銀行保險的合作優勢

銀行應把加強銀行保險業務中的信息咨詢作為發展自身優勢的品牌工程。銀行和保險公司最簡單的合作形式是通過銀行的分銷渠道銷售保險產品，而開發混合產品、戰略合作、建立合資公司和控股公司是銀行和保險公司更高級的合作形式。因此，要實現真正的銀保合作，必然會涉及到整體的戰略定位，同時也會涉及到體制、機制等壹系列問題。鑒於此，現階段我國國內銀行應充分發揮自身資源優勢，加強銀行保險業務中的信息咨詢工作。如前所述，銀保合作動機的交集——銀行自身資源的優勢、客戶數量的龐大以及客戶對銀行的信任，再加上網點的廣泛，使得銀行擁有保險公司所不具備的獨特市場資源。因此，銀行應充分利用自身的資源優勢，加強銀保業務的信息咨詢，在銷售保險產品的同時收集和分析市場信息。我們知道市場供給是由市場需求決定的，所以保險產品的銷售情況實際上是由對保險產品有需求的市場(客戶)決定的。目前保險公司通過銀行的銷售渠道銷售保險產品後，似乎缺乏與保險產品最終用戶的溝通，銀行也只是起到壹個銷售的作用，並不太了解客戶的真實需求。銀行必須了解市場，才能滿足市場需求。對於銀行來說，更容易加強市場信息咨詢。在銀保業務中，銀行掌握了大量的市場信息，不僅可以考察保險公司，根據客戶需求選擇保險產品；同時也可以向保險公司提供市場需求信息，使其根據需求開發新的保險產品。此外，也為銀行發展自己的銀保產品提供了必要的條件，為走向真正的銀行保險奠定了基礎。