網易LOFTER

“外公幫校園”是創凡傳媒旗下主打高校市場的事業部。致力於為企業提供品牌年輕化的創意營銷策略和專業落地執行方案，為全國高校社團提供即時贊助信息。目前Cover全國2000+高校。是寶潔集團、中國聯通、百度、字節跳動、京東等世界500強庫內供應商。關節節點（Keynodes）在品牌推廣中，有且只有找到合適的“關鍵節點（Keynodes）”才能有效提高推廣的效率和精度，達到事半功倍的效果。如疫情期間，社區團購建立了“品牌—社區團長—社區居民”的模式，社區團長作為宣傳推廣甚至銷售的關鍵環節。舉壹反三，在4000多萬的高校群體中想要取得推廣上的成功，尋找關鍵節點至關重要。2021年網易公司旗下“網易LOFTERAPP”，壹款專註於為用戶提供簡約、易用、有品質、重原創的博客工具、原創社區，以及有品質的手機博客應用，開展了“2021LOFTER創作征集大賽”，面向全國高校的攝影攝像愛好者征集優質內容作品。尋找關鍵節點作為針對細分類人群——高校攝影攝像愛好者的、有壹定門檻的內容征集比賽，不尋找到關鍵節點作為宣傳推廣的發力點，難免陷入低效宣傳的窘境。我們不難聯想到，高校中的攝影協會和微電影協會就是聚集大量攝影攝像愛好者的關鍵節點。壹個攝影協會或微電影協會由50-200名愛好者組成，能對大賽的宣傳推廣起到關鍵性作用。社團公關在找關鍵節點即與目標社團建立宣傳合作，是成功的第壹步。創凡傳媒旗下的“外公幫Campus”是全國活躍度位居前列社團贊助平臺，平臺入駐了全國2000多高校中的30000多個高校官方社團。通過“外公幫campus”強大的資源整合能力和精準的資源搜索功能，大賽很快與全國各地的包括北京理工大學、暨南大學、北京理工大學珠海學院、重慶理工大學、廣東工業大學、南京航空航天大學金城學院、四川傳媒學院、鄭州理工職業學院等多所高校的攝影協會和微電影協會建立官方合作，協助大賽的宣發和選手招募工作。宣傳預熱宣傳推廣中尋找到關鍵節點，可以有效避免不精準的粗放型傳播。本次大賽預熱階段，目標社團將比賽的宣傳物料通過朋友圈、本社團成員所在的內部微信群/QQ群、社團運營的公眾號等渠道進行了精準的、立體式地宣發。以精準和泛精準的方式覆蓋了本校攝影攝像愛好者。作品征集部分參賽學校展示由於本次大賽尋找到了有效的關鍵節點，並以精準和泛精準的方式覆蓋了本校攝影攝像愛好者，兼顧了傳播的精度和廣度，比賽引起了全國各大高校目標受眾的熱烈反響，在短短壹周的時間內收到了大量征集作品。活動Learning針對細分群體的營銷推廣，需要尋找並利用好關鍵節點。如果說高校是壹片森林，4000多萬的大學生好比森林裏的每壹片葉子，攝影攝像愛好者就好比樹葉中細分出來的榕樹葉，那麽作為關鍵節點的攝影協會或微電影協會就好比每壹棵榕樹。只要利用好每壹個關鍵節點，大量的目標點就能被充分觸及。美妝類的品牌如colorkey、innisfree等借助女性比例偏高的社團進行宣傳並籌建私域社群，財會類的教育機構如高頓財經等通常借助會計學院、金融學院進行精準宣傳便是這個道理。Auditor｜BruceTypesetter｜SavingReviewer｜Bob