2013以來，基於社交互動的社交電商模式迎來蓬勃發展。成立了壹批社交電商平臺，倒下了壹批。整個社交電商環境是混亂的，就像壹艘巨大的船在黑暗的大海中航行，前方沒有光，也沒有燈塔企業的指引。
2020年，在疫情的催化下，大量零售企業紛紛轉型線上，基於微信生態做起了民營電商。與此同時，社交電商賽道變得越來越熱鬧，浪潮也越來越洶湧。
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工業集中雷雨
骨骼
由於社交電商的門檻極低，整個行業集中暴雷的現象正在廣泛蔓延。......
2065438+2009年8月，曾在業內敢於叫板拼多多的淘極客宣布破產，在電商界引起轟動；2020年3月，陶吉吉申報的債權清算開始受理。這匹在流量狂歡下蒙眼的社交電商黑馬，在短短16個月內夭折。
去年，在朋友圈風靡壹時的社交電商平臺也多次“踩雷”，並在“MLM”糾紛中慢慢消失。......
今年7月，有網友爆料李濤無法支付傭金，趣淘即將跑路。......
此外，據行業媒體不完全統計，蜜芽plus、閨蜜團、嗨團、肉肉團、嗨團、貝店、傳奇生活等平臺均被舉報“涉嫌傳銷”，觸及法律紅線。背靠各大電商巨頭的優惠券導購平臺包括花生日記、香飄飄、粉象生活等也頻頻被質疑“與傳記有關”。
在數以千萬計的社交電商平臺中，這些爆雷的平臺只是冰山壹角，我們不知道還有多少叫不出名字的平臺。
這些社交電商平臺在錯誤的道路上停滯不前從壹路狂奔到半路，或倒閉、或轉型、或消失，這恰恰是社交電商賽道的真實寫照，從喧囂到離場:除了留下壹地雞毛，別無選擇。
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在激烈鬥爭中經受考驗
社交電商行業的更新叠代
社交電商的問題是什麽？
從大量平臺的爆發到消亡，我們也可以發現壹些規律。
社交電商是壹種依賴社交關系的電商行為，但每個人似乎都專註於獲得客戶，並比正常電商更多地利用“社交關系”進行精細化管理來維護和留住客戶。
他們要麽粗暴地使用燒錢等補貼手段獲客，要麽利用社交關系分裂拉人頭，目的是快速圈錢。最終，要麽是因為市場競爭激烈，那些沒有靠山的平臺無法獲得融資，導致資金鏈斷裂，供應商貨款拖欠，小B用戶提現困難跑路或倒閉；要麽就是鉆了法律的空子，遊走在“灰色”地帶，最後把握不好界限，受到法律的制裁。我們可以看到，即使是那些背靠電商巨頭的平臺，也往往難以逃脫“溝通”的問題。
這些爆款社交電商平臺瘋狂割韭菜，傷害代理商，只關註規模的增長和融資金額，完全忽視供應鏈的建設，不顧產品質量，不顧底層營銷，不顧用戶體驗，更別提什麽服務了。這種方式似乎是壹些社交電商平臺的常用玩法。
依靠低價和補貼，用戶被批量拉進來。由於質量低、服務差，用戶批量流失，這與社交電商的“社交”性質完全不同。而且，在整個行業中，任何裂變返現傭金和會員體系都是相互模仿和復制的，沒有差異化優勢。例如，雖然“分享”背靠JD.COM這棵大樹，但在模式上與歡聚和花生日記的會員分銷系統並無不同。
在社交電商的競技場上，壹直都是優勝劣汰。那些目的不純、不遵循市場規律的裸泳者終將被市場淘汰。沒有強大供應鏈壁壘的中小型社交電商平臺則更加沈默。
只有那些能夠結合新興模式、不斷更新換代、有供應鏈積累、註重營銷的平臺，才能留在逐漸升級的行業中，被消費者真正接受。
社交電商行業洗牌期的到來，是對1.0時期野蠻生長和亂象的真正告別。
三
社交電商的模式升級
私域電子商務加速蓬勃發展
自古以來，任何商業賽道的競爭環境都是“冰火兩重天，壹半是海水，壹半是火焰”。大家有沒有註意到，在很多社交電商平臺紛紛倒閉的情況下，今年那些結合直播起家的民營電商平臺和企業卻活得相當不錯？
在疫情的壓迫下，零售企業為了自救紛紛啟動私域電商。除了零售企業，也有傳統的微信業務、團購和電商平臺進行轉型升級。
實際上，社交電商和私人電商沒有太大區別。他們都是靠社交來做電商，就是找人要貨的狀態。最大的不同是，民營電商解決了過去社交電商的致命問題——底層營銷，民營電商聚集了最新的直播和社區群模式，以賣貨為核心。
在廷克力看來，不以賣貨為核心的社交電商是在耍流氓，私域電商是傳統社交電商的模式升級。
簡單來說，原本健康的社交電商模式應該是兩條腿走路，壹條腿發展人力，另壹條腿銷售產品。然而，在過去，社交電商模式只能依靠底層代理。沒有團購優惠，沒有直播，沒有IP效應，產品太TM賣不動。另外，拉人頭比販毒更賺錢，政策監管也沒那麽嚴格。當然，那些大代理商和團隊負責人會砍掉賣貨的腿。整個模型非常畸形，就是走路壹瘸壹拐的。
如今，在政策監管趨嚴的情況下，踩著前人的骨頭讓大家的守法意識更強了，而私域電商模式可以通過直播和社區群相結合的方式加速營銷，使跛腳的腿連接起來，因此整個模式變得更健康、更平衡，可以兩條腿正常走路。
例如，在期貨市場大跌的吳兆國在715年的第壹屆私人領域峰會上諷刺道:“去年，我非常愚蠢地做了期貨市場。眾所周知，我死得很慘，但幸運的是，我抓住了直播的口號，通過轉型做起了私域直播，慢慢活了過來。”
目前，吳兆國通過合理的社群運營啟動和微信商業分傭模式激發，利用“微信商業社群裂變+私域直播”的私域玩法，輕松創造了5800W直播帶貨的高業績。吳兆國新的私人領域玩法拯救了整個詩巫集團。包括以前的微信商業品牌悅拉，現在它也通過私人直播模式啟動了壹個悅拉精選平臺，非常熱鬧。
這是傳統微信業務轉型的新成果。吳兆國和悅拉精選都為微信商業平臺升級私域電商模式提供了新思路。
此外，根據微信官方數據，2020年至今，小程序日活躍用戶超過4億，小程序數量超過百萬，從業人員536萬。2020年6月5438至8月，小程序實物商品GMV同比增長115%，品牌商家GMV同比增長210%。
小程序數據的快速增長也透露出，依托微信生態零售企業的加速入局，整個私域電商行業變得更加繁榮。
最新數據顯示，中國社交電商行業市場規模年均增速在70%以上。預計2020年社交電商用戶數量和市場規模將增至7.73億和3萬億元，占行業的30%。傳統電子商務行業從2014年到2018年的年均增長率為35.1%，正在逐步放緩。
無論從市場規模還是增長速度來看，社交電商都將成為未來電商增長的主力軍。
今年，微信建立了自己的小鵝，並成立了壹個小型微信商店。依托社交發展壯大，拼多多推出好物內購項目進軍私域；阿裏重啟聚劃算，JD.COM先壓香飄飄，再推東店，蘇寧加速網購。巨頭紛紛下水，私域電商的賽道變得越來越熱鬧。......