2017年12月16日，當中國北方壹片寒冷蕭瑟之時，位於東南沿海的美麗城市廈門依然溫暖如春。尤其是在廈門體育中心舉辦的汪峰演唱會上，粉絲們的熱情幾乎將廈門這座城市點燃。在這場演唱會上，有幾位特殊的聽眾，他們是來自汾酒集團的常建偉、劉衛華、李俊等人。
汾酒集團董事、汾酒股份公司董事長、總經理常建偉，汾酒集團副總經理、改革辦主任劉衛華，汾酒銷售公司總經理李俊等壹行汾酒領導，出現在汪峰的演唱會現場，是因為這場點燃廈門乃至於整個福建省、中國大東南的演唱會，是由汾酒獨家總冠名。而當坐在常建偉等人身後的80、90後汪峰的粉絲們開始對著大屏幕上不斷露面的汾酒展開討論時，常建偉的臉上露出了欣慰的微笑。
就在汪峰演唱會開始的幾個小時前，另壹件重要的事在廈門翔鷺酒店被宣布，那就是象嶼汾酒（福建）銷售有限公司正式成立。
對汾酒而言，這些事件意味著什麽？
2017年的中國酒業，很顯然是名酒的舞臺。而汾酒，正是其中表現最卓越的品牌之壹。這壹年的汾酒壹直在奔跑，迎著朝陽奔跑。朝陽是誰？是民族大勢，是改革浪潮，是新生力量，是文化復興，是骨子裏的中國。
贊助汪峰演唱會，並不是什麽大事，對於多數品牌而言都是如此。但對汾酒而言，這是它跨出的重要壹步。這個在行業眼中曾蹣跚而行的巨型國企，這個在消費者眼中代表歷史卻不代表未來的汾酒，正在悄然做著改變。它放下了面子上“汾老大”曾經的榮耀，卻帶著骨子裏“汾老大”不變的驕傲，在向年輕壹代的消費者，通過演唱會這壹看似極其常規的模式，宣告著自己的改變。
這只是壹件小事。從中我們看到的，是汾酒的態度。正如今天在廈門翔鷺大酒店舉行的媒體訪談上常建偉說到的那樣：只要符合汾酒發展需要，壹切合作模式都可以嘗試。
正是基於此種態度，象嶼汾酒（福建）銷售有限公司才能在今日出現於全行業乃至全國主流媒體的視野。汾酒並非首次在混改方面作出嘗試，由汾酒絕對控股的汾酒創意定制有限公司，首度嘗試與民營企業進行合作，上海汾酒管理有限公司，是汾酒相對控股、兩家強勢渠道商及小部分員工參股的混合所有制公司。而經過幾方股東經近兩年時間方磨合成功成立的象嶼汾酒（福建）銷售有限公司，汾酒則首次嘗試放棄控股地位，僅作為參股方與福建煙草海晟投資管理有限公司聯合控股29%。
現場有在廈門長大的記者提出，汾酒旗下的竹葉青品牌曾風靡福建乃至於整個東南市場，常建偉也證實了這壹現象。常建偉介紹，在95年以前，福建曾是“汾老大”全國計劃排名第四的市場，前三名分別是江蘇、浙江、山東。也許正是抱著重振汾酒東南雄風的目標，汾酒選擇了象嶼集團旗下的象嶼酒業攜手並進。不僅如此，常建偉還提到，廈門是海上絲綢之路的起點，也是通過“壹帶壹路”走向國際化的汾酒征程的重要驛站。
筆者有幸作為象嶼酒業與汾酒集團由戀愛至婚姻的見證者，壹路見證從象嶼酒業單向追求到雙方情投意合的過程，對此，象嶼酒業總經理牟磊並不諱言。他承認，是壹次偶然參與由微酒主辦的微酒社杏花村遊學活動中，受到了汾酒博物館所展現的強大汾酒文化對他強烈的吸引，讓他壹路追隨汾酒至今，修成正果。
在牟磊與筆者私下的交流中，他袒露了自己在酒業的“小目標”，“我想在東南市場，用中國傳統的名白酒去替代洋酒。洋酒對這壹大片市場的強勢占據，應該由富有中國真正文化特色與民族底蘊的品牌改變這壹現狀。”而對汾酒的考察，讓他將汾酒作為實現這壹目標的最重要夥伴。常建偉在記者見面會上也表示，兩家公司的合作，經過了長時間、多次的磨合。
象嶼集團是個巨無霸，在全國上市公司500強中排名在前60名之內。目前營收僅兩個億的酒業板塊雖前期以經營臺灣高粱酒為主，幾乎在白酒行業算是個新生兒，但是強大的集團實力在其與名酒的接觸過程中大大加分。
汾酒坐擁最接近國際香型的清香型老大地位，不僅擁有當下的品牌獨占資源，還擁有無可替代的歷史品牌資源。而國際化作為汾酒十三五規劃中不可或缺的壹環，福建是其必攻市場。也許國企與國企之間的合作更有默契，也許牟磊與常建偉或是劉衛華之間有著無可名狀的特殊緣分，也許象嶼酒業與汾酒這個品牌有著天然的千絲萬縷的聯系，不管如何，這二者之間的合作，是雙贏的。簡單概括而言：象嶼酒業通過汾酒進入中國酒業主流賽道，汾酒通過象嶼酒業再現東南區域市場輝煌，為汾酒的國際化提前鋪路。
汾酒大師瞄準次高端價位，常建偉直言壹切品牌資源對其開放
除二者強強聯合成立合資公司受人矚目以外，當日正式宣布上市的新品“汾酒大師”也令行業驚喜不已。從行業環境來看，高端價位儼然已經成為貴族的角鬥場，次高端價位成為人人瞄準的壹塊肥肉。
汾酒大師，單是從這四字產品名來看，已經感受到汾酒集團對象嶼酒業或者說對新成立的象嶼汾酒（福建）銷售有限公司的格外“恩寵”。眾所周知，在品質回歸的當今酒業，以品質為核心訴求的產品名成為名酒企業的稀缺資產，而“大師”“匠心”等詞更是被酒企“含在嘴裏捧在手心”。紅花、青韻、金樽三款產品牢牢把守200-500元的次高端價位，在汾酒整體產品線中的重要地位自是不言而喻。
它延續了汾酒文化的主體元素，同時又擁有自己的獨特個性，常建偉表示。這個系列產品作為新成立的合資公司“嫡長子”，所受到的重視想必自是非同壹般。當記者問到對該系列產品的區域布局節奏時，常建偉回答，首先立足福建本地市場以及合資公司中參股的幾大區域超級流通商。以山東奔喜富商貿為例，多年精耕山東市場，以名酒為核心運營品牌，在當地擁有強悍的市場運作實力，將成為汾酒大師開拓山東市場的排頭兵。第二步自是要開拓其他省級市場，該產品合資公司擁有全國市場的運營權，也是汾酒當下產品線的重要補充。常建偉毫不掩飾對該系列產品的高度期望，同時也提出，守住重點市場是關鍵。
汾酒的“不拘壹格”，為自己創造了無限可能
在媒體訪談過程中，集團副總經理、改革辦劉衛華表示，除了環山西市場，其他市場對汾酒而言都處在發展中階段，每個市場都有自己特殊的情況，未來來看，把汾酒推向全國是汾酒的最終目標。
“比較偏遠的市場可以通過機制體制的創新，模式的改變，合作夥伴的助力等多種形式來做市場，很多傳統經銷商在與汾酒合作的過程中的確是比較乏力的，如果汾酒可以釋放壹些品牌資源，借助如象嶼酒業這類在當地擁有實力、對品牌擁有忠誠度的合作方的力量，汾酒在各區域市場將會迎來突破性的改變。汾酒會激活更多‘遠方市場’“，劉衛華表示。
本次象嶼酒業與汾酒集團的合作，對雙方而言都是跨出了重要的壹步。沒有無緣無故的恨，也沒有無緣無故的愛，象嶼集團的整體實力、雄厚背景和汾酒集團豐富而又未得到完全釋放的品牌資源固然是促成本次合作的重要原因，雙方團隊經營理念的契合以及靈魂人物堅持不懈的努力促成也是必不可少的。我們期待的是，汾酒為更多消費者所認可與喜愛，民族品牌由廈門或更多“驛站”名揚四海。
也許在汪峰演唱會上對汾酒好奇的廈門小夥，未來有壹天會舉著壹杯汾酒回憶往昔歲月，“那次我攢了半個月的薪水買了第二排的座位，我以為最靠近我靈魂的是汪峰，今天我才明白，最靠近我靈魂的，是汾酒。”