每個銷售人員都有自己的原始客戶群。這些客戶在過去的職業生涯中與自己有過合作，有壹定的好感和信任基礎，銷售人員對客戶的情況有很深的了解，所以在開發客戶時這些客戶是最容易被打破的，所以這些客戶是最先被開發的潛在客戶。
第二，讓客戶介紹他的朋友加入。
壹般來說，客戶在業內都會有壹定的交流水平，為了了解市場信息，* * *享受資源，學習交流經驗，所以發展客戶介紹自己的業內朋友是壹個非常好的方式。榜樣的力量是無窮的。客戶可以用自己的經驗勸朋友去做，對商務人士來說壹句話抵十句話，往往能事半功倍。
第三，讓同行的朋友介紹客戶。
我們每個業務人員都會有壹些業內的朋友，所以讓熟悉當地市場的朋友介紹客戶也是壹個非常快捷的方法。朋友的介紹可以很快了解市場格局和客戶的情況，因為中介朋友的推薦，更容易接觸到他們。
第四，通過商場或市場咨詢了解競爭對手的客戶。
如果是極不熟悉的市場，以上三種方式都無法實現，所以無所謂。妳可以去銷售產品的最大最全的商場或市場。通過與商家、促銷員或物業的交談，妳會對當地的市場結構和客戶信息有更全面的了解，這可能需要壹點公關。
第五，加入相關行業論壇和qq群或者通過黃頁、行業企業名錄查詢客戶。
如果妳太忙不能去當地，也沒關系。現在網絡極其發達。可以通過行業網站、論壇、qq群尋找潛在客戶。此外，電話黃頁和行業企業名錄也是尋找潛在客戶的有效途徑。
第六，尋找同類行業的潛在客戶。
有時候，由於某些品牌或產品或經營狀況的問題，在行業內尋找客戶會異常困難，不必氣餒。我們可以進壹步看，找類似行業的客戶，比如找手機不成功的，可以考慮數碼客戶的，彩電不成功的，可以考慮音響客戶的。這樣客戶的範圍會更廣。因為客戶是行業新人，對行業了解不深，也有充足的資源選擇，所以這類客戶的開發難度相對較低。
第七，想涉足這個行業的客戶。
如果還是找不到客戶，沒關系。中國有很多渴望創業的人，我們也可以在更廣泛的想涉足這個行業的客戶群體中發展他們。當然，因為這個群體極其龐大和分散，所以要積極發布信息，讓這些潛在客戶聯系到妳。以前，總裁學習網利用網站和百度推廣發布投資信息，取得了不錯的效果。
如果妳使用以上七種方法，妳會發現潛在客戶是如此之多。只要努力，適當運用壹些談判技巧，壹定能成功開發客戶，快速解決品牌落地問題。