壹.本質
其實這個行業本質上是吃政策飯的。因為政府的話，每年都有財政支出的計劃，在財政支出的範疇裏，有政府的專項補助。
如果使用這筆資金，是政府每年為扶持和獎勵企業安排的必要支出。其實大中小企業都有補貼，關鍵看政策要求。所以這就催生了不同的供需結構，進而產生了各種類型的盈利模式。
最直接的就是政府出臺了補貼政策，任何符合條件的企業都可以申報。而很多企業並不知道申報流程，對政策的解讀和理解會出現偏差，於是壹個專門為企業辦理此事的行業誕生了。這就是政策咨詢行業。壹旦對接成功，就會收取服務費，這也是最直觀的盈利模式。供給端來自懂得申報政策和處理政策的個人或機構，需求端來自符合要求的個人或機構。
現階段，我把已知的供需點和盈利模式整理如下。
1，用戶通道結束
其實，無論做什麽，想要別人的錢納入自己的口袋，核心是先找到自己需要的目標客戶。壹般來說，企業服務的客戶分為B端客戶(企業)和C端客戶(個人)。其實B端用戶更理性，決策周期更長，數量遠低於C端客戶，導致妳從互聯網獲取客戶的方式和妳之前接觸過的其他引流方式不同。
對付這樣的客戶，壹定要建立合作的線下溝通模式，要有相應的渠道，否則這樣的用戶很難找到，畢竟都是企業。於是，在尋找客戶的方式上，渠道商誕生了。說白了，這些人手裏有資源，想拿資源就得交錢。
這是渠道獲取中的壹種盈利模式，其實在其他行業也很普遍，只是品類不同而已。其實是需要積累的，才能借力，整合資源。
2.穩定客戶的復購
這其實是基於政府每年的政策和符合要求的企業的長期合作關系。也有壹定的盈利模式。比如我和企業A達成合作關系，然後企業A也獲得政府補貼。但是為了和A企業保持長期合作，我要和A企業跟我對接的負責人保持良好的關系，所以我會和他談合作，給他壹些回購，讓他每年都能吃到壹些。
當然這也需要有足夠的行業積累。
3.政策方面
昨天看到了河北省的政府補助項目。他們對企業的認可是這樣的。妳申報的材料要先經過縣裏，再到市裏，最後到省裏。這裏的每壹個環節都是利益和腐敗。比如縣政府負責審批的人下達指令，企業給我多少錢，我就讓妳審批通過，上報。企業資質再好也沒用。
以上是現階段已知的供需結構關系和對應的盈利模式。
二、行業現狀及發展
其實從整個國家的政策布局來看，行業的穩定性還是比較可以接受的。畢竟中國本身就處於發展中國家，中國的供給側和技術實力在現階段確實不如發達國家。比如壹句話，美國直接切斷了中國的芯片供應鏈，說明中國還是很依賴國外的高科技，尤其是底層的基礎技術。
因此，近年來國家也大力扶持高新技術產業、工業制造等領域。包括之前提出的“供給側改革”，從政策支持上壹直在慢慢落地。
不過這個行業在15左右其實挺好的。那時候的供需基本面和現在不是壹個數量級的。比如15前後，從事政策咨詢的機構和服務商都是賣方市場，即定價權由他們決定。比如妳的企業要申報項目，先支付總服務費的50%，項目補貼到賬後再額外收取50%。但現在已經完全轉變為買方市場，行業的紅利期遠不如以前。對於入行壹兩年，沒有B端資源的新人來說，很難保持良好的營收。目前他們傾向於積累資源，這往往是買方市場主導階段的必然。