由於公牛即將上市，招股書中有壹個數據:從2015到2017，營收分別為44.59億元、53.66億元和72.4億元。凈利潤也非常可觀，分別為654.38+0億元、654.38+0.407億元和654.38+0.285億元。
雖然小米沒有披露插座業務的收入，但他周圍的許多人都在使用公牛插座，小米插座的用戶並沒有那麽受歡迎。基於上述情況，我們不難得出
由於公牛即將上市，招股書中有壹個數據:從2015到2017，營收分別為44.59億元、53.66億元和72.4億元。凈利潤也非常可觀，分別為654.38+0億元、654.38+0.407億元和654.38+0.285億元。
雖然小米沒有披露插座業務的收入，但他周圍的許多人都在使用公牛插座，小米插座的用戶並沒有那麽受歡迎。基於上述情況，我們不難得出壹個結論:小米插座的銷量不具備與公牛抗衡的實力，更難幹掉公牛。我參觀過公牛工廠，並談到公牛插座在行業中的優勢。
公牛的插座之所以質量這麽強，是因為從模具到線纜等核心部件都是公牛自己加工生產的，只有小螺絲等壹些配件來自供應商。公牛從不吝嗇對質量的要求。正因為如此，公牛插座的質量才會如此優秀。而且小米的插座都是第三方代工。
在渠道方面，幾乎每個鄉鎮都有公牛插座的經銷商，這是小米插座無法比擬的優勢。在新產品的研發上，公牛也非常領先。比如帶USB口的smart plug，以及蘋果手機充電線等數碼配件，公牛都很敬業。
在人才引進方面，公牛從富士康挖來了許多人才，只為布局智能插頭。不難看出，公牛插座比小米插座更專業和專註，無論是R&D投資還是渠道布局。
想起壹個故事:
當年赫魯曉夫訪美時，看到了美國的軍工、汽車工業和核工業，他似乎沒有太多感觸。
後來，他來到了壹個普通美國人的家裏。我看到每家每戶都有冰箱、洗衣機和電視機，冰箱裏裝滿了食物。
赫魯曉夫震驚了。‘這些東西真的屬於每個普通家庭嗎？’
對於蘇聯來說，擁有汽車、核武器、導彈和火箭等重工業並不難，投入大量人力物力就能實現。
每個家庭都很難擁有洗衣機、冰箱和彩電。這需要大量的合作和強大的社會生產體系。
公牛活了下來，但沒有企業會羨慕公牛模式。因為這種模式太復雜，需要太多的人力物力，渠道成本太高，需要的貨量太大，風險太高。
而小米可以突飛猛進，甚至有隱隱的超車趨勢。短短幾年，就有十幾億的銷售額。但我感覺小米更容易來，周轉率高，庫存低，品牌效應強，商業模式復制快。
這是壹種可以促進爆款的商業模式。壹個可以有所作為的商業模式。這是所有企業都在尋找的。小米只是壹家幾萬人的公司，而公牛是壹家7000人的公司。但小米用自己的模式復制了許多公牛。就像家家戶戶的家電壹樣，這就是小米模式的可怕之處。
妳喜歡哪種方式？
或者作為壹個配件，在網上或自營店銷售，容器資源非常少。它每年的售價超過1億英鎊。而相關的配套人員也只有幾十人。妳認為誰贏了？
近年來優秀的企業如Costco，如小米，如無印良品，如網易YEATION等。都是通過平臺優勢打造品牌。各種品牌低價高質快速推廣。
傳統企業被迅速超越。他們不是弱者。但是它太重太舊了。
所以現在還不知道贏家和輸家的數量。誰知道誰優誰劣？
壹個老大哥怎麽可能輕易被壹個出家的年輕人打敗？
我們現在看到的每個插座上都有開關嗎？當我們看到它時，插座看起來像這樣。我們很難想到世界就是這樣嗎？不，公牛在十多年前就開創了插座按鈕開關的先河，並且壹直被業內其他品牌模仿。
到目前為止，公牛已經獲得了90多項專利。2007年，公牛還提出了安全性能更高的組合孔標準，不僅得到了國家和權威機構的認可，還成功成為插座行業的新國標之壹。
公牛插座覆蓋全國300多個城市，終端總數達40萬臺，全國覆蓋率接近70%。連續五年全國銷量第壹，業務領域拓展至美國、德國、法國等發達國家10多個。
我很喜歡小米，小米也確實出了很多好產品。近年來，小米在白色家電領域的駐留確實給家電市場的壹些傳統巨頭帶來了壹些沖擊，但畢竟其他人能夠占據行業榜首位置這麽多年，他們可以在三兩年內競爭，對手甚至失敗。
然而，作為消費者，我們會很樂意看到那時，也就是說，我們需要像小米這樣的showstopper來撼動那些行業的大牌。相反，他們將從我們的人民中受益，哈哈
我是臺裏的主持人，我帶妳乘風破浪~
事實上，有許多公司撞上了牛市，但它仍然穩定。有壹篇文章叫《插座老大的頭把交椅，大牛還能保持多久？》，裏面不僅涉及小米插座對公牛的影響，還有很多其他分析，可以參考。
作者:鄧超明《大材料研究》。
在泛家居圈，有壹個傳奇品牌，在壹個重度細分的品類中稱霸了十多年。
它是壹頭公牛。
事實上，根據岱財研究的統計，插座品牌中有許多大品牌，公牛除外，例如:
不過，就影響力和市場份額而言，公牛壹直穩坐頭把交椅，至少目前來看，無人能撼動其地位。
在公牛上，我們可以感覺到即使是家居建材中的小零件也可以做成大生意。
|壹|
我們來看看公牛在插座市場的實力。
由於公牛集團上市，最近剛披露招股書，近幾年的營收也可以看到。
從陣營來看，它已經能夠與顧家家居、索菲亞等泛家居圈上市公司競爭，並有望接近歐派家居、東方雨虹等百億大牌。
值得註意的是，在目前的產品結構中，主要份額並不是插座，而是轉換器。
在2015至2017的收入中，轉換器的占比分別為70.32%、61.8%和55.89%，其次是墻壁開關插座，占比分別為24.74%、29.96%和32.14%。
然後是LED照明收入，占比較低，分別為0.85%、2.94%和5.75%。
根據墻壁開關插座的收入比例，2017年，公牛在該業務線的收入超過20億。單品達到這樣的標準絕非等閑之輩，絕對是值得學習的好榜樣。
有壹種公開的說法是，單就插座市場而言，多頭的份額最高時達到了60%。雖然這壹比例缺乏第三方權威數據的支持，但從側面說明公牛在插座板塊的影響力得到了高度認可。
要做插座，我們得從1995開始。阮立平放棄了研究所的鐵飯碗，與弟弟阮薛平壹起創辦了慈溪公牛電器有限公司。
當時，芝加哥公牛隊如火如荼，喜歡打籃球的阮立平將這個品牌命名為“公牛隊”。
他們只用了六年時間就成為中國插座市場的領導者。戴瑪研究查詢到的壹個公開信息是，在2001年的壹次全國性插座品牌監測活動中，公牛插座以超過20%的市場份額獲得全國第壹名。
他們有什麽秘密，能以這樣的速度奔跑？戴瑪研究院創始人鄧超明認為，有幾個細節值得註意:
當時，公牛送貨非常活躍，用卡車裝載插座，從壹個零售店跑到另壹個零售店，並主動送貨上門，而不是等待零售商采購商品。
在成就壹家公司的眾多力量中，除了卓越的戰略、死記硬背的專註度和強大的執行力之外，實際上還有壹個又壹個領先同行的戰略細節。
關註國外市場是牛市的另壹個支柱。2000年，公牛在海外做出了努力。
壹方面，我們向飛利浦和勞倫特等大品牌學習，開發了300多項專利，包括世界上第壹個自鎖防脫插座。
另壹方面，它投入巨資建設國際標準實驗室，進行防雷和溫升測試，並對標國際市場需求。
此後，市場已擴展到美國、德國、法國、日本和韓國等30多個國家和地區。重點占領的是抗風險能力相對較強的中高端市場。即使在金融危機中，這頭公牛也沒有動搖。
電腦報曾發布《2007年中國IT品牌市場份額調查報告》，其中提到“2007年，電源插座市場份額排名前三的品牌分別是公牛、子彈頭和突破。公牛以65.89%的市場份額領先於其他品牌，市場壹直由公牛主導。”
在公牛放大招的過程中，沒有主動融資，但到了2017年2月，大名鼎鼎的高盈資本竟然出資8億元入股公牛。
高賢的眼光通常被認為是獨特的，包括騰訊、滴滴、JD.COM、美團、去哪兒、摩拜單車等許多知名企業。
壹般來說不出手，但出手很大，賭註很重，每筆投資往往超過654.38+00萬元。
|二|
公牛並非沒有挑戰者。大約有65，438+0，000家插座制造商。上面提到的角色都屬於知名品牌，都是做插座的，都有自己的獨特之處。但是，從近幾年的情況來看，它們都無法撼動多頭的地位。
施耐德和西門子也是世界500強企業。在公牛出現之前，他們正在做插座。早在1987，施耐德就進入了中國。西門子進入中國市場較早。
德力西、隆盛精工、飛雕、鄭泰等。要麽早於Bull成立，要麽開始於同壹時代，但它們在插座類別的認知度上仍未超過Bull。
在大宗材料的研究中發現，單就百度指數而言，“公牛插座”已經形成了壹個單獨的關鍵詞，其指數的周均值保持在65，438+0，000以上。很多做插座的品牌都趕不上。比如飛鷹插座不算，西門子插座才200多。
甚至連引人註目的小米也在生產插座。那是在2015年，小米推出了帶USB接口的插座。
它將傳統的高壓接口和USB的弱電接口結合在壹塊板上，滿足了許多年輕人的需求，壹時引起轟動。甚至有分析師認為，小米USB插座將“血洗”整個插座行業。
公開數據顯示，上市首日，小米插座銷量為24.7萬個，上市三個月銷量突破654.38+0萬個。三年後的今天，銷量超過654.38+00萬。從封堵開始，米青科技後來成功掛牌新三板。
此外，小米的大多數usb插座都是由米青技術制造的，在米青的背後，有壹項突破性的技術建立在1995上，太空插座制造商為神武神六提供了特殊的太空轉換器。後來，與小米成立了壹家合資企業，成立了米青科技。
不過小米插座還是主打性價比，價格大多在50元以下。在營收方面，與公牛插座的差距仍然比較大。
小米之後，華為、360等公司也推了USB轉換插座，都有壹定的銷量，但對多頭的沖擊並不大，中小插座公司的生意被搶走了。
| 3 |
為什麽開關插座的品牌那麽多，就是沒有擊倒公牛，連小米都無能為力。
根據大材料的研究，原因有很多。
不可小覷的原因應該是公牛在插線板領域取得了很高的知名度，幾乎成為了這個品類的代名詞。大多數人想到插座，他們的第壹印象往往是公牛。
在如此強大的影響力下，公牛得以成功建立起極高的品牌壁壘。
這與公牛早年十幾年專註做插線板有很大關系。畢竟從1995到2008年，它壹直只做插線板。關鍵是連續取得第壹名且質量口碑不差。後來開始多元化。
再者，從消費者需求來看，安全是插線板等電力相關產品的核心需求。
市場安全意識的形成不是幾年就能培養出來的，而是需要長時間的積累，需要大量客戶的口碑。
更重要的是，公牛的終端網絡密度極高，即使在城鎮和鄉村，也可以輕松購買公牛。
公開資料顯示，算上所有網點，大概覆蓋80多萬，現在據說已經超過654.38+0萬。樓下很多五金店，門面都貼滿了公牛廣告，統壹了門的形象建設，容易形成深刻的辨識度。
其中壹些門道是公牛免費安裝的，據說安裝了20多萬個門道。
這種做法有點類似於手機圈的OPPO和VIVO，依靠線下渠道的滲透率和覆蓋密度來抵禦外力的沖擊。
壹家公司能夠達到公牛的規模並保持良好的聲譽是很罕見的。無論是社交媒體還是線下朋友的推薦，多頭獲得第壹次推送的概率往往非常高。
它沒有刻意做粉絲營銷，但積累了很多粉絲。
相反，我們的壹些家居建材或裝修公司的規模確實上升了，可能有數百億甚至數百億，但他們的聲譽不是特別好，大家都不認為妳是首選。
在這壹點上，當前的牛市仍然值得學習。
多頭本身的韌性也是穩坐頭把交椅的關鍵。
看到小米推USB插線板後，大牛迅速跟進，還提出了防過充的概念，繼續以安全為重點，又向前邁進了壹步。
而且電商渠道比小米便宜，加上公牛品牌的背書，很快拿下了usb插線板市場。
拿下電商渠道支撐了公牛插座後續的增長空間。
從2016和2017的雙11成績來看，公牛插座拿下了天貓和JD.COM的雙冠。先說usb插座，公牛魔方USB插座單品，全網壹天賣了7.2萬件，據說是第壹。
然而，在若幹年後，正泰做出了巨大努力，並壹度占據了電子商務的頭把交椅。西門子、德力西、施耐德、羅格朗、歐普、西蒙、飛利浦、紅巖等。緊隨其後。
目前，綜合電器品牌公牛早已跳出插座的限制，做起了LED照明、裝飾開關、斷路器、數碼配件等。，並圍繞新壹代消費者入手了手機充電器、車載充電器、數據線、like eyes LED燈等產品，充分挖掘了電商平臺的營銷能量，大獲成功。
在裝飾開關板塊，公牛已經頗具影響力，有可能再次走插座的老路。
按照公牛高層的想法，我們應該是數碼配件領域的第壹。
更大的棋在後面。公牛計劃在a股上市，募集資金約48.87億元，將用於發展年產4654.38+0億套墻壁開關和插座生產基地建設項目、年產4億套轉換器自動化升級項目、年產654.38+0.8億套LED燈具生產基地建設項目、R&D中心和總部基地建設項目、信息化建設項目、渠道終端建設和品牌推廣項目。
我胃口很大，有壹個更大的夢想。從募資用途來看，除了開關插座和轉換器的主營業務外，LED燈也被納入重點。
在LED燈市場上，出現了許多大牌競爭對手，如歐普、NVC和陽光。很難說公牛是否能取悅。
但是，它至少保住了開關和插座的兩個最高位置。短期內，至少在插座領域，沒有人能撼動其老大的地位。
目前小米十年內無法取代公牛插座的地位。
公牛插座是中國的行業領導者，知名度高，質量好。當然，價格會偏高。如果我買壹個插座，第壹優先將是公牛。
小米插座，目前還不知名。很多人壹聽小米插座，第壹反應就是:什麽鬼？小米還有插座？
在大多數人眼中，小米是壹家手機制造商，還有電視和路由器。說到小米插座，真正知道的人並不多。
公牛插座給人的感覺是專壹可靠。小米插座給人的印象是雜貨，因為公牛主要做電路，而小米什麽都做，所以給人的印象是公牛是專賣店，小米是雜貨市場。
但小米取代公牛並非不可能。
現在是2019，AI人工智能系統將在未來普及。小米應該在智能插座等方向上努力，並與蕭艾的同學合作，形成智能生態系統的壹部分。
下班回家後，我打開門說:“蕭艾，打開燈，打開電腦，打開電飯煲做飯。”
說起插座，我想大多數人認為第壹品牌是公牛。這是企業多年來積累的信任和聲譽。
公牛插座被稱為“堅不可摧的插座”。公牛剛起步的時候，插座市場非常混亂。當時整個插座行業的生產水平很低，經常出現松動、發熱等質量問題。基於此，公牛將自己定位為“做不壞的插座”。根據經濟學定律，高價格對應高質量，因此公牛的產品比其他公司的產品更貴，因此消費者不理解也不接受。面對消費者和店鋪的質疑，公牛的創業團隊拿著產品，壹家店壹家店地推廣，並提供免費招牌。只有這樣，公牛才能慢慢打開市場，逐漸獲得消費者的認可。即使花費十幾元錢，產品也很舒適和令人放心。
互聯網公司小米以手機起家，如今也涉足智能家居布局，音響、滑板車、恒溫水壺、吹風機、臺燈、插座等產品深入生活的方方面面。小米的定位主要是年輕人的市場，就像它的口號壹樣，“為發燒而活。”如果妳上下查看產業鏈，妳會發現小米的許多產品都是由工廠生產的，但使用了小米的包裝和品牌，因此許多產品的質量並不是特別高。之前買了個藍牙耳機，小偷用著不舒服。試用後，它被二手出售。總之，小米的產品“性價比超高”。
然而，在關乎用電安全和人身安全的插座中，人們關心的從來不是性價比，而是產品本身是否可靠和安全是第壹位的。現在公牛的產品憑借多年的品牌積累已經深入人心，插座和公牛完全可以劃等號。專業的事情還是要交給專業的產品。
還有壹點就是插座，尤其是安裝在墻上和地上的那種。壹旦損壞，更換將極其麻煩。因此，為了減少後期更換的麻煩，大家在安裝時都會選擇經受住市場考驗的產品。毫無疑問，公牛完全有資格。
小米設計的插座時尚、新穎、科技，主要供新青年日常使用。公牛插座的設計用料充足，實用耐用。主要產品是工業、商業和日常普通應用。其中，工業類出貨量最大，如機械設備、儀器儀表、計算機監控等。可以使用十年以上的公牛插座比比皆是。我在很多企業和建築公司見過大多數公牛，使用它們是為了確保用電安全。小米插座的品牌是新的，沒有經過時間的證明，企業認可度低。
嘿嘿，談談我的看法。
首先，公牛的品牌還有時間積累。如果妳年紀大壹些，每個人都知道並使用過公牛的插座。
其次，公牛下線的渠道很多，尤其是小店，隨處可見公牛插座。
再次，公牛的插座質量還是比較不錯的，價格也比較實惠，這也是公牛能夠在短時間內迅速占領市場的重要法寶。
最好，讓我們談談和比較小米和公牛。
首先，小米的插座實際上是其多元化產品的結果。從基因的角度來看，它是為了產業多元化。從產品本身來說，技術含量並不高。雖然可以加入智慧生活的概念，但在目前與公牛的競爭中無法看到其產品本身的絕對優勢。
第二，從銷售的品牌知名度來看，小米插座的品牌知名度沒有小米手機高，從目前的情況看不出其性價比優勢。插座本身的利潤和價格都不高。只有銷量增加了，才有利潤。
第三，從銷售渠道來看，小米的線上銷售渠道，公牛主要依靠線下，但並不意味著兩個網點都只在壹個渠道銷售。現在線上線下融合是壹種趨勢，只是壹種比較優勢。從目前來看，線上銷售渠道無法取代線下，尤其是中小城市和農村市場潛力巨大，線下的優勢更加明顯。
第四，從長遠來看，小米利用其生態優勢，其插座在智能化發展方面略有領先，但公牛可以迅速趕上，並且由於公牛在家電和其他衍生產品方面沒有其產業鏈上其他品牌的競爭優勢，如果公牛可以抓住智能家電和物聯網的明天，它最終不壹定會輸。
因此，壹個品牌的成功並不壹定代表其所有產品的成功。產品和品牌的延續性在於能夠把握市場，跟上市場創新的需求。
提到公牛，妳壹定會想到插座或開關面板。提到小米，妳的第壹反應不是電視就是手機。公牛牌系列的插座也是業內實力雄厚的知名品牌！擁有大量粉絲的小米致力於打造智能家居用品，但要打倒根深蒂固的大牛股談何容易？
壹個品牌的影響力不僅取決於強硬的技術，還取決於隨著時間的推移贏得的聲譽和物有所值的可用性。公牛品牌系列用卓越的技術維護消費者的權益，在同行業中也廣受歡迎！是否意味著如果妳被殺了，妳就可以倒下？
以公牛品牌的影響力，小米如何扳倒公牛？妳的小米再好，也只能推動競爭對手不斷進步，妳想幹掉壹個品牌，除非自毀前程。或者是天方夜譚！
公牛插座為什麽沒有被小米插座幹掉？這裏我要嚴肅的告訴妳:因為小米沒有實力殺公牛！
妳覺得小米能幹掉大牛嗎？