白酒的營銷策略怎麽做？

多元化營銷模式1會議營銷會議營銷在口碑建立和服務傳播方面比單壹廣告強得多。首先，它可以直接接觸消費者，準確把握消費者的需求趨勢和各種反饋意見，直接促進銷售。二是可以為企業節省大量的前期廣告費用，大大降低了企業的成本，成本可控，風險較小，這對於資金實力較弱的非主流廠商尤為重要。例如，夕陽紅保健食品定期對老年客戶進行會議營銷，這不僅增強了客戶忠誠度，而且使其業績提高了很多。因此，會議營銷作為壹種重要的戰術手段，受到越來越多廠商的青睞。2體驗式營銷體驗式營銷是在整個營銷過程中充分利用感性信息的能力，通過影響消費者的更多感受來幹預行為過程，從而影響消費者的決策過程。體驗是企業與客戶之間交流的感官刺激、信息和情感點的集合，因此讓消費過程（即產品交易過程）成為記憶是體驗營銷的關鍵。許多制造商越來越重視體驗營銷的重要作用。例如，農夫山泉直接讓客戶通過工業旅遊體驗產品的制造過程，不僅大大提高了他們對產品的信任度，還將他們的所見所聞介紹給親戚、朋友和同事，形成了良好的口碑傳播效果。口碑很重要，大家壹定要重視。其他營銷方式:在配送商品時，我發現所有終端客戶都在看哪個制造商的獎品更多，他們會考慮獎品更多的制造商的商品。因此，終端分銷政策可以快速拉近產品與終端之間的距離。在產品同質化的情況下，很多終端購買看重的不是企業的產品，而是商品配送附帶的優惠政策。鑒於此，在產品壓倉階段，企業配合經銷商主動出擊，並根據情況給予終端壹定的鋪貨獎勵，從而刺激終端門店進貨。如果按獎勵方式分類，商品分銷獎勵有很多種，如配額獎勵、購買獎勵、開戶獎勵、促銷產品支持、免費產品等。想進店先壓倉是首要條件。如果在貨物配送過程中遇到太多阻力，我們應該善於分析和研究貨物配送過程。通過首次試銷，我們應該讓制造商和經銷商的所有人員在壹天結束時壹起總結，例如:哪些類型的終端容易購物，哪些市場區域容易購物，我們可以采取先難後難的策略進行分銷，並避免分銷渠道的競爭。但我們必須關註那些將被大家忽視的終端或繼續探索新的終端網點並開辟新的銷售渠道。快消產品壹般是各種類型的終端，如餐廳、著名酒店、超市和便利店的酒類網點。考慮到渠道競爭，當前期難以鋪設體量較大的終端時，如酒類餐飲終端，可以首先考慮從便利店等小型終端網點進入。當城市中心區的商品配送遇到很大阻力時，我們可以考慮開始在城市周圍配送商品，走農村包圍城市的道路。這樣做可以鼓舞士氣，增強每個人應對更困難的市場領域的信心。以點帶面的企業可以集中資源，選擇重點終端和某個區域進行突破，通過示範效應進行以點帶面的商品傳播。比如先啟動對我們有較大需求的終端樹立標桿，依靠其影響力滲透到周邊終端進行鋪貨。也可以先在小範圍內啟動壹些零售終端，建立其他終端銷售產品的信心，以點帶面達到鋪貨的目的。特別是在壹些城鎮和鄉村，因為只要我們的產品進入壹些商店，其他商店就會相應地進入壹些商品。因為他們也有顧慮，怕其他店搶生意。捆綁驅動當新產品進入市場時，為了減少新產品分銷的阻力，我們還可以采用捆綁驅動的策略，通過暢銷產品來驅動新產品的分銷。新品和暢銷品捆綁在壹起銷售，利用原有暢銷品的終端帶貨銷售，可以減少新品配送的阻力，讓新品快速到達零售終端，盡快與消費者見面。如果消費者拉動商品配送時，商品配送的阻力太大，我們也可以考慮從消費者入手，直接作用於終端消費者，激發消費者的購買熱情。只要消費者被激活，終端銷售點就會有把產品賣好的預期，他們就會跟風要求配送產品，這樣配送商品的阻力就會大大降低。啟動消費者的具體方式可以通過社區推廣、現場購買和贈送等活動。例如，您可以與社區附近拒絕購買商品的重點終端進行溝通，並在社區進行現場促銷活動。在銷售過程中，您可以告訴消費者終端有銷售信息，同時，當天的銷售利潤歸終端所有。通過這樣的活動，終端可以看到產品很容易銷售，從而刺激終端購買商品。在多次被封殺後，企業可以通過借貸和引誘來傳播商品。企業派專人作為客戶到每個終端詢問其產品，並表示想購買。問的次數多了，店家對這款產品有了印象，覺得這款產品應該會很好賣。這個時候，銷售人員再進行地攤賣貨就不難了。比如我們有些終端店沒進我們的產品就去了我們公司幾次，說沒人提，怕賣不好。當我們發現他的問題時，我們也相應地做了壹些假象，即我們公司的人去這家店消費，每次他們都指定喝我們龍江嘉園的產品，壹次或兩次。過了很長時間，商店的老板會主動給我們的業務人員打電話，要求進入我們公司的產品。由於勤奮，我們的業務人員在分配貨物時會遇到終端拒絕。這時，他們會對終端失去信心，不會每次配送貨物時都光顧終端。這是不對的，越是這樣，我們越應該做好客戶服務。配送商品時，與終端的客戶關系是決定配送商品成功與否的決定性因素。在配送員熟悉的終端或朋友介紹的終端可能很容易實現商品配送。俗話說，壹次重生，兩次相知，三次相見，便是朋友。配送受阻後，配送員要有耐心和恒心多去看望和溝通。當他們參觀時，他們可以幫助終端做他們力所能及的事情，例如整理貨架，清潔和幫助做他們力所能及的事情。通過鋪貨員的勤奮和堅持，我們可以打動終端店主，讓他們為我們的員工感到尷尬和感動，從而實現商品的順利配送。推廣團隊造勢鋪貨時，可以建立多人推廣團隊鋪貨，通過配送團隊的巡遊造勢，吸引終端。在某個地區分發貨物之前，可以使用車隊在確定的路線上遊行和宣傳貨物。車體應有統壹的產品廣告，可播放音樂或在車體上懸掛彩旗，以吸引路人或終端的註意，從而營造宣傳氛圍，產生轟動效應。通過遊行，可以影響終端，提高品牌的知名度。巡遊結束後，要配合團隊及時分發物資，團隊成員分工明確，通過團隊的協調運作實現物資的順利分發。比如我們路北區就是這麽做的。每個月我們都會選擇壹到兩個區域對全分行負責人以上的員工進行大規模培訓。首先，我們需要車隊來制造聲勢，統壹的宣傳車和統壹的服裝，讓當地消費者了解我們的產品。然後分成幾組，分成幾個區域。進行集中配送。這樣會讓終端店知道我們公司的實力，更加信任我們公司，讓他們的後顧之憂消失。推廣和宣傳。促銷1。促銷員:在餐館或超市設立促銷員，向消費者介紹妳的產品。銷售的成功率取決於妳產品的價格、促銷員的形象和語言表達能力；2.促銷費:促銷費應該是大多數銷售活動中的潛規則。合理的促銷費會讓餐飲服務員或導購強烈推薦您的產品。但我不確定在當前打擊商業賄賂的形式下是否會對您產生影響。我認為促銷活動將在餐飲業中發揮很大作用。如果妳想在超市成功銷售，妳應該把妳的產品變成消費品或禮品。增加主動購買妳產品的人數。我認為酒的廣告似乎很燒錢。妳可以把妳的大腦用在其他地方，例如包裝。當然，瓶子和盒子是不能換的。如果妳得到壹些高端和喜慶的外包裝，它也會起到改頭換面的作用。加上福字（具體的字取決於妳的產品）搶占某個領域:比如送禮、婚宴、生日宴、慶典等等；想象壹下，如果妳的產品出現在所有的婚禮桌上，那麽妳並不富裕。個人觀點，僅供參考！