1.妳怎麽看待Web2.0?
答:Web2.0只是壹個宣傳的東西,企業本身的產品設計不應該強調Web2.0的概念。應該關註的是產品本身的交互性和易用性的提升。現在所謂的Web2.0在國內外都是成功的,在內容和站點與用戶、用戶與用戶之間的交互上設計了很多便捷的功能。用戶可以說WEB2.0是壹個裏程碑,但產品的設計者或許應該更多地研究這些產品相對於之前的應用有哪些有意義的改進。傳統意義上,網絡公司收購Web2.0主要是吸引用戶,服務與主營業務的從屬或補充關系。
2.創業的核心是什麽?
答:是戀愛關系!妳說妳有技術,妳說妳有管理能力,但是沒有資源和關系是做不了生意的!相反,如果妳有人脈,即使妳在技術和管理上很弱,妳也會成功,妳的弱點可以在後面得到加強。比如妳和微軟有聯系,妳的事業就成功了壹半。妳可以是代理人,也可以是合夥人...同樣,營銷的核心是交換,銷售的過程就是找壹些人,然後把產品賣給他們。或者把產品賣給妳找到的人。想多賺錢,就要多接觸人;妳接觸的人越多,妳的潛在客戶就越多。潛在客戶越多,妳做生意的機會就越多!
3.營銷是壹種關系嗎?
答:其實商業就是無止境的創意。現代營銷認為“營銷的原因是人際關系的原因”;它的過程是:“感情的交流和信息的傳遞”。銷售有四個步驟:建立信任、展示產品、巧妙地解決異議和推銷信函。所以生意的過程也是人際發展的過程。也就是從陌生人到熟人,從熟人到關系,從關系到生意。也可以說,做生意的過程就是見人的過程。銷售人員應該盡力去認識更多的人,與他們建立聯系,增進友誼,從而發展業務。如果我是世界經理人沙龍(salon.icxo.com)的運營總監,我會推動互動營銷計劃,把沙龍和博客、電子雜誌結合起來。