看之前做好準備?(1)約好客戶看房,避免讓業主白跑壹趟,以後被罵;
(2)與業主核對時間。如果其他客戶上門,人不在家,自己在客戶心中的形象會大打折扣;
(3)熟悉房屋的位置和物理狀況。?
帶著花哨的要求?(1)考慮房屋的看房時間和客戶看房路線的便利性,確定看房順序;?
(2)看壹看交流,交流內容可以是房源特點、小區特色、國家政策、市場動向、經紀經驗等。;?
(3)進屋前做好必要的準備。帶好鞋套,提醒顧客不宜與店主討論掛牌價;?
(4)如果同行有關門的跡象。不要刻意回避,直接和客戶溝通,用公司和自己的優勢吸引客戶。
註:這些帶有花式的要求,需要自己慢慢積累。不要以為壹天就能搞定,耐心細致。
展示後跟進?(1)請評論壹下。看過每套公寓後,妳可以馬上詢問客戶對房子的感覺,讓他們打分(總分100)。
這樣有利於第壹時間了解客戶看房的感受;?
(2)要求顧客返回商店。回到經紀門店後,可以對客戶看過的幾套房子進行綜合分析比較,也可以進行對比。
他比較網上房源。客戶的回頭率是促進交易的有效指標;?
(3)確定下壹場演出的時間。送走客戶的時候可以確定下壹次和客戶見面看房的時間,這樣就可以知道客戶最近的時間。
安排看房子的緊急程度,做好充分的準備;?
(4)及時向業主反饋。在看房的第二天,向業主反饋和溝通客戶對房子的真實評價。
以上是房產中介小白在帶客戶看房時需要註意的問題,以及如何正確帶客戶看房。