問題二：保險團隊應該如何激勵 做保險的就需要不停的去激勵隊員，因為這是壹個會遭遇嚴重拒絕和打擊的行業，是塊鐵也會有頂不住的時候，這就需要不停給隊員灌輸銷售的理念，強調先苦後甜，剩者為王，從意誌上強化他們，幫他們定制目標，並助他們完成自己的目標。管理上需要各方面關心了解自己的隊員，對癥下藥，當然有些害群之馬必須予以肅清，當斷則斷，樹立標兵，營造壹種相互競爭的氛圍，作為老大所為所言必須端正，小氣的，自私的，懶惰的，不夠自信的都會帶的很累
問題三：怎樣激勵保險業務員多上單 業務人員動力不足的原因很多，壹般來說，如果能解決以下問題，應該能改善：
1、工作有沒有前途？個人能不能在工作中成長，學更多的東西，獲得更好的經驗，認識更多的商界朋友？因此，妳作為經理，是否能夠根據公司的願景結合市場的形勢跟業務人員溝通溝通，看看如何能滿足員工成長的需要呢？
2、工作目標明確嗎？我們時常給業務人員的目標就是財務目標，例如，“妳今年要完成10萬元的銷售額，提成就5000等等”，這樣雖然明確，但不夠落實。最好也加上壹些非財務的目標，例如至少要新增多少個什麽客戶等等，因為，後面的因是前面的果，同時，也為業務人員指明的工作方向。有了跟多壹些的具體目標，妳要他出去幹活，他也知道該往哪裏鉆了。
3、公司有支持他們嗎？所謂支持，是指妳或公司有沒有提供相應的資源幫助他們，而不是由他們孤軍作戰，例如，廣告、銷售培訓、經驗交流、促銷活動等等。
4、最後就是激勵是不是有效。所謂激勵分兩種，壹是錢，二是情感。考核應該跟目標設掛鉤，不管是財務目標或者非財務目標，完成了就應該獎勵。同時，要鼓勵先進，給大家樹立榜樣。表揚要多在大會說，批評只能私下講。
5、至於基本工資的問題，如果妳想往回調，那妳就小心了，這非常的危險，通常，妳壹調，人就跑壹半啦！全盤考慮壹個新的考核和獎勵制度吧，前提是保證待遇不低於現狀。
問題四：有哪些小故事可以激勵銷售員工的積極性 經典的銷售激勵小故事
1.在古希臘神話中，有壹個關於西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推壹塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然後回家休息。可是，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。於是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的失敗”命運中，受苦受難。可是，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因為無法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。銷售人員在銷售過程中，會不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗壹樣，調整好心態，堅持下去，心態決定成敗。碰到了問題，應冷靜思考，沈著應對，分析思考，肯定能解決問題的。
《靠自己》
小蝸牛問媽媽：為什麽我們從生下來，就要背負這個又硬又重的殼呢？
媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護！
小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什麽她卻不用背這個又硬又重的殼呢？
媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什麽不背這個又硬又重的殼呢？
媽媽：因為蚯蚓弟弟會鉆土, 大地會保護他啊。
小蝸牛哭了起來：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。
蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
1、三個金人:
曾經有個小國到中國來，進貢了三個壹模壹樣的金人，金壁輝煌，把皇帝高興壞了。可是這小國不厚道，同時出壹道題目：這三個金人哪個最有價值？皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是壹模壹樣的。怎麽辦？使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧？最後，有壹位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第壹個金人的耳朵裏，這稻草從另壹邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴裏直接掉出來，而第三個金人，稻草進去後掉進了肚子，什麽響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值！使者默默無語，答案正確。
這個故事告訴我們，最有價值的人，不壹定是最能說的人的人。老天給我們兩只耳朵壹個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善於傾聽，才是成熟的人最基本的素質。
2、陳阿土:
陳阿土是臺灣的農民，從來沒有出過遠門。攢了半輩子的錢，終於參加壹個旅遊團出了國。國外的壹切都是非常新鮮的，關鍵是，陳阿土參加的是豪華團，壹個人住壹個標準間。這讓他新奇不已。早晨，服務生來敲門送早餐時大聲說道：“GOODMORNING SIR！”
陳阿土楞住了。這是什麽意思呢？在自己的家鄉，壹般陌生的人見面都會問：“您貴姓？”
於是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！”
如是這般，連著三天，都是那個服務生來敲門，每天都大聲說：“GOODMORNING SIR！”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！”
但他非常的生氣。這個服務生也太笨了，天天問自己叫什麽，告訴他又記不住，很煩的。終於他忍不住去問導遊，“GOODMORNING SIR！”是什麽意思，導遊告訴了他，天啊！！真是丟臉死了。
陳阿土反復練習“GOODMORNING SIR！”這個詞，以便能體面地應對服務生。
又壹天的早晨，服務生照常來敲門，門壹開陳阿土就大聲叫道：“GOODMORNING SIR！”
與此同時，服務生叫的是：“我是陳阿土！”
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問題五：銷售激勵的方法有哪些 保險銷售人員的主要激勵方式是物質激勵。 物質激勵是指通過物質 *** 的手段，鼓勵職工工作。 它的主要表現形式有正激勵，如發放工資、獎金、津貼、福利等；負激勵，如罰款等。 物質需要是人類的第壹需要，是人們從事壹切社會活動的基本動因。所以，物質激勵是激勵的主要模式，也是目前我國企業內部普遍使用的壹種激勵模式。
問題六：保險公司如何去鼓勵員工每日都要去拜訪？ 現在很多銷售都是低底薪加高提成 提高職員的積極性 拿固定工資誰會願意跑 搞個獎罰政策 絕對都要動起來 但是怨聲肯定大 要看妳吃的住吃不住 沒背景就別用這套了
問題七：保險銷售激勵短信 每日感悟短信 01、凡事預則立，不預則廢；千裏之行，始於目標。沒有天生的信心，只有不斷培養信心；人之所以能是因為相信能！ 02、敢想更要敢幹，想幹更要會幹；有為有位有薪水，口水汗水換薪水；相信自己，相信團隊，行動吧！
問題八：保險營銷員為什麽做的很辛苦？ 除了極個別幸運兒外，絕大多數營銷員做的都很辛苦，無論是幹了五年以上的老業務員，還是剛入行的新手都深有感受。辛苦在哪裏？人累、心累、精神累！每天都得拜訪客戶，不拜訪沒收入，體力消耗不說，還要花大量時間和成本，而每次拜訪未必有效果，不是被拒絕就是推托。對熱愛保險事業的營銷員來說，消耗體力、時間和錢財不算什麽，拜訪客戶是壽險營銷的日常工作，這與其他人上班做事是壹個道理。但最讓人不能接受的心累，客戶對保險的反感，對營銷員蔑視的眼神和直白的挖苦令人非常難過，不少人會發出感慨：“真不應該賣保險！”“寧可找個單位坐班，收入低壹點，也不羨慕高傭金的自由工作。”然而最令人不堪忍受的是激勵及考核壓力，上個月還不錯，這個月到現在還沒交單，怎麽好意思去職場，面對業績榜和其他人驕傲的眼光？尤其不願意和主管見面，他們除了催業績外，從不說點關心人的話。其實，這些都只是表明現象，說到根本，營銷員的辛苦是因為他們自己沒有掌握壽險銷售規律，不知道如何專業銷售保險。即使從業十年以上的老手，仍然是按個人經驗推銷自己喜好的產品，每天仍須開拓新客戶或轉介紹。如此這般做營銷，不累才怪！想想看，如果我們開餐館三年，壹定會有很多老主顧，只要維系好他們，就能源源不斷的賺錢。如果我們當律師或醫生，十年下來，壹定小有名氣，很多人會慕名找上門來，生意自然也就做開了。總之，不管幹什麽，大家都可以進入壹個平和安寧的職業狀態，不需要像壽險營銷這樣月月考核、天天拜訪，永遠沒有盡頭。哎，保險真不是人幹的！此話非也，保險當然是人幹的，關鍵要看怎麽幹？如果我們只是讓客戶來公司參加“產說會”，聽某個“偽專家”忽悠壹番，然後簽單，那我們自己有什麽本領說服客戶？如果我們見了客戶就推銷保險，不從金融的角度說明保險，無法站在理財的高度運用保險，怎麽能讓客戶信服？再有，我們所簽保單有合理的依據嗎？為什麽要向客戶推薦某個產品，保額多少合適，保費預算合理嗎？能否跨越時間為客戶做動態規劃，能否將保險理財的作用真正發揮出來？凡此種種，我們真的弄明白了嗎？醫生經過長期專業訓練掌握了治療方法和用藥原理，漸漸成為治病救人的專家，病人源源不斷得到康復，醫生的知名度越來越高，醫院也跟著名氣大增，越辦越火。而營銷員無論做多久都只是簡單的“接觸、說明、促成”技巧，缺乏專業功力，如何解決人們在理財方面的疑難雜癥？營銷員不能從理財方面給客戶提出合理的建議，如何取信客戶？現在的保險公司和營銷員都十分急功近利，總想天天出業績，見客戶就簽單，於是派生出“短平快”的打法、開個產說會、請些顧問團、學幾招促成技巧，把營銷弄得非常簡單、庸俗，從不系統、深入、踏實地學習保險知識、金融知識，專業水準非常膚淺，如此便背離了營銷的專業化，總給客戶被推銷的感覺，自然被拒之門外。大家感到累是必然的，不累才怪！要想擺脫不累的瓶頸，唯壹的出路就是潛心學習，認真總結經驗，逐漸摸索出營銷規律，用正確的理念、科學的方法來從事營銷，以幫助者的心態面對客戶，專業而真誠地為客戶做好保險理財規劃。只要我們掌握了營銷規律，掌握科學的方法，用不了幾年就可以進入“簽單裂變”局面，讓客戶源源不斷找上門簽單。
問題九：車輛保險公司如何制定銷售（業務）人員的客戶資源信息保護政策,以激勵銷售人員提供真實的客戶信息。 5分 這個要看公司有怎樣的平臺和資源
設定專門的客服人員對客戶進行回訪，通過抽檢接通率和真實率制定專項的考核制度
即便是潛在客戶，信息也必須錄入公司系統，成交後，錄入者有對應的績效提成。未錄入或關鍵信息錯誤的客戶，業務員的營銷權利不受保護等等。。。
問題十：保險公司的激勵口號 恭喜發財多拜訪，全員破零開好張
服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
恭喜發財多拜訪，全員破零開好張
服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏
心中有夢不認命，全員實動壹條心
人人心中有目標，失敗成功我都要
心中有夢要討動，全力以赴向前沖
春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限
用心專業，身先神顯，季度達標，奮再向前
招後買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增
從業有緣，借福感恩，堅定信念；行銷壹生
旅遊是獎勵，大家來爭取，妳能我也能，萬元搶先機
紅五月裏拜訪忙，業績過半心不慌
新單續保並肩上，業績倍增創輝煌
全員實動，本周破零加大拜訪，業績攀新
追求卓越，挑戰自我全力以赴，目標達成
全員實動，八周破零加大拜訪，業績攀新
穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息
長期經營，積累客戶充分準備，伺機而行
穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息
長期經營，積累客戶充分準備，伺機而行