為什麽壹個盈利的公司會走向破產

維用長城電路現任總經理李曉明回憶1994年底宣布解雇壹半員工時的情形時說：“那時站在我前面的是員工、後面也是員工，中間是維持秩序的警察，我奉命執行公司管理層決策，公司200多名員工，只能留下壹半的人。 “公司既沒有錢，也沒有資源，也沒有生意。我那時是冒著生命危險做裁人的宣布。” 那時，設在湖南長沙的維用長城已經是中方長島公司與新加坡維用公司的合資工廠，主要生產印刷電路板。那年公司虧損了1000多萬元人民幣（約210萬新元），面臨破產命運，直到1997年，公司才開始賺錢。此後，公司銷售額每年增長30%多，2001年，維用長城銷售額超過了1億2500萬元人民幣。 無論是新方還是中方，回顧過去的歲月時都感慨萬分。公司之所以後來有起色，得益於公司特殊的治理結構和管理理念。 維用長城中方母公司中國長城計算機集團公司董事長王之說：“中國那麽多合資企業，董事長、總經理都是由大股東的外方擔任。但維用長城卻相反，占有65%股份的大股東新方，既沒有擔任董事長，也沒有擔任總經理。” 維用長城65%股份為新加坡MFS科技持有，另外35%為中國上市公司湘計算機持有，而長城集團持有湘計算機20%多的股份。 傳授經商經驗讓他人代執行 新方主要管理人——MFS科技董事經理馮所林回憶說，1997年，當他再次派往長沙時，感覺維用長城的銷售額雖然已經達到3400萬元人民幣，但折合成美元，不過區區400多萬美元（約704萬新元），壹年下來賺不了多少錢，如果不改變這個局面，公司將無法突破。 他說，長沙的工廠雖然有潛質和優秀人才，但缺乏經驗和管理，也沒有膽量走出國外尋求客戶。工廠累積的壹些資金，他們也不懂如何拿去再投資。在公司重組上，馮所林毅然將中國人李曉明升為總經理，他對李曉明說：“我不是要取代妳來管理這家工廠，我只是向妳傳授我的經驗，要做不要做，全都在妳。” 對於另壹個重要職位財務經理，馮所林也通過考察然後放手讓對方工作，“面試時，感覺很重要，我先看他的眼睛。然後我問了壹些刁難的問題，最後覺得這個人可靠，選定了他。 “有人認為在中國經商壹定要在那邊坐鎮，其實不壹定，重要的是，妳要尊重對方，相信對方。 “有些中國公司，說的人很多，做的人很少，最後誰做都不曉得。”因此，馮所林每個月都要去壹次長沙，給中方管理人員上壹趟管理課，再檢查上次交代的事情，結果如何。 四項行之有效的管理方法 馮所林在維用長城推行了四項在新加坡證明行之有效的管理，對公司增長起到了很好的效果。 壹是獎勵制度。給工人的薪金雖然不高，但紅利卻很好，讓員工分享公司成果。二是定位。他說：“雖然維用長城有壹群很好的經理，但放的崗位不壹定適合，有的人很聰明，妳不能將他們隨便放在壹個崗位上。”三是提升技術，向客戶提供設計和樣品，以及更快速的服務。四是走向國外，在國際市場上尋找客戶。 馮所林對公司的整潔性也提出了很高的要求，他要求環境壹定要收拾得像自己家裏壹樣整潔，“員工說我有怪癖，這不是怪癖，如果顧客來了，不要買我們的產品，我要問他，為什麽不要買。當顧客看見工廠整潔幹凈，會認為我們對其他事情的處理也很細致，也就願意買我們的產品，建立長期關系。” 積極籌劃提升產品的技術含量和結構 面對信息產業競爭激烈的市場，維用長城除了內部調整之外，現在新中雙方也在籌劃提升產品的技術含量和結構。MFS科技旗下有三家公司生產印刷電路板，其中新加坡和馬來西亞公司生產軟性印刷線路板，維用長城生產硬性印刷線路板。 由於世界對高檔或彩屏手機的需求不斷升溫，帶動軟板需求增加，考慮到中國是壹個巨大的手機市場，加上MFS科技的許多客戶將生產基地從歐美移向中國，維用長城計劃利用現有的管理資源，在長沙再建壹座軟板廠，擴大軟板產量，並為客戶量身定做軟板。 這行業強大的對手主要是日本，不過馮所林說，“我們的優勢是為客戶提供軟板的咨詢服務，為他們設計定做，進行中小批量多樣化的生產。 MFS科技的軟板生產占全部產品的70%，硬板30%，馮所林估計，今後公司軟板的比重還會繼續提高。而該公司軟板在國際上的市場占有率目前在1%左右，今後將提高到2%左右，其中30%將在中國銷售。 >>聯合早報<< >>> 回金融信息 新加坡 | 中港臺/國際/東南亞 | 財經 體育| IT | 社論/言論/天下事 | 文萃 新加坡報業控股。。。版權所有