咨詢公司如何營銷自己？

需要解決幾個基本問題:對外傳播的內容是什麽？對誰？如何傳播？傳播的內容:我們能給客戶帶來的價值，而不僅僅是我們能提供的服務。註意提煉後不要太專業，必須是客戶認可的核心價值訴求。溝通的對象:首先從營銷策略上，要解決的問題是:我們的產品是什麽？妳能為客戶提供什麽樣的差異化服務？接下來結合我們的專業優勢、市場容量、利潤率等因素，針對我們的客戶群體，這就是市場細分的過程。具體來說，我們的目標客戶在哪裏？是針對5000萬以上的客戶還是654.38+0億？妳是否專註於目標客戶的行業？工作對象是公司董事長還是人力資源總監？溝通方式和路徑:1。谷歌關鍵詞搜索:百度簡單的競價排名有很大的局限性，谷歌關鍵詞搜索是壹種性價比較高的方式。建議前期可以投放廣告，等SEO工作結束後，慢慢去掉，靠自己的點擊率排名。實施關鍵:A:做SEO，通過外部鏈接自動自覺的提高網站的點擊率。b:關鍵詞設置是成功的關鍵。對客戶聯系人進行現場市場調研，確定他們在選擇咨詢公司時常用的關鍵詞。他們的想法不會和我們的咨詢公司壹致。2.公關是性價比最高，成本最低的推廣方式。具體有以下幾種合適的方式:a .新聞稿:可以請公關公司在媒體上發布宣傳咨詢公司的新聞稿，最好做到不露痕跡，而且是植入式廣告。也可以自己在各大管理論壇上發帖。b .活動:主要針對目標客戶舉辦各種沙龍、論壇，創造交流機會。可以考慮由幾家咨詢公司聯合舉辦* * *享受客戶資源，豐富活動。c .事件:結合當下社會熱點，造勢，造成新聞事件，自然會吸引媒體的積極報道。d網絡公關:1。信息監控:隨時監控網站上公司的負面新聞，並立即刪除，將危機的影響降到最低。2.創造網上口碑。在專業論壇發帖，塑造專業形象，與目標客戶保持密切溝通。3.在線論壇灌水，人海戰術。4.網絡病毒:創造熱門新奇的東西，考慮與咨詢公司產品結合。3.不推薦硬廣告，沈沒成本太高。4.在正常的客戶關系管理方面，對於聯系過我們公司的企業，我們會定期(最好是每個月)發送我們的月報，其中可以包含我們的新聞和營銷信息。與目標客戶保持持續接觸是壹種非常有效的推廣手段。相互了解有時非常重要。5.電視節目曝光:董事長或首席顧問能否參與熱門財經電視節目，以推廣公司品牌？品牌機構的趙敏、新華新鄭的、零點調查的、容根資本的宋都是成功的典範。二、銷售的銷售模式:目前國內管理咨詢公司的營銷主要以營銷為主，主動銷售的作用很弱。很多咨詢公司都嘗試過業務員模式，但都以失敗告終。可以結合我們公司的特點，進行改進。在主動銷售方面，有兩種方式:讓銷售人員專家化和讓專家型銷售人員專家化。咨詢業務不同於有形產品，是高端的智力服務產品。只有銷售人員具備紮實的營銷咨詢知識和基層銷售人員的銷售推廣能力，才能完成。讓業務員成為專家:給年輕有活力的業務員專業培訓，讓他至少具備助理顧問的能力。讓專家做推銷員:制定有吸引力的傭金獎勵制度，帶動咨詢師積極推廣我們的咨詢服務。除了電話營銷，還可以考慮DM直郵、數據庫營銷，都是非常有效的手段。2我是頂！