資深咨詢師問完基本就能判斷客戶了。如果妳買不到今天的客戶級產品，或者妳對自己的口才不自信，那麽客戶就會主動出擊。比如妳單純，我就見過。如果有必要，妳最好向官方導員詢問壹下價格，讓他直接申請底價。如果不想再購物，可以直接設置底價。在這種情況下，很多沒有經驗的銷售人員可能會被忽悠，所以可能會很樂意去應聘。遇到老銷售，妳就繼續試探，然後妳要做的就是寫下同城店鋪的地址和名字，聊壹會兒就告訴他要不要報價，妳再問妳。
妳千萬不要報出妳達到的價格或者妳想要多少，因為妳不知道市場情況。報價太高或太低都會暴露。這時候妳會說，妳堅持讓他報價，自己對比。不管妳報多少，都會列出銷售顧問，因為買車不僅僅是裸車的價格，保險，車飾，延保等附加條件，還有安裝費。算算總額，不要讓銷售吸引妳的註意力，因為銷售人員每天都在做這種工作。他們比妳更了解產品。在討論價格的時候，銷售人員喜歡直接給妳報落地總價，而妳根本不知道項目成本的細節，所以妳不用擔心總價，整理好每壹項成本，最後討價還價。
因為第壹家店沒有可比商品，這些費用都是壹刀切。就說店面沒那麽高，或者只是看看。即使妳有很多準備，銷售顧問也不會馬上報價格，因為他知道妳還可以討價還價。這時候就試著按照妳買的車的價格去砍價，看看能優惠多少。購買價格約為100。000車大概三千四。就算同意賣，也可以假裝給老婆打電話說第二天壹起訂。請註意，去另壹家店，繼續列表，合並總價，然後盡量按照之前的價格降價。
請註意，許多費用必須詳細說明。如果最終價格差不多的話，基本可以找到這款車的市場價。導致車價和市內價格相差很大的因素有很多，比如店內庫存，銷售情況，任務是否完成，銷售顧問如何向領導申請等。如果妳壹次性付款，請不要告訴銷售人員這個計劃，因為4S店買車時，他們更喜歡分期貸款。這樣可以賺取壹筆中間手續費，所以很多時候分期購車的價格比壹次性付款更優惠。妳可以先試著了解壹下可以分期付款的價格，然後再給自己騰地方。？