壹、網站推廣目標
商務網是上海××在成功完成三期改版之後，針對企業利用互聯網開展商務活動的需求，專門制作的壹個企業商務網站。通過商務網站的推出，能夠讓上海××搶占互聯網這壹企業商務活動陣地，開拓企業電子商務應用市場。
網絡資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造壹個完美的企業商務服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使商務網深入“企業心”，成為企業開展電子商務活動的首選。
通過有效的網絡營銷活動，可以使商務網實現網站開發和運營的初步期望，網站訪問量穩步上升，會員註冊數、網站美譽度、和會員忠誠度均達到理想的要求。
二、商務網網絡營銷整體策劃方案
1、網絡廣告投放：
根據專業網絡廣告預測機構iResearch的統計，2003年中國網絡廣告市場規模已達到10.8億元，比2002年的4.9億元增長120%。未來3年中國網絡廣告市場規模將達到18億元、27億元和40億元。專家預見，未來的網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。
網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之壹。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對網站的特點，我們制訂了相應的網絡廣告投放計劃。
l廣告投放對象：網站是壹個吸引企業成為的用戶，了解和參與網站活動，開展企業自身的商務信息交流和電子商務貿易洽談的網站，它所面對的受眾主要為企業決策人和公司企業市場部的負責人，他們是壹群有魄力，有想法，熱愛互聯網，喜歡接受新事物、敢於嘗試和接受挑戰的精英人士。針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為新聞，財經，商務，企業黃頁、資訊網站、導航網站、地方門戶網站等。
商務網網絡廣告投放對象
類別代表網站受眾說明投放頁面點擊率評估
三大門戶網站新浪,搜狐,網易,喜歡接受新事物、敢於嘗試和接受挑戰的精英人士.net，新聞、財經、欄目頁1％-1.2％
地方門戶資訊網站上海熱線，廣州視窗上海及華東地區區域經常上網的網民（含企業決策人和市場部的負責人）網站首頁，新聞、財經欄目頁0.8％－1％
行業資訊網站慧聰商務、中國黃頁經常使用商務網站的企業人士網站首頁1％-1.2％
l廣告投放辦法：商務網的網絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網絡廣告以積分換取獎品為主線。
第壹個步驟為商務網網站發布之際，在各類目標網站投放“慶祝商務網三期改版成功上線，註冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網民訪問網站，並註冊成為會員。
第二個步驟為分“－中國最大的安全商務平臺”、“－溝通無極限”、“－每天給妳新訂單”三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告並開展活動。（制作相應的廣告頁面，並引導網民訪問商務網的相關欄目和內容）。
l投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月，其中前壹個月投放“慶祝商務網三期改版成功上線，註冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，後兩個月依次投放“－中國最大的安全商務平臺”、“－溝通無極限”、“－每天給妳新訂單”主題活動廣告。
l廣告形式：根據商務網的網絡廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
商務網網絡廣告投放方法
步驟廣告內容廣告形式投放周期投放網站費用預算
1“慶祝商務網站三期上線，註冊會員，換取積分贏大獎”橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告壹個月地方門戶、新聞,財經頻道與各行業網站160000元
2“－中國最大的安全商務平臺”BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告20日地方門戶、新聞,財經頻道與各行業網站60000元
3“－溝通無極限”BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告20日地方門戶、新聞,財經頻道與各行業網站50000元
4“－每天給妳新訂單”BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告20日地方門戶、新聞,財經頻道與各行業網站50000元
l效果評估：通過第壹個月的“註冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站並註冊成為商務網站的會員；緊接著投放的三個網站活動廣告，將進壹步吸引網民參與到網站的活動中來，----中國最大的安全商務平臺牌將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進壹步提升。
紅杉樹品牌網站網絡廣告效果評估
時間廣告投放內容廣告顯示數廣告點擊數網站訪問量註冊會員數
第壹個月“慶祝商務網站三期上線，註冊會員，換取積分贏大獎”150萬次1.5-1.8萬次3萬-5萬IP12-20萬PV2000-3000人
第二個月“－中國最大的安全商務平臺”、“－溝通無極限”80萬次0.8-1.0萬次1.6-2萬IP6-10萬PV1500-2000人
第三個月“－溝通無極限”、“－每天給妳新訂單”80萬次0.8-1.0萬次1.6-2萬IP6-10萬PV1500-2000人
2、全面登錄搜索引擎：
統計表明，網站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此“”品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。
l確定網站關鍵詞：品牌網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，並能點擊進入。根據網站特色，我們為其選定的關鍵詞為：電子名片、商務名片、網絡名片、企業名錄、企業庫、商務助手、電子政務、網絡營銷、網絡顧問、企業顧問、商業、企業上網、新幹線、上網新幹線、科技、品牌等。基於上述關鍵詞，基本準確描繪出商務網的基本內容。
l登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將商務網根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓商務網具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
l登錄Google、百度等專業搜索引擎：Google、百度等知名專業搜索引擎屬於自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，並在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進商務網的營銷推廣和自我增值。我們通過做商務網的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，商務網能夠排名前列。
此外，Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在商務網發布初期，我們將在Google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據商務網活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高商務網的訪問質量。如投放在商務助手、EQ、電子商務、網絡營銷、網絡顧問、企業顧問、商務、科技、E商務、等關鍵詞，另外定義的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問商務網，參與到網站的各類活動中來。
商務網登錄搜索引擎工作
步驟內容說明效果評估費用預算
1確定關鍵詞確定商務助手、EQ、電子商務、網絡營銷、網絡顧問、企業顧問、商務、科技、E商務、、品牌等基本關鍵詞精確定位關鍵詞————
2登錄門戶網站“新浪”、“搜狐”、“網易”推薦型網站登錄相關關鍵詞排名前列30000元
3登錄Google、百度自然排名做好商務網的搜索引擎優化工作，提升網站自然排名相關關鍵詞排名前列————
4投放Google、百度關鍵詞廣告投放商務助手、EQ、電子商務、網絡營銷、網絡顧問、企業顧問、商務、科技、E商務、等關鍵詞廣告，增加網站曝光率相關關鍵詞排名前列60000元
3、網絡實名：
網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的壹種方式，主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，商務網可根據網站自身特點，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問量提升和品牌的主動傳播，並且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。
l企業實名：選擇註冊同商務網貼切或相關的網絡實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。
l行業實名：選擇註冊通用或行業詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業詞匯就能夠進入商務網，擴大網站和品牌知名度。
l網絡排名：選擇註冊同商務網密切相關詞匯的網絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯後能夠在顯著位置找到商務網。網絡排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至商務網。如商務、電子商務、商務助手、網絡營銷、企業顧問、科技等網絡排名
商務網網絡實名推廣工作
類別說明效果評估費用預算
企業實名使訪客能夠無需記住域名，輸入中文即可訪問網站5000/年
行業實名註冊5個左右密切相關的行業實名註冊通用或行業詞匯，能夠帶來有效的訪問量30000/年
網絡排名選購商務、電子商務、商務助手、網絡營銷、企業顧問、科技等網絡排名、有效進行網站推廣，把網民精確引導至商務網20000/年
4、郵件營銷推廣：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；
l建設自己的郵件列表，定期制作更新“”品牌網站電子雜誌，向“”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。
l有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品；
l系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況
商務網郵件營銷推廣
類別說明發送數發送頻次費用預算
郵件列表定期制作更新“”品牌網站電子雜誌，向“”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送100萬郵件地址每月兩次，***六次12000元
有獎調查啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷100萬郵件地址壹次2000元
活動通報及時通報商務網系列活動100萬郵件地址三次6000元
5、網站合作推廣：
策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關註網站發展動態，並定期在各媒體發布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作夥伴的力量，促使“”品牌網站的系列活動有效開展；
l100個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接
l合作開展——就某個活動或某個階段同地方門戶、企業協會行業等網站就品牌網站相關活動展開合作，借助合作夥伴的平臺進行與商務網活動推廣
l公關軟文推廣——就商務網上線、各類活動開展情況、品牌網站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、企業協會行業網站、網絡媒體等合作，及時發布公關軟文。
商務網合作推廣工作
類別說明效果評估預算
友情鏈接100個各類網站的友情鏈接，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人網站等擴大網站外部鏈接活力，促進網站推廣----
合作開展活動尋求地方門戶、行業協會等網站就商務網相關活動展開合作擴大網站活動影響，提升紅品牌形象
公關軟文圍繞商務網上線、各類活動開展情況等撰寫公關文稿進行網站推廣提升商務網網站公眾知名度，擴大影像
三、基本費用清單
類別主要內容主要參數費用預算
1網絡廣告在地方門戶、娛樂和煙草行業資訊網站投放為期三個月的網絡廣告三個月中，廣告總顯示次數310萬次，網站訪問量30萬左右pv，註冊人數6000人左右32萬RMB
2搜索引擎確定關鍵詞，各大門戶網站搜索引擎登錄；Google、百度等搜索引擎自然排名優化；Google、百度等搜索引擎關鍵詞廣告投放登錄“新浪”、“搜狐”、“網易”等門戶網站，相關關鍵詞排名前列；網站優化自然排名；投放商務、電子商務、網絡營銷、、營銷等關鍵詞廣告，搜索結果中排名前列12萬RMB
3網絡實名選擇註冊企業實名、行業實名以及網絡排名註冊10個左右相關企業實名；註冊城市、運動、獎品、征文、流行等行業實名；選購遊戲、禮品、娛樂、品牌等網絡排名5.5萬RMB
4郵件營銷分“電子雜誌”、“有獎調查”、“網站活動通報”等內容向客戶發送電子郵件進行宣傳報道分不同內容，固定周期向100萬許可郵件營銷地址（包括註冊會員、客戶地址、電子雜誌訂閱用戶等）發送電子郵件2萬RMB
5合作推廣分友情鏈接、合作開展活動、公關軟文等形式進行合作推廣100個網站友情鏈接，若幹網站合作開展活動，發布相關公關軟文稿件
51.5萬RMB