如何寫好售前方案

另外，需要提醒讀者的是，本文講的是預售方案，不是項目開工後的實施方案。在售前階段，經過簡單的調研，壹般需要為某個企業做壹個ERP實施方案、規劃方案、解決方案等東西。壹般情況下，這個方案是由咨詢公司對企業進行前期調研後，會同企業ERP項目組* * *，共同制定的，主要作用是遊說企業項目決策者，同時作為企業領導進行選型決策的參考。我平時的寫法如下。請原諒我家人的話。圖式框架(以下是簡單的寫法，復雜的寫法框架比這個復雜多了):1。引言主要講信息化趨勢，企業所屬行業，尤其是競爭對手的信息化趨勢。兩個。企業現狀分析主要是問題分析。問題指的是信息化能解決的問題，不要說不相幹的問題。這些問題* * *，比如:信息孤島無法整合共享，企業流程效率低下，成本無法有效控制等。同時也要分析我們企業及其行業的壹些特殊問題，比如快速消費品行業對高效供應鏈管理的迫切需求。這些問題的寫作可以借鑒壹些咨詢公司的方案，尤其是問題的表達方式。很多咨詢公司的方案堪稱典範。這部分是最重要的，總的來說應該分為以下幾個小章節。2。流程優化和重組。3。復制企業最佳業務實踐。四個。實現的價值和收益要區分可計量、不可計量和可計量，甚至可以細化到資產負債表事項。五個。項目實施的初步規劃可以用甘特圖簡單描述，標明時間、階段、成果、參與人員等。六個。預計項目資金。軟硬件投入、咨詢費、新增項目組人員工資等。這個概算也是初步報價過程，具體價格要謹慎，不能太多也不能太少，摸清對方的心理底線。七個。壹些建議。比如要盡快啟動項目，要關註項目組成員的福利等等。