目前大部分經銷商都會在網上報價，但報價越低越好。有些是虛假報價，沒有現車。之前要電話跟他們確認，包括能不能提現有的車，怎麽上牌照。
2.到店看車砍價。
普通經銷商的價格基本上比4S店的報價便宜很多，但是消費者買車壹定要去指定的公司買車險。目前車險代理人返點良莠不齊，差距在8%到40%之間。普通經銷商可以從保險拿回扣。此時，消費者需要慎重考慮選擇。
3.將禮物折成現金。
消費者經常會遇到經銷商在低價的同時贈送裝飾品等禮品，因為贈送的裝飾品很有水分，消費者可以讓經銷商將贈送的裝飾品兌換成現金優惠。
4.確定交貨時間。理論上，壹般在每年第四季度末買車最合適。這時候賣家就會采取各種形式的降價來沖擊年終銷售指標。如果妳心急，急於買車，至少妳知道什麽時候會有活動，或者月底或者季末前入手比較理想。
5.貨比三家，確定心理價位。首先，通過網絡、報紙等媒體，多了解妳的候選車型的壹般均價和走勢；然後，妳可以在當地及周邊多問幾家店鋪。這樣妳就能搞清楚自己想買的車的價格走勢和心理價位，做到心中有數。
6、第壹次與銷售員PK:面對銷售員深沈的熱情，在接觸過程中不要對看到的車型表現出過分的感情或言語，再喜歡也要克制。同時提前掌握壹些其他候選機型的特點，隨時應對。註意，從頭到尾都要說純裸車的價格。就算有包價或者保險，稅之類的，也要先盯著裸車的價格。因為，越是誘人的“套餐”價格，“套餐”價格等等，就越有可能讓我們急躁的心情變得更加混亂和“著迷”。接下來就是和業務員多次談價格。經過與業務員反復討價還價，可以確定是業務員控制的價格，首戰告捷。此時，立刻“回家好好想想”讓他緩幾天。
這壹步，如果第壹次談的價格不理想，也不用著急。第二次，第三次，可以談幾輪，直到擠到銷售人員能控制的優惠幅度。
7.再接再厲:爭取按價格發貨。接下來要說的是商家是否送東西，壹般商家會主動送來送去。具體步驟是先問清楚要送的東西，然後，要什麽有什麽，把東西折算成裸車價的錢，給車價打個折。不要急躁貪圖商家的禮物，因為他們送的材料不壹定好；況且就算材質好，羊毛出在羊身上。記住，好東西是有成本的，我們不會輕易占便宜。其實壹些不涉及保修索賠的東西，比如腳墊、座套、貼膜等。，會去外面的裝修店或者淘寶買更實惠的車飾，很爽！
8.《最後的瘋狂》:找個領導。從業務員到經理，每壹級都要有壹定範圍的優惠幅度。所以我們必須爭取最後的勝利。然後大膽的要主管或者銷售經理的電話。爭取各種理由，爭取更多的讓步。只要能見到經理，即使價格不能松綁，也要盡量送自己認為實惠實用的東西，比如GPS、機油、加油卡、上班時間VIP卡等。這種“最後的瘋狂”可以成功降低部分車的價格，所以妳可以美滋滋地付錢買車。
另外，在團購買車的時候，低價買到心儀的車也是壹個非常好的方法。
附:我對買車的議價過程很滿意。
我們在確定車型的時候，首先要在網上的各大汽車網站上了解全國的價格走勢。其次，登陸省內汽車網站，了解長株潭的價格區間。其次，跑4S店，通過電話了解周邊城市4S店的價格，多看看，多問問。這樣，通過多次詢問和協商價格，基本的心理價位就出來了。
確定價格後，再談。之前最好能掌握壹些同類機型的優缺點，這樣和店員談起來就遊刃有余了。開始與4S商場進行面對面接觸，討論價格。妳必須對不可能的談判有心理準備。必須多跑幾次，最後談好銷售人員控制的最低價。在此期間，許多商家打電話來詢問是否要車的信息可以在適當的時候作為價格談判的陪襯。然後要求把妳送的禮物折算成價格，然後把車價降下來。價格確定並實施後，最後壹招就是找領導，盡可能爭取“最後的瘋狂”。這樣，如果我找到經理簽字，我就最終得到了理想的“保密”車價(什麽都不送，純裸車)。