1902年，英國煙草制造商菲利普·莫裏斯來到紐約成立了壹家公司，並開始銷售他的煙草品牌。當時，他只有三個品牌:劍橋、德比和萬寶路。“萬寶路”這個名字取自他在倫敦工廠的街道名稱。在1924中，當莫裏斯推出萬寶路時，它並不是出售給男性吸煙，而是瞄準女性目標群體，並定位為“柔軟如五月”。廣告表現以時尚女性為主，手持香煙的優雅姿勢，如左圖所示。
二戰期間，萬寶路的銷售步履蹣跚，似乎即將從市場上消失。戰爭結束後，市場上出現了三個強大的品牌:駱駝、好運來和切斯特菲爾德，這使萬寶路的未來變得更加糟糕。
《讀者文摘》7月號1942的壹篇文章報道說，所有煙草制品都可能致人死亡。從第65438期到第0957期，《讀者文摘》再次鄭重警告世人:吸煙會導致肺癌。這時，聰明的莫裏斯看到機不可失，把握住了市場需求，重新推出了帶有“安全”過濾嘴的萬寶路。由於尼古丁成癮，消費者無法戒煙，而是被誤導轉向更安全的過濾嘴產品。雖然萬寶路趕上了這壹潮流列車，但它在市場上並沒有取得任何成就，因為在消費者心目中，萬寶路過去的品牌印象壹直被定型為“女性香煙”，新的過濾嘴產品已經投放市場，這被認為是過去女性形象的延伸，但很少有人關心它。顯然，莫裏斯必須徹底改變品牌定位並修改廣告策略，否則將很難打入對肺癌上癮和害怕的男性市場。
《嬗變》成功了，壹路走紅。
在20世紀50年代，美國煙草市場上只有六個帶過濾嘴的品牌:溫斯頓、肯特、L &；米，總督，塔利頓和議會。當時在美國男性癮君子心中，他們對過濾嘴香煙並不熱衷，壹直認為那是女人才會抽的東西；因此，這六個品牌的銷售額加起來不超過卷煙產品總銷售額的10%。
萬寶路“像五月壹樣柔軟”，剛上市的時候，也是無過濾嘴的女性香煙；只是在1936中添加了美麗的紅色濾鏡，呼籲的主題是“唇齒間的天作之合”。所以在男人眼裏，萬寶路是女人和娘娘腔抽的煙，1954的份額不到0.25%，是壹個垂死的品牌。因此，莫裏斯決定重塑萬寶路。1954的5月份，他正式換上了新的濾鏡，換上了硬盒蓋。除了紅色之外，整個產品看起來與今天的萬寶路壹模壹樣。改裝後，它被送往德克薩斯州市場試銷。
當時，廣告大師李奧·貝納於同年6月+10月獲得了萬寶路的廣告代理權，並立即向莫裏斯建議將淺紅色改為艷紅，以使包裝更加顯眼。博納大師還向創意人員征求了關於什麽最能代表男子氣概的建議。壹位作家建議使用“牛仔”。萬寶路的牛仔形象就此決定，傳播主題也定為“釋放男人的味道”。第壹波廣告於1955和65438+10月在達拉斯/霍爾特沃茲推出。李奧·貝納不愧為天才廣告大師，他將“牛仔”定義為“男人概念”。只要他堅韌而英勇，他就屬於“萬寶路男人”。壹系列廣告顯示，獵人、園丁、水手或飛行員的手背上都有軍隊標誌的紋身，這些人都成為了“萬寶路男人”的主角。從那時起，紋身成為壹種冒險的圖騰和品牌個性，壹直使用了七年，直到在1962中被“萬寶路故鄉”取代。
全新的萬寶路形象是壹個簡單、輕松和在戶外工作的硬漢——包括:牛郎、海軍軍官、飛行軍官等。通過手背上的紋身，傳達了他們奮鬥的雙手，記錄了過去的浪漫時光，值得人們向往和尊重。隨後的調查顯示，這壹波廣告效果顯著，以往在人們心中留下的萬寶路女性的印象壹掃而空。
廣告文案還強調了新過濾器、舊口味和更安全的概念:
真正的男人的風格和味道，過濾的味道是光滑的，嘴裏充滿了活力。現代的硬盒蓋包裝使每支香煙在點燃之前都保持濃烈無味。"
萬寶路傳達的廣告信息親切、樸實、實用，很快贏得了數百萬消費者的壹致認可和信任。在1955的廣告活動推出後，沒多久萬寶路就淹沒了人群，其銷量壹路飆升，成為紐約過濾嘴香煙銷量的第壹名。短短8個月，銷售率就達到了5000%的增長奇跡。
形成了代表美國消費文化的圖騰。
20世紀60年代，紋身男萬寶路退休後，萬寶路的廣告被鎖定在“牛仔”系列。
萬寶路牛仔不斷與消費者交流其過濾嘴，強調硬盒蓋的特點，誘導女性癮君子嘗試女性喜歡的男性口味，並解釋說長長的白灰是最好的煙草的象征。硬盒蓋的紅白配色和黑色字體的幾何設計體現了強烈的個人獨立性。長期以來，消費者的生活似乎與紅色煙盒自然融為壹體，“萬寶路男士”成為了它們的代言人。不要小看壹個紅色的小煙盒。它就像每個人手裏的會員卡。萬寶路男士是他們個性和聲譽的象征。最終，萬寶路的廣告根本不需要冗長的標題或文案。消費者只需要看壹眼，就知道他們來到了熟悉的“萬寶路之鄉”。
1992，美國金融世界雜誌將萬寶路列為世界頂級品牌，品牌價值高達320億美元。同年，已經到了肺癌晚期的萬寶路男士前發言人韋恩·麥克拉倫突然出現在萬寶路在弗吉尼亞州裏士滿舉行的股東大會上，懇求公司限制香煙廣告活動。當時的總裁邁克爾·邁爾斯（Michael Miles）回答說:“我們對妳的病情感到非常遺憾，但在不了解妳的病史的情況下，我們無法做到這壹點。
不久後，邁凱倫和另壹位產品代言人大衛·麥克林相繼因肺癌去世，但“萬寶路男人”的品牌印象在人們心中依然如故。盡管美國政府早在1971就禁止在香煙產品上做電子媒體廣告，但“萬寶路人”仍然活得好好的，但廣告轉向了平面媒體和戶外媒體，並遍布美國各地。
《萬寶路俠》並沒有因為政府的廣告禁令和相關限制而倒下；主要是萬寶路保持了80多年壹貫的品牌印象，已經深入人心，形成了不可磨滅的代表美國消費文化的圖騰。
近年來，菲利普莫裏斯煙草公司的品牌已在全球180個市場銷售，占美國市場份額的38%。同時，它們是世界煙草產品銷售冠軍，並在世界最有價值品牌排行榜中排名第十。