比如妳要招聘壹個年薪百萬的高管，這個時候妳需要了解的是同行業其他崗位相關的薪酬水平，以及企業的發展模式。壹般來說，沒有人願意接受壹個薪水比現任低的新職位，除非這個職位能給他帶來壹些現任無法觸及的利益。
作為獵頭，妳在挖人的時候要站在妳挖的高管的角度去思考。之前公司的聲望和資源可能跳槽到其他公司後，壹個高管的利用率會降低很多，同時跳槽也會承擔壹定的風險。有可能新工作還沒落地就被之前的公司發現，草動之前就把他幹了，那就得不償失了。首先，第壹點是試探對方的心理底線。比如壹個高管跳槽前年薪壹百萬，最低能接受多少工資？當然這個量只能靠妳個人的能力去猜測或者發掘。其次，在挖人的時候，壹定要表現出新職位的優勢，比如從諾基亞挖壹個人到蘋果。細節大家都知道，但是具體的利益壹定要說清楚。報價太低說明妳沒有誠意，太高會降低客戶滿意度，所以壹定要把握好中間度。
所以，知己知彼，是薪資談判過程中最重要的基本原則。第二，明確妳給對方提供的價值，把妳的價值明確告訴對方，對方就知道妳的能力要付出多少。第三，在面試的過程中，壹定要敏銳地察覺到對方對自己的滿意程度。第四，了解對方對這個職位需求的迫切程度，因為這個迫切程度決定了妳能否談更好的薪資待遇。第五，持倉在市場上的稀缺性，通常是以稀缺性作為參考值。
綜上所述，獵頭挖人壹定要講究技巧，切記不可心急。