁烷氣。他到了美國費城，找到太陽石油公司，他對太陽石油公司說：“如果妳們能出2000萬美元租用我這條油輪，我就向妳們購買2000萬美元的丁烷氣。”太陽石油公司接受了杜德拉的建議。經過這壹串令人眼花繚亂的商業運作之後杜德拉大獲成功，從此，他便打進了石油業，實現了躋身於石油界的願望。經過苦心經營，他終於成為委內瑞拉石油界巨子。在19世紀50年代，美國加州壹帶曾出現過壹次淘金熱。年輕的猶太人列瓦伊·施特勞斯聽說這件事趕去的時候，為時已晚，從沙裏淘金的活動已到了尾聲。
他隨身帶了壹大卷斜紋布，本想賣給制作帳篷的商人，賺點錢作為創業的資本，誰知到了那裏才發現，人們早就不需要帳篷，卻需要結實耐穿的褲子，因為人們整天和泥水打交道，褲子壞得特別快。
他腦筋動得快，就把自己帶來的斜紋布，全做成耐用耐穿的褲子，於是，世界上第壹條牛仔褲誕生了。
後來，列瓦伊·施特勞斯又在褲子的口袋旁裝上銅紐扣，以增強褲子口袋的強度。此後，列瓦伊·施特勞斯開始大量生產這種新穎的褲子，銷路極好，引得其他服裝商競相模仿，但是列瓦伊·施特勞斯的銷售額仍壹直獨占鰲頭，每年大約能售出100多萬條這樣的褲子，營業額高達5000萬美元。
看來，生意場上的確有運氣存在，列瓦伊·施特勞斯用斜紋布做褲子的時候，不會想到這種用斜紋布做成的褲子會被人叫作“牛仔褲”，也不會想到這種牛仔褲會造成服裝界的革命，更不會想到在20世紀60年代大行其道，甚至成為那個叛逆時代的精神象征。
19世紀50年代的淘金熱對於猶太人列瓦伊·施特勞斯來說無疑是壹次天賜的機遇，但他沒有趕上。怎麽辦？於是他要為自己創造機遇，這才有了今天大行其道的“牛仔褲”，他的例子充分說明了，沒有機遇，就要積極創造機遇，這就是財商高的人的特質之壹。
當然，創造機遇的財商高的人也有差別，有些人創造的機遇小壹些，有些人創造的機遇大壹些，機遇的大小也就決定了財商高的人的差距。
蘇格拉底有壹句名言：“最有希望成功的，並不是才華出眾的人，而是善於利用每壹次機會並全力以赴的人。”
對待機會，有兩種態度：壹是等待機會，二是創造機會。等待機會又分消極等待和積極等待兩種。不過，不管哪種等待，始終是被動的。妳應該主動去創造有利條件，讓機會更快降臨到妳身上，這才是創造機會。
創造機會，首先要克服種種障礙。錯誤的思想、不正確的態度、不良的心理習慣，是創造機會的主觀障礙。克服不了主觀障礙，就會出現拖自己後腿，被自己打敗的情況。
其實，生活中到處充滿著機會！學校的每壹門課程、報紙的第壹篇文章、每壹個客人、每壹次演說、每壹項貿易，全都是機會。這些機會帶來教養，帶來勇敢，培養品德，制造朋友。對妳的能力和榮譽的每壹次考驗都是寶貴的機會。
機遇不會落在守株待兔者的頭上，只有敢於行動、主動出擊的人，才能抓住機會。有壹句美國諺語說：“通往失敗的路上，處處是錯失了的機會。坐待幸運從前門進來的人，往往忽略了從後窗進入的機會。”
爭取機遇，抓住機遇，就要勇敢地以自己的最佳優勢迎接挑戰，要力求選擇最佳方案，然後付之於行動。必須主動尋覓機遇，要敏銳地“抓住機遇”。機遇只能饋贈給踏破鐵鞋、積極尋求的 探索 者，而不是恩賜給守株待兔、消極等候的人。
尋找機遇，就必須伸長觸角，睜大雙眼，緊緊盯著各種信息。善於抓住信息，並善於運用信息，就在相當大的程度上抓住了機遇。
獲得機遇是好事，但是不能把機遇等同於成功，不可把契機當成特權。機遇，只是提供了成功的可能性，要真正獲得成功，仍然需要百折不撓的奮鬥。
億萬富翁都對機遇有靈敏的嗅覺那些成為億萬富翁的人都是對機遇有著靈敏的嗅覺的人，只要有機遇，他們就會抓住機遇而成功。
阿曼德·哈曼就是壹個善於尋求機遇、利用機遇，並不斷進取發家致富的典型。他自己就常說，是機遇使他壹本萬利的。那麽，時機是如何引導他壹步步走向富豪之路的呢？
在美國禁酒法令實施期間，哈曼了解到姜汁啤酒受到大眾的歡迎。於是，他派人到印度、尼日利亞等生產生姜的大國，大量收購生姜，並由此壟斷了生姜市場，此舉讓他獲得了豐厚的利潤。
而在羅斯福總統即將上臺時，哈曼敏感地意識到禁酒令即將被解除，公眾對酒的需求將會大量增加。而此時的美國不僅沒有造酒廠，甚至連裝酒的酒桶也十分缺乏。於是，哈曼搶先壹步壟斷了制造酒桶用的木板，同時建立大規模的現代化酒桶工廠。在短短兩年的時間內，工廠利潤就高達100多萬美元。
哈曼對機遇的把握堪稱經典，而亞默爾的故事更富有戲劇性。
19世紀中葉，在加州發現金礦的消息在美國不脛而走。許多人認為這是個千載難逢的發財機會，於是千裏迢迢奔赴加州。壹夜暴富的淘金夢的確很美，17歲的小農夫亞默爾也成為這支龐大的淘金隊伍中的壹員，他同大家壹樣，歷盡千辛萬苦，壹個月後終於趕到加州。
做這種淘金夢的人也比比皆是，而且還有越來越多的人從四面八方趕來，壹時間，加州遍地都是淘金者，而金子自然不能如淘金者的意願，越來越難淘。不但淘不到金子，而且生活也越來越艱苦。加州氣候幹燥，植被稀少，水源奇缺，許多不幸的淘金者不但沒有圓自己的致富夢，反而命喪此處。小亞默爾苦苦地淘了壹段時間，和大多數人壹樣，不但沒有發現黃金，反而被饑渴折磨得半死。壹天，望著自己水袋中壹點舍不得喝的水，聽著周圍人對缺水的抱怨，亞默爾的財商讓他突然有了壹個念頭：淘金的希望太渺茫了，還不如賣水呢！水的價格雖然遠不及金子，但需求量很大。於是亞默爾毅然放棄對金礦的努力，將手中挖金礦的工具去開挖水渠，從遠方將河水引入水渠，用細紗過濾，成為清涼可口的飲用水。然後將水裝進桶裏，挑到山谷壹壺壹壺地賣給淘金的人。當時有不少人嘲笑亞默爾：千辛萬苦地到加州來，不去挖金子發大財，卻幹起這種蠅頭小利的小買賣，而且這種賣水的生意哪兒不能幹，何必跑到這裏來？然而，亞默爾卻本著“不管風吹浪打，勝似閑庭信步”的理念，繼續賣他的水。他心裏暗自高興：天下哪裏有這樣的好買賣？把幾乎無成本的水大量賣出去。哪裏有這樣好的市場？成百上千的顧客，而且天天需要。還有壹點非常特別的就是來這裏的人都是想賺大錢的，他們會不惜壹些買水的小錢，最後，絕大多數淘金者都空手而歸，而亞默爾卻在很短的時間靠賣水賺到幾千美元，這在經濟蕭條時是壹筆非常可觀的財富了。
有時候，機遇會自己找上門來，就看妳能不能發現。
日本大阪的豪富鴻池善右是全國十大財閥之壹。然而當初他不過是個東走西串的小商販。
有壹天，鴻池與他的傭人發生摩擦。傭人壹氣之下將火爐中的灰拋入濁酒桶裏 德川幕府末期日本酒都是混濁的，還沒有今天市面上所賣的清酒 ，然後慌張地逃跑。
第二天，鴻池查看酒時，驚訝不已地發現，桶底有壹層沈澱物，上面的酒竟異常清澈。嘗壹口，味道相當不錯，真是不可思議！後來他經過不懈的研究，認識到木炭灰有過濾濁酒的作用。
經過十幾年的鉆研，鴻池制成了清酒，這是他成為大富翁的開端，而鴻池的傭人永遠不知道：是他給了鴻池致富的機會。住在紐約郊外的紮克，是壹個碌碌無為的公務員。他唯壹的嗜好便是滑冰，別無其他。
紐約的近郊，冬天到處會結冰。冬天壹到，他壹有空就到那裏滑冰自娛，然而夏天就沒有辦法去室外冰場滑個痛快。
去室內冰場是需要錢的，壹個紐約公務員收入有限，不便常去，但待在家裏也不是辦法，深感日子難過。
有壹天，他百無聊賴時，壹個靈感湧上來：“鞋子底面安裝輪子，就可以代替冰鞋了。普通的路就可以當作冰場。”
幾個月之後，他跟人合作開了壹家制造roller-skate的小工廠。做夢也想不到，產品壹上市，立即就成為世界性的商品。沒幾年工夫，他就賺進100多萬。
在現實生活中，要發現和把握商機，首先要了解商機的表現，那麽，商機表現在哪些方面呢？最基本的表現就是人的需要。哪裏有需要，哪裏就存在商機。甚至可以說，人的需要即是商機。
在這個過程中需要弄清楚兩個問題，第壹個問題是人的需要是什麽，範圍有多大。第二個問題是如何使人們之間的交換以最快最有效的方式完成。其實，所有從事商業的人都在努力解決這兩個問題。要解決第壹個問題，就得研究什麽是人們的真正需要，究竟有多少人有這樣的需要，生產什麽樣的產品來滿足人們的需要。比如夏天烈日炎炎，有的月份氣溫甚至高達40 以上，人們迫切需要涼爽，滿足人們這種需要的物品有扇子、電扇、涼席；人們也可以去遊泳、吃涼食，或者去山間水邊避暑。但這些方式都不能從根本上解決問題，而空調的問世，就直接滿足了人們的這壹需要，幾乎所有人都會選擇這壹方式去解決酷熱的問題。這說明空調的市場前景非常廣闊，剩下的問題就是如何使有消費能力的人去購買某壹種品牌的產品了。第二個問題的關鍵是人們居住在不同的地方，空間的局限和時間的有限性，使人們的交換不能順利進行，如何使大多數的人以最有效的方式完成他們的交換是商人們所著力解決的問題。在這兩個問題的背後蘊含著許多商機。
因此，許多人在創富時，應當考慮的問題就是以何種產品、何種方式最快最有效地滿足人們的需要。那麽，究竟人們的需要有多少呢？大致而言，人們的需要有七種，那就是衣、食、住、行、 健康 、 娛樂 和工作。著名心理學家馬斯洛認為，人們的需要是分層次的，有最低層次的生存需要，比如衣、食、住，還有比較高壹點的層次，如 社會 安全需要，被他人認同的需要和被他人尊重的需要以及實現自我的需要。馬斯洛是從人的行為和動機這個角度來考查人們需要層次的。要想發現商機，這就要求創富者從商業的角度去考查人的需要。因為商業的考慮才能把潛在的市場變為現實的市場，才能滿足人們的需要。
充分了解了人們的需求之後，妳才能夠更敏銳地捕捉到各種機遇，並因機遇而成功創富。