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胡雪巖的送禮之道

小說《胡雪巖》講到胡雪巖初到海運局當差,受王有齡之托去前東家信和錢莊談保付之事時,描述如下:

從這段描述可以看出胡雪巖這位近代著名紅頂商人,徽商代表人物的送禮之道:

壹、慷慨

胡雪巖的仗義疏財眾所周知,正是由於胡雪巖這種“財聚人散,財散人聚”的處事風格,在送禮這件事情上自然也顯得極為慷慨。本來為海運局之事,胡雪巖大可僅僅找信和錢莊的負責人王胖子解決,給他帶點禮物即可,但胡雪巖仍然給過去壹起***事的老同事們每人備上壹份禮物,而且足足準備了壹大筐,還專門雇了壹個挑夫送去。根據當時的情況,他手中並沒有多少錢,這些禮物對剛剛從窮困潦倒中走出來的他來講絕對是壹筆大開支,甚至都有可能墊支。所以,從這段描述中我們首先看到的便是他的慷慨。

二、深謀遠慮

胡雪巖之所以給信和錢莊上上下下都送禮,肯定不僅僅是因為念舊情,惦記著過去的那些窮哥們,而是有著其長遠的考慮。他應該有兩層意思:其壹,是搞定過去這些老關系,在日後和錢莊打交道過程中,容易獲得壹些錢莊的內部信息;另外,“閻王好見,小鬼難纏”,和基層人員搞好關系有時候會得到壹些上層所不能給予的幫助;其二,如小說所言,借此也樹立起來了他胡雪巖的個人品牌。壹件小事,足以讓大家都知道他這個人靠譜,可以追隨。要知道群眾的力量是無窮的,特別是在傳播這種小事情上有著不可忽視的作用,這就為他日後的大展宏圖奠定了群眾基礎。

三、貼心細致

普通人送禮怕麻煩,覺得送錢省事省心,收錢的人也定會開心,畢竟沒有人不喜歡錢啊。可是胡雪巖並不這麽認為,他知道要得人心,送禮這件事情須做得貼心細致壹些,錢固然重要,但因為每個人情況不同,所以也不見得錢壹定都適用。所以他“費了壹個上午的功夫”為每個同事選禮物,並且“很細心地考慮到他那些老同事的關系、境遇、愛好”,因此所有的禮物“無不投其所好”。做到這壹點,就絕對不是簡單的念舊情了,足以看得出來其識人知人的大智慧,以及為人處世的精明。

細節決定成敗,細節也體現著成功之道。壹個小小的送禮事情,足以看出這位紅頂商人慷慨、深謀遠慮、貼心細致的為人處世之道,即使是放在當今,也值得我們學習借鑒。