具體來說，當人們遇到成功或失敗時，會根據不同的因素來解讀這些結果。如果成功是由於他們自身的內在因素，如天賦、努力或技能，那麽他們傾向於將這種成功歸因於自己的能力；相反，如果失敗是由於自身的內在原因，他們傾向於將這種失敗歸因於自身的無能或缺陷。
但如果成敗是因為外在因素，比如運氣、機遇、環境等。，那麽他們傾向於把這個結果歸因於外在因素而不是內在能力。這種歸因不僅影響了人們對自己的評價，也影響了他們繼續追求目標的動力。
如果成功歸因於壹個人的內在能力，人們會更有動力去追求目標和成就；但是，如果把失敗歸咎於自己的無能或缺陷，他們可能會失去動力，感到厭倦和沮喪。另外，這種歸因方式也會影響人們對他人和行為的評價。
運氣或機遇是不穩定的外部因素。過度歸因於這壹因素，會導致人們“等待時機回避”的執著行為，這也是成就需求高的人所不屑的。簡而言之，只有當失敗歸因於內外不穩定因素，即努力不足和運氣不好時，行為人才能進壹步堅持原來的行為。
韋納動機歸因理論的教育意義
1.歸因理論:壹種關於個體解釋他人或自己行為原因的社會認知理論。
2.目的是通過分析和推測行為的因果關系，來控制人所處的環境及其影響下的行為。
3.感知者如何判斷和解釋他人和自己行為的原因，是歸因理論要解決的基本問題。
4.根據不同的歸因過程及其功能，它試圖解釋各種歸因原則，以理解、預測和控制其環境和伴隨的行為。
5.65438-0972維納在海德的歸因理論和阿特金森的成就動機理論的基礎上提出了自己的歸因理論。
6.維納的基本同意行為的原因分為內因和外因，他還提出了壹個新的維度，即原因分為暫時性和穩定性。
7.韋納歸因理論的要點是:人的性格差異、成敗經歷等影響其歸因；壹個人對上壹項成就的歸因會影響他對下壹項成就的期待、心情和努力程度。
8.個人期望、情緒和努力對成就行為有很大影響。