數據顯示，2020年，五糧液營收同比增長14.37%。但在營收增長的背後，其白酒銷量卻連續兩年下滑，其中系列酒銷量不佳是原因之壹。
資料圖辛舒心攝
據媒體報道，2020年底，五糧液旗下宜賓五糧濃香型白酒有限公司(以下簡稱濃香型白酒公司)業務員羅世雄因工作需要，參加經銷商和同事聚餐，次日上午因飲酒過量死亡。事後，濃香型白酒公司支付喪葬補助金、壹次性工亡補助金、喪亡補助金、親屬撫恤金共計654.38+0.32萬元。
據羅世雄的父親羅俊說，羅世雄的工作性質要求他喝很多酒。“壹天到晚談工作，只要談工作就要喝酒。”
目前，羅俊已經委托律師起訴所有參與這場酒局的人，希望能找出兒子死亡的真相。案件將於6月21開審。“我根本不在乎錢。我只想知道孩子怎麽不見了。五糧液的協議沒有說清楚。”羅俊說。
公開資料顯示，濃香型白酒公司是五糧液的壹級控股子公司，五糧液持股95%。2020年，五糧液還向濃香型白酒公司追加投資9500萬元。
五糧液2020年年報顯示，在系列酒方面，五糧液打造了五糧醇、五糧醇、五糧液特曲、尖莊四大國酒單品。2020年，公司完成尖莊、五糧春、五糧液曲等主要品牌的升級上市。數據顯示，2020年，五糧液系列酒產品實現營業收入83.73億元，同比增長9.81%，毛利率55.68%。
據《南方都市報》報道，羅俊從其中壹家經銷商的員工處了解到，導致羅世雄出事的晚餐是喝42度的“五谷濃香型尖莊”白酒。
銷量連續兩年下滑，2020年揮霍了56億銷售費用。
在a股市場19家白酒上市公司中，五糧液以1.2萬億元的市值和1202.23億元的總資產規模位居行業第二，僅次於貴州茅臺。
但縱觀五糧液近三年的財報數據，發現五糧液的產銷量都在逐漸下滑。2018年至2020年，五糧液白酒產量分別為19.2萬噸、16.83萬噸、15.88萬噸。2019和2020年分別減少了12.34%和5。這三年五糧液白酒銷量分別為19160000噸、165400噸、160400噸。2019年和2020年分別下降了13.67%和3%。
以2020年的數據為例，財報透露，2020年五糧液生產五糧液產品2.6萬噸，同比增長0.23%；該系列產品銷量為28，654，38+0，000噸，同比增長5.28%。
高端酒賣得好，生產規模巨大的系列酒產品賣得差。數據顯示，2020年，五糧液系列酒產品產量132900噸，同比下降6.67%；銷量為132300噸，同比下降4.6%。產量大於銷量，反而增加了庫存。截至2020年底，五糧液仍有庫存14219噸。
張繪制新經緯近三年五糧液商品酒產銷情況
但五糧液白酒產銷率相對穩定，自2018以來壹直保持在98%以上。2020年，五糧液白酒產量達到158800噸，銷量達到160400噸，產銷率高達101%。
白酒營銷專家蔡對中新經緯客戶端分析。目前國內白酒行業整體產能在下降，但利潤在增加。“對於五糧液來說，賣得少，但也賣得貴。其實它的盈利能力和競爭力更強。不僅是五糧液，國內的名酒也大多如此。”
中新經緯客戶端梳理發現，a股白酒上市公司中，除茅臺外，其他白酒公司產銷不壹。數據顯示，2018至2020年，貴州茅臺等系列酒總產量分別為7.02萬噸、7.5萬噸、7.52萬噸；銷量分別為6.22萬噸、6.46萬噸和6465.438+0萬噸，整體產銷量變化不大。排名第三的瀘州老窖股份白酒和排名第五的洋河股份的產銷量也有所下降，而排名第四的山西汾酒的產銷量近三年呈上升趨勢。
中新經緯客戶端註意到，在白酒銷量下滑的同時，五糧液的銷售費用卻逐年上升。Wind數據顯示，2018、2019、2020年，五糧液銷售費用分別高達37.78億元、49.86億元、55.79億元，連續三年位居a股19家白酒上市公司之首。
同期，貴州茅臺的銷售費用分別為25.72億元、32.79億元和25.48億元。2020年，五糧液的銷售費用將是貴州茅臺的2.19倍。
a股白酒上市公司近三年銷售費用中的新經緯閆樹新制圖
業績增長緩慢
事實上，除了產銷量下滑，國內大部分白酒企業也面臨著業績增速放緩，包括五糧液。Wind數據顯示，2018年和2019年，五糧液營收增速分別為32.61%和25.20%，凈利潤增速分別為38.36%和30.02%。到2020年，其營收和凈利潤的增長率已經下降到65，438+04.37%和65，438+04.67%。
五糧液近五年業績增長中的新經緯閆樹新制圖
蔡指出，目前中國白酒行業“量價齊升”，是市場消費和產業結構升級的表現。“白酒行業目前的大趨勢是分化，名酒潛力大，非名酒開始走下坡路。隨著高端白酒的擴張，名酒仍然有很好的發展前景。”
白酒行業進入存量競爭白熱化時代，作為行業“老二”的五糧液也感受到了危機，甚至不惜逼迫經銷商“二選壹”。
2020年11年末，壹份五糧液浙江營銷劇場的會議紀要流出，顯示五糧液要求與會經銷商“在瀘州老窖國窖和五糧液中二選壹”，且部分經銷商已做出選擇。五糧液相關負責人已回應稱，上述文件屬實，但該行為只是宜賓五糧液股份有限公司浙江劇院的個別行為。
白酒專家肖表示，白酒行業已經進入存量競爭時代。以茅臺為代表的醬香型白酒企業，用行業8%的產能做了行業40%的利潤，擠壓了五糧液等濃香型白酒企業的發展空間。
小朱慶指出，“以前中高端白酒的增長主要靠渠道商，現在全靠創業者、消費者、意見領袖。像浙江這樣沒有強勢本土品牌的高消費市場，必然是各大酒廠爭奪的焦點。五糧液和瀘州老窖都是濃香型白酒企業，但近年來瀘州老窖在華東市場尤其是江浙市場增長迅速，給五糧液帶來了壓力。”
蔡提到，五糧液作為中國名酒的代表，無論是品牌價值、銷量還是市場影響力，基本都是中國的頭部酒企。“目前酒企之間的競爭可以看作是五糧液在擠存量市場上對其他酒企的強勢擠壓，這本身就是正常的市場行為，也是中國白酒品牌化進程的必然結果。”
蔡認為，五糧液的危機主要是內部管理的改進和創新。在外部競爭層面，“醬酒熱”和酒類消費的多元化短期內不會動搖五糧液的品類龍頭地位。
(中新經緯APP)
編輯/範紅偉