從業者多為退休中老年人
陳姐就是推銷墓地的，雖然最多時壹個月工資有四五千塊，但親朋好友總會低低地問壹句：哎，幹點什麽不好，怎麽幹了這個？
“聽著就像我幹的是見不得人的事壹樣。”剛入行那陣，陳姐心裏還會為此暗暗生氣。沒想到，11年後，她仍在推銷墓地，還當了中層幹部，“這是個值得自豪的工作，我熱愛它。”如今陳姐這麽說。
關於陳姐，她的同事小施提到壹個印象深刻的畫面：有次他們去K歌，點了勁歌，大家都站起來又蹦又跳，陳姐玩得最嗨，“後來幹脆站到了茶幾上，扭來扭去，壹點不像62歲的人。”
陳姐內退前在企業幹管理工作，同事裏，曹經理當年從壹家飯店下崗後，算是再就業；老趙退休前是壹家行業協會的副秘書長；年紀最輕的小施退休前是公務員，去年才入行，可也有五十多歲了。由於客戶多為老年人，所以從業者年齡越老越給人信任感。前幾年，陵園也招過幾批大學生，可是受不了工作壓力和職業偏見，沒人留下來。
技巧
賣墓地如同賣房子
推銷墓地，80%的客戶是兒女帶著老人親自去墓地看，壹位客戶從開始接觸到最後敲定購買，推銷員要帶他們到陵園少則兩趟，多則五六趟，期間還有數次關於討論墓型、價格等問題的電話溝通。
這天早晨，和司機壹起到觀湖壹號把高大爺壹家接上之後，壹路上，陳姐的手機響起數次，其余時間，高大爺家人在車上隨意地聊著天，陳姐不熱絡也不參與。“我們這行不能到街上大肆叫賣，也不能拉著客戶說得天花亂墜，他問，妳就好好回答，他不問，不要主動多說。”
等到了陵園，大家坐上電瓶車後，陳姐這才打開話匣子，開始給高大爺壹家講解陵園內各景觀設置的涵義，“高師傅，您看，這有個湖，那邊是草地，風景多好……”，那場景就像在賣房子，不同的是，買房選擇標準是住著舒服，而賣墓地，陳姐被問及最多的問題是“這個位置，以後(孩子們)來看我時方不方便啊？”
感受
不覺得這工作難以啟齒
最後，高大爺選定了壹款15900元的墓地，位置合適，先挑墓型，再選排號。“高師傅妳看，這臺階意思是步步高升，扶手是兒女依靠著妳，139號，好！三六九，往上走。”高大爺原本中意的138號被預訂了，陳姐趕忙翻開冊子，又找了個相鄰的，聽了陳姐的壹番話，高大爺才滿意了：“能行，能行。”
除了老人，陳姐另外20%的客戶是那些突發意外的人。她的壹位老同學剛買了個大房子住上不久，下雪天擦玻璃，從窗戶上掉下來，其妻子給她打來電話買墓地。在其他老同學眼裏，陳姐外向健談，但在飯局上，提到自己的工作，沒等她開口，話題總會被其他人引開。
這尷尬，陳姐用故事來化解。她給朋友們講了自己的第壹個客戶，老人叫著兒女給自己去挑墓地，當時她還在猶豫到底要不要繼續幹下去，順口說了老人壹句：“妳心真寬，來給自己挑墓地，不害怕麽？”老人笑了：“怕什麽？這人死了，就像是要出壹趟遠門。妳這個工作，就是給我們準備鞋子的人。”