有些人雖然很胖，但也有愛美之心。
在胖女孩對美的追求中，大碼女裝的“窄路”越走越寬。道路拓寬後，越來越多的人湧入賽道。
“略顯豐滿”的娛樂圈從業者楊天真就是這條賽道的代表選手。
楊天真是誰？
宜信娛樂的創始人和金牌經紀人是楊天真最廣為人知的身份。今年夏天爆紅的“浪姐”張雨綺，以及懷特、李習安、鹿晗、、朱和等明星都曾與楊天真合作。
最近，楊天真轉型成為壹名帶貨主播，也是大碼女裝品牌Plusmall的創始人。
在過去的7月25日，楊天真在小紅書進行了她的第壹場直播。當日帶貨GMV突破736萬，總交易筆數突破65438+萬，直播間最高在線人數突破11萬，總觀看人數48萬。值得壹提的是，首次亮相的大碼女裝品牌，也賣出了3000件。
乍壹看，這個數字與壹個當紅明星的幾千萬和幾億銷售額相差甚遠，但這足夠真實。更何況，楊乃珍的目標並不是這場直播。她看重的是更高的粉絲轉化率、更精準的匹配和品牌影響力，這是壹個長期積累的過程。
在目前的直播圈，楊天真旗下的主播非常稀缺。她既不是魔鬼身材，也不是天使面孔，但她有超強的工作能力，而且非常自信。“胖子也可以很美”這句話只有從她嘴裏說出來才能讓人信服。
之前，她曾在直播中表示:“未來幾年我壹定要成為大碼女裝品牌。從小到大，我發現世界上有很多漂亮的衣服，但沒有大碼，很多大碼女孩每天都穿著毛衣、t恤和牛仔褲，有設計感的衣服和漂亮的裙子也可以在大碼女孩身上體現她們的美。”
作為娛樂圈多年的老將，楊天真深諳市場和人性，選擇暫停娛樂經濟，轉戰直播和大碼女裝，這源於她敏銳的商業嗅覺。
然而，大碼服裝市場真的那麽火爆嗎？
除了以瘦為美的普遍審美價值之外，胖人實際上在默默地捍衛盡可能美麗的需求。只不過這些人比社交媒體上曬腰曬腿的瘦子更低調。
19年，央視財經頻道曾做過壹次專題報道，主題是“加碼人”撐起百億市場。
報告顯示，早在18年，就有超過1萬家淘寶店鋪專營大碼女裝。其中，年銷售額過億的賣家超過10。這意味著大尺寸市場的在線銷售額已經超過100億。此外，plus size的市場份額每年以20%的速度穩步增長。
大碼女裝這個細分品類已經成為價值數百億的特色市場。
大尺寸市場的興起與以下關鍵因素密不可分:
首先，是女性消費群體自我意識的提升。直到近年來，以瘦為美的觀念逐漸被打破。胖女孩不再盲目追求瘦身，而是接受自己的身材，為自己的大碼身材花錢，她們會追求衣服的設計和質量。
其次，大尺寸市場長期處於“沈寂”狀態。過去，無論是線上還是線下，大碼衣服的款式、尺寸和數量都非常有限。消費者有需求，但市場處於空白狀態，這導致壹開始有壹批批發銷售大碼衣服的人，競爭壓力小。爆款產品壹旦出現並成名，就能形成穩定的客源。
消費者對大碼服裝的強烈需求和客觀市場的稀缺性使大碼市場持續升溫。以淘寶為代表的電商平臺的出現和直播帶貨的形式直接讓原本不溫不火的大尺寸市場直接沸騰。
線上渠道是大碼女裝的第壹個重要突破口。
傳統的線下服裝店壹般沒有適合大碼身材的尺碼，款式的設計也沒有考慮到大碼人群。此外，很少有專門出售大碼衣服的商店。線下人群分散，客流有限。開壹家大型服裝店確實是不明智的。
另壹方面，在線上，消費者則來自全國各地。大碼服裝的消費者也將傾向於在網上購物時有更多選擇，因為他們知道線下大碼服裝的款式和尺寸是有限的。這樣壹來，主打大碼服裝的門店和消費目的明確的消費者就能形成精準匹配，各取所需。
電商直播是大碼女裝的第二次突破。
大碼服裝可能是最適合直播電商的細分品類之壹。淘寶上90%以上的大碼女裝賣家都在做直播。大多數瘦子身材都壹樣，無論穿什麽衣服都很好看。但是胖子有他們自己的脂肪，有些是腰部，有些是腹部，有些是背部。
直播最大的好處是可以更直觀地呈現服裝效果，真正讓消費者看到衣服是否“修身”“遮肉”。
女裝市場早已是壹片紅海，而大碼女裝只是從細分品類中撕開了壹個口子，依靠直播帶貨的模式，只為殺出壹條血路。
馬雲曾經說過，每天有6000萬人喜歡在晚上逛淘寶，但他們什麽都不買，而且大多數是女性。
女性群體的消費需求壹直需要被樂觀高估。那些每天只購物不購物的人是潛在消費者。
大碼女裝的兇猛給廣大商家和市場帶來了最大的啟發。與其壹起進入最熱門的領域，不如挖掘細分市場的消費需求，培育細分市場。
現階段，大碼女孩的消費需求已被看到，但進壹步挖掘大碼女孩的深層次需求是支撐大碼市場擴大的關鍵點。
值得註意的是，規模化商業的生態產業鏈已初具規模。從網絡名人大碼模特和主播到時裝設計和銷售，許多企業已經在做這件事。
虎門大碼服裝電商板塊已初步形成供應鏈和線上銷售兩大聚集區。
杭州的大碼品牌五季家居和南島風共同成立了大碼文化創意有限公司，該公司的主要業務是簽約和孵化大碼主播和大碼網絡名人，並為他們提供完整的供應鏈系統和定制化產品。
大尺寸市場正在不斷成熟，行業的未來將越來越廣闊。除了服裝，家居、美妝，甚至衣食住行都可以成為大碼經濟的新方向。
然而，目前的大碼服裝市場仍處於有品類而無大品牌的狀態，因此迫切需要壹個真正的領導品牌。楊天振等後來者在這壹細分市場仍有極大施展拳腳的空間。
總的來說，大碼經濟頗具特色，潛力巨大。然而，與消費和商業的進步相比，更令人欣慰的是，大碼女孩變得更加自信和幸福，因為她們有更多的選擇和敢於追求美麗。而這些可能就是商業給人類社會帶來的最大價值！
作者:何曉峰