我也是壽險代理人,是中國人壽集展部客服專員。我只知道妳的不是真正的合同利益,是業務員給妳的利益呈現表,只是壹個預期利益。它包括提前派發股息,根據預期的公司收入通知客戶。例如,我們總是投資壹個項目,因為我們總是認為它是有利可圖的。可能比我們預期的收益要高,也就是多賺了錢,也可能投資收益沒有我們預期的那麽好,所以得不到業務員演示的收益。妳仔細看合同就會知道,真正的合同並沒有承諾那麽多的利益,但是保險公司是真的關註合同規定的客戶的利益的,保險公司肯定會按照合同去做的。
另外,保險公司會投入壹部分資金產生效益,然後把賺到的錢分給客戶。簡而言之,妳們客戶就像保險公司的小股東。
我們明確壹下,比如平安保險公司今年投資了富通。如果不是金融風暴,本來是可以賺很多錢的,可惜時機不對,虧了1600億。所以,平安今年的分紅肯定沒有業務員給客戶演示的那麽高,但是如果明年投資效益好的話,它給客戶的分紅或者收益會比業務員給的高很多。所以需要保險。
希望對妳有幫助。