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全球營銷真正需要的是什麽?

要解決上述問題,首先要了解公私域聯運的關鍵節點,即全球營銷中與發展相關的命門有哪些?

我們先來看全球營銷的核心環節:

公域-(引流)-私域用戶池沈澱-(運營)-持續接入-實現轉化-重復接入-復購

這是用戶從進入公共領域到成為商家品牌的私有領域用戶,最後實現重復購買的全過程。

我們發現,品牌商家很難自己掌握住居住地的所有全球商業鏈接。所以在整個過程中,如果平臺和模式選擇正確,會極大的幫助商家和品牌降低運營難度,順便“防雷”。

那麽品牌和商家真正需要什麽樣的工具和平臺呢?

從基本盤來看,平臺自身公共領域的容量要足夠大,生態要開放。這個前提決定了私有域用戶池的源頭是否是滿的,只有充沛的泉水才能匯聚成壹個湖泊。

其次,門戶,即私有域用戶池的門戶,可以實現大規模的私有域流量轉化。傳統掃碼是方式之壹,但難以形成規模效應。所以這個平臺也需要提供工具和渠道來實現高效的批量轉化。

此外還有運維轉型。為了防止“私域”成為“死域”,平臺的人脈需要足夠豐富,轉化環節要合理,才能“蓄”住私域用戶的池水,形成進壹步的持續交易轉化。

關於以上幾點,騰訊的全球體系是目前國內最好的。

首先,在用戶基礎上,微信擁有超過6543.8+0億的用戶覆蓋,帶來巨大的公共領域流量。(微信小程序都市網每天實時更新1000+微信群)

同時,通訊工具的屬性,微信官方賬號豐富的內容,搜索的信息搜索功能,小程序的銷售轉化功能,以及微信支付、企業微信的方式,也在用戶的日常使用環節中埋下了豐富的人脈,使得私人領域的沈澱和運營更加便捷。

而“流量的本質=關註度x時間”,龐大的用戶量,強關系弱關系的社交網絡,豐富的功能帶來的高頻率和長使用時間,都讓它在基礎流量盤和全局運營的靈活性上難勝壹籌。

但是,好的平臺基礎不是壹勞永逸的。公私域合作運營核心鏈路的三個關鍵步驟是:

公共領域交通的私有化

私有域用戶池操作

私有領域的商業化

公域流量獲取能力、私域流量運營能力、公私域整合能力是全球運營成功的關鍵。