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“榮耀超級旗艦Magic將超越華為Mate和P系列。”
2009年3月65438日，新榮耀CEO趙明在接受媒體人秦朔采訪時拋出了這個信息炸彈。
這壹天是榮耀正式離開華為的第123天。
在這123天裏，新榮耀發生了巨大的變化。65438+10月22日，在獨立後的首場發布會上，新榮耀展示了自己的新身份，從最初的互聯網手機品牌升級為全球標誌性科技品牌。
緊接著，在3月2日舉行的首屆全國渠道大會上，趙明再次強調:“榮耀的發展壹定會走向高端市場。”...打造屬於榮耀消費者的頂級旗艦。”
新榮耀的高調動作和劍指華為的勇氣令外界驚嘆，也引發了諸多擔憂。
在榮耀V40豪華版的發布會上，CMO姜海榮重點介紹了手機的外觀、快速充電、相機和其他性能，幾乎沒有提到芯片和系統。
據悉，旗艦機榮耀V40豪華版僅配備了聯發科的中端芯片天璣800U，並且其中壹款還是“上世紀芯片”。
然而，更令人不解的是手機的定價。最低版本售價為2999元。相比之下，同價位的Redmi K40配備了高通的旗艦芯片驍龍888。
看來，新榮耀急於擺脫“性價比”和“低端”的品牌定位。
對此，趙明在采訪中透露了壹些答案:“完全獨立後確實有壹段短暫的迷茫期，瞬間就有很大的壓力，但獨立也讓榮耀有機會擺脫大公司的保護，以創業公司的身份重新開始。”
“迷茫”“壓力”“獨立”“創業”暗示著現階段的榮耀正處於壹個尷尬的轉型期，依然荊棘滿地。
“獨立”後的榮耀不再是華為供應鏈體系中的壹員，也不再能在大樹底下乘涼，但“創業”將成為新榮耀的主旋律。要做以前沒有做過的事情，高端手機市場就是其中之壹。
據報道，繼榮耀V40和V40豪華版旗艦機之後，榮耀最快可能在7月推出壹款搭載高通芯片驍龍888的真正旗艦產品。
很多人認為榮耀拿到高端芯片後，做高端手機是順理成章的事情。
但從另壹個角度來看，榮耀做高端手機其實是必須的，而不是可選項。
外行看熱鬧，內行看門道。
在相對成熟的智能手機行業，供應鏈已成為企業核心競爭力的內在力量。每款手機的推出、銷售、交付時間、產品性能和價格都與其上遊供應鏈密切相關。
對於手機廠商來說，供應鏈出現任何問題都是壹個巨大的麻煩。
2015年，小米手機銷量銳減，其供應鏈團隊被曝與三星半導體中國高管不和。三星不願意為小米提供有機發光二極管屏幕，小米5的產能跟不上，因此該品牌來到了生存節點。2016年，雷軍親自下場管理供應鏈，據傳前後四次前往三星總部解決供貨問題。
經過壹年的停滯後，公司又回到了正軌。2017第二季度出貨量達到2316萬臺，創下歷史新高。
芯片、有機發光二極管屏幕以及超過100個組件（如電池、存儲器和鏡頭）都與供應鏈密不可分，都是供應鏈的壹部分。缺少任何壹項都會引發多米諾骨牌效應，打亂整個供應鏈的協調生產節奏，導致手機產量下降並影響出貨量。
保證供應只是第壹步，手機廠商還必須與上遊核心零部件供應商開展深度合作。中科創達副總裁楊雨欣曾表示:“（手機上的）每壹個高端設備，如攝像頭、電池、觸摸屏、指紋識別芯片和GPS，都需要專門的驅動程序和相應的軟件優化算法來實現最佳效果。”
那時候，華為在供應商面前的話語權還不如現在。為此，華為聘請了元器件領域的科學家，並與頂級供應商頻繁溝通，以便將華為路標納入頂級供應商的研發路線。
以徠卡為例，華為花了至少三年時間敲定獨家合作，壹年技術驗證，壹年試產，壹年量產。
單看出貨量不能決定手機廠商的利潤，還要看另壹個指標，庫存周轉率。
庫存是魔鬼，它可以吞噬所有利潤。
剛剛轉型的華為手機上市時經常缺貨，需求緊急提升後供應也跟不上。材料完全確定後，他們必須清理庫存的惡性循環。
高庫存也意味著低周轉。從兩家手機廠商的財報來看，2018年，蘋果的庫存周轉天數普遍為9天，而華為為77天。這也意味著，在相同的利潤率下，蘋果的盈利能力是華為的8.5倍。
但這並不意味著庫存為零、供不應求是壹件好事。在小米剛剛走紅的那幾年，饑餓營銷是它的代名詞，但實際上，在業內人士看來，這恰恰反映了小米供應鏈管理的不足。
供應鏈管理領域的專家劉寶紅認為:“饑餓營銷在競爭激烈的消費電子產品中並不存在。真正的原因是市場預測計劃不準確，供應鏈反應遲緩。”
國內大量小品牌手機廠商的供應鏈管理無法實現快速響應和快速交付，手機產能難以提升；然而，制造商的訂單萎縮導致供應商不願關註和服務，從而陷入惡性循環。
各種因素的積累最終導致小品牌手機廠商的生存越來越艱難，行業內的馬太效應越來越顯著。
如果說榮耀脫離華為是外部不可抗力，那麽驅動榮耀進軍高端機市場則是企業的生存本能。
2019年，華為被列入美國出口實體黑名單，芯片供應被切斷，成為華為的重大危機。2020年底，華為手機子品牌榮耀開展市場化自救運動，決定脫離華為，成為壹家獨立公司。
離開華為後，榮耀的首秀與以往大不相同。它不僅有全新的品牌定位，還多次強調進軍高端機，試圖撕掉“低端”、“性價比”和“互聯網手機品牌”的標簽。
壹些人認為榮耀試圖避開低端市場，專註於高端市場，但從新的角度來看，這壹舉動在經濟上是不可避免的。
榮耀獨立後，不再是華為供應鏈體系中的壹員，不受芯片供應的限制，但同時也無法在大樹底下乘涼，此前與海思的密切合作也受阻。
現在必須聯合小米、ov等廠商爭奪大廠的芯片。在供應商面前的話語權比以前差了很多，其難度不亞於“創業型”企業。
從不同國產手機品牌2021和1的出貨量來看，榮耀遠遠落後於其他廠商，在榮耀方面的市場份額僅為5%。據騰訊《深網》援引榮耀內部人士的話稱，V40的備貨量只有100萬臺。榮耀V40官網3分24秒售罄的消息似乎也驗證了其產能不足的問題。
話語權的喪失導致出貨量銳減，榮耀在供應商面前失去了大規模采購的優勢。采購成本上漲是合理的。僅靠主打性價比的低價手機，很難將上漲的成本轉嫁給終端消費者。
以小米為例，在2017小米6X發布會上，雷軍表示:“小米硬件綜合凈利潤率不超過5%。”為此，雷軍還發了壹封內部信，宣傳薄利多銷的好處:“我們緊跟成本定價，把好處留給用戶，用戶會壹直支持我們。”
這種玩法在低價機市場很常見。榮耀曾被稱為“價格屠夫”。榮耀9X是國內首款搭載7nm芯片的千元機，極致的性價比甚至讓小米稱自己為專家。
然而，目前在產能有限的背景下，榮耀繼續“利用價格沖動”，但薄利無法多銷，其運營難度艱巨。對於剛剛獨立的“初創”公司來說，保持現金流的穩定是生存的第壹要義。
另壹方面，享受品牌溢價和成本轉移優勢的高端手機市場利潤空間大，吸引了眾多手機廠商進入。以iPhone12為例，材料成本僅為2438元，價格為6299元，毛利達到60%。即使扣除R&D、銷售和管理費用，凈利潤仍然可觀。
可以看出，榮耀進軍高端市場背後的動機遠不止向華為致敬，或許是因為緣分。同樣的選擇也發生在其他手機品牌廠商身上。
年初至今，高端機市場非常熱鬧。OPPO發布了彩色影像旗艦Find X3系列，realme推出了首款旗艦機型真我GT，壹加宣布今年將與哈蘇聯手打造頂級影像旗艦，小米發布了11 Pro...向高端進軍，這成為眾多廠商的壹致選擇。
華為“芯片斷供”，三星在華長期頹勢，唯有蘋果逆勢增長隨著iPhone12的發布，多個品牌高調入場，高端市場可能在今年上半年迎來階段性洗牌周期。
坦率地說，榮耀已經落後了壹步。現階段，憑借兩款搭載聯發科中端芯片天璣1000和800U的V系列旗艦機，榮耀進軍高端機顯得有些“有心無力”。
以榮耀V40豪華版為例，黑貓評測認為同樣是天璣800u+LPDDR4X+UFS 2.1的配置，榮耀V40豪華版的價格為8GB+128GB，Realme Q2的價格為1299。Redmi K40Pro的價格同樣為2999元，配備了高通的旗艦芯片驍龍888。
根據業內人士的曝光，榮耀V40豪華版實際上是壹款尷尬的產品。它原本是榮耀和華為在交付之前制造的新產品。原本計劃上麒麟芯片，但最後不得不換成聯發科，這大大降低了產品的競爭力。
好在榮耀已經全面恢復了高端芯片的供應。據騰訊新聞《壹線》報道，榮耀最快將於7月推出搭載高通芯片驍龍888的手機產品。
在未來四個多月的空白期內，壹些手機品牌已經先發制人。3月29日，小米發布了PRO 11 &；Ultra和Mix，定位“安卓之光”和“安卓機皇”。
面對激烈的競爭環境，榮耀試圖通過技術和渠道加快布局，為反擊做準備。
在技術方面，榮耀繼承了華為的R&D基因，並從華為位於深圳、北京和Xi的R&D中心獲得了4000多名人才。許多人參與了華為Mate和P成像系統和芯片的開發，例如AI融合成像技術和架構設計。此外，壹些創新技術，如GPU Turbo和Link Turbo也從華為剝離到榮耀。
作為新榮耀的新東家，30多家榮耀代理商、經銷商與榮耀形成了真正的利益共同體，並表示全力支持高端榮耀品牌，對榮耀產品的支持力度不斷加大。
在《笨鳥等待風》壹文中，趙明將榮耀比作勤奮的“笨鳥”，但只要用心做產品，笨鳥也能“慢慢”飛起來。
參考資料:
1.辛童。華為供應鏈管理。
2.盒飯財經《揭秘控制瘋狂蘋果的供應鏈操縱》
3.周雨薇。國內手機行業供應鏈管理分析
4.265438+20世紀經濟報道《國內手機供應鏈透視:缺貨高庫存管理瓶頸凸顯》
5.CBN。“爭創高端”榮耀、重組渠道、勒緊褲腰帶、無條件投入”
6.王詵。【獨家:榮耀重啟搭載驍龍888的Magic系列，試圖搶占華為高端市場王詵】
7.秦朔朋友圈。“有壹種榮耀，值得追求，值得相信。”