1，選擇做什麽？
2.如何制作？
3.怎麽賣？
第壹，妳選擇做什麽？
就是從品牌的高度分析行業的發展趨勢，講究“順勢而為”，選擇市場突破點。
潛力有兩種:“行業趨勢”和“企業優勢”。行業規模足夠大，競爭不充分，行業沒有絕對的龍頭企業。這是壹個適合進入的行業或產品。但看到行業趨勢的機會，並不壹定是企業進入的選擇。這要看企業自身的優勢。他們是否有能力抓住這個機會，與企業的歷史積累和品牌資產有很大關系。
只有結合自身優勢和行業趨勢，才能找到適合企業進入的單點產品；
二、如何制作？
如何制作？就是站在產品經理的角度思考品牌理念的商業化，註重對“用戶心理”認知邏輯的洞察。
產品是壹切的根本，產品是道，營銷是術，沒有好的產品，營銷再厲害也沒用。壹切都是節能的。妳在產品上投入了越多的精力，妳在市場營銷上投入了越多的精力。
商業化的過程包括兩步:第壹步是產品研發，第二步是包裝設計。
產品口味研發是壹個長期的過程。產品經理必須是挑剔的美食家，半技術研發經理，產品的好與壞，在他自己的嘴裏就能分辨出來。產品通過自身測試後，會在小範圍內完成內測，之後會放大外測。只有9分以上的產品才會被允許上市。
關於包裝設計，不是留給設計公司，包裝策略設計是第壹步，也是定位理論指導下的核心應用。
包裝的第壹步就是讓大家壹看就知道是什麽產品。專業術語是“範疇”。消費者買的是品類，不是品牌。這就需要講清楚產品類別名稱，比如旺仔饅頭、喜之郎果凍、邰方水槽洗果機等。另外，和包裝食品壹樣，產品形態在袋子外面大面積展示，就是在最顯眼的位置告訴大家品類，以便第壹時間納入消費者的選擇範圍。
包裝的第二步是要知道是什麽品類。妳和我有什麽區別，我為什麽要選擇妳？這個專業詞匯叫做分化“特征”。要被納入品類，展現差異的“特點”，就要用壹句話把特點說清楚，壹下子打動消費者，這就是“廣告語言”要解決的問題。廣告語言是壹種傳播行為，傳播的關鍵在於引發二次傳播。第壹波受廣播影響的人會被感動，會自發地傳遞給周圍的人。只有這樣，才能用企業有限的資源撬動足夠的市場消費者。沒有第二波傳播的影響，這種傳播廣告語就失敗了。因此，對於傳達特性的廣告語言，要求簡單明了地傳達產品特性，同時也要有壹定的魔力來引發第二波傳播。
用中國和中國的專業術語來說，需要的是超話語。超話語是嫁接在人類文明史長河中找到的俗語、成語、俚語，有壹種熟悉的陌生感。只有借用人類文明力量的廣告語，才能引發第二次、第三次傳播。
包裝的第三步是知道是什麽種類，明確它的特性。我們面臨的問題是消費者為什麽信任妳。專業術語是“信托書”。明確類別，突出特點，列出信任書。信任狀有很多種，包括行業狀態、專家狀態、銷售情況、明星代言等。
包裝的核心目的是用壹句話告訴消費者妳是壹個“特別的人”，關註消費者的認知心理邏輯。
三、怎麽賣？
怎麽賣？是營銷的事，營銷講究“造勢，實幹”。
營銷的本質是完成產品或服務從廠商到消費者的渠道傳遞，這似乎是壹個用盡壹切手段尋求這個連鎖渠道順利完成傳遞的過程。常見的方法有所謂的“消費者拉動——以促銷手段吸引購買”和“渠道推力——以促銷手段促進渠道”，其實本質是“基於產品的價值提供壹些有吸引力的促銷手段來實現購買”，是尋求渠道的行為。
賣東西的關鍵是基於產品本身的價值“造勢”。首先要建立產品本身的“高勢能”，因為產品的獨特價值，導致渠道和消費者的追逐行為，比如蘋果產品壹上市就有排隊購買行為。
除了在商業化的第二步提升產品價值，還要在運營層面“造勢”，講究“以點帶面”，找到市場的關鍵點，牽壹發而動全身。這個“點”就是市場勢能的制高點，有兩種“點”。
壹類“點”是局部的“重點區域”，從國內某個城市，比如中國壹線城市，到某個區，比如徐家匯，甚至到某個超市渠道，比如永輝超市，再到某個核心點，比如人民廣場，這些都是市場的制高點。拿下來之後，會是壹個能量很大的市場。
第二種“點”是人群中的“意見領袖”。意見領袖在傳播中有很大的影響力，比如知名明星，微博和知乎V，IT專業人士，酒類行業的政府官員。針對這部分人群長期營銷成功後，牽住了市場的“牛鼻子”，引發了整個市場的消費狂潮。
以上兩點都是講“爆點”，集中公司資源搶占市場“制高點”，從而達到牽壹發而動全身的效果。除此之外，還有壹個專業術語叫做“試銷打造樣板市場”，用鐵壹般的事實信任書向渠道和消費者證明其獨特的價值。模型市場建立成功後，就想到為產品建立高潛力。市場是逐利的，這個時候，和消費者在壹起。
“爆點”之後，畢竟只影響了小範圍，小部分人。要想真正撬動整個市場，必須重視“鋪面”的影響力——影響面積要足夠大，然後需要借助“傳播”的力量放大“爆點”的影響力。
傳播的關鍵在於保證“傳播源”和“傳播媒介”的倍增效應。
傳播源——也就是妳向消費者傳遞信息的媒介，比如商業廣告，也是壹種產品。產品是壹個不斷打磨的過程，需要通過小規模試銷的反饋和篩選來完善和升級。只有在小範圍內驗證過的廣告片，才能真正甩出來。
媒體——也就是選擇的投放平臺，要保證“傳播源——廣告片”產品的成功打磨和傳播平臺足夠的性價比，就是要抓住市場窗口期，飽和投放，在相對集中的時間內投放足夠的量，影響有影響力的人，撬動整個市場。
“爆點”和“鋪面”的本質是壹種“傳遞市場信息”的行為。要真正完成從“產品”到“消費者”的全渠道傳導，還涉及到銷售管理，本質上是對市場盈利點進行有效管理的過程。設計好各級渠道的盈利體系，保證體系的穩定性和足夠的吸引力，是不可阻擋的市場趨勢。隨著競爭的加劇，就是縮短市場渠道，讓利於消費者。