首先，識別人。
確認我是不是。全名+頭銜，表達對申請人的尊重和理解。
話術:“妳好，請問是陳小姐嗎？”
第二，認清自己。
告訴妳的公司，妳的職位和妳的名字。HR首先要對自己的公司有信心。很簡單，只有它認可的，才能更好的賣給別人。
演講:“我是xxx公司人事部的王小姐。”
第三，問環境是否適合。
很多在職考生不方便接電話是正常的。不妨再問壹個問題:我下午5點還是8點給妳回電話？這樣能保證成功壹半，因為無論如何，對方都會做出選擇。
演講:“我想和妳交流。不知道現在方便嗎？”好的，沒關系。妳什麽時候方便？那我下午5點給妳打電話，好嗎？"
如果這個時間不方便，換個時間，妳可以說:“好的，我明白了，周壹的會議確實比較多，那我們什麽時候重新安排溝通時間？好，我們約在今晚八點，我會再打電話給妳，好嗎？”
第三，簡單介紹壹下公司。
只有挖掘公司的亮點和優勢，才能增加與求職者合作的機會。
話術:“我們公司全稱是xxx，主要從事xxx。目前在國內該領域市場份額最大。員工規模xxx，獲得xx融資...公司目前招聘xxx職位，所以想談談是否有合作機會。”
第四，挖掘需求。
應聘者關心薪資、福利或職業發展等。，並且需要通過交談來探索對方的真實需求。
話術:“看妳的簡歷，妳有3年以上的銷售經驗。那家公司以前主要做什麽業務？”做了這麽久為什麽要離開？妳下壹份工作看重什麽，個人能力提升，職業發展還是別的？"
第五，確定時間。
在交換了對方的需求和職位信息後，如果有面試意向，就需要激發對方持續的面試動機，得到應聘者的面試承諾。
演講:“我想約妳明天早上10來我們公司，我們再詳談。這樣方便嗎？”如果對方說不方便，那就改時間。如果對方說方便，妳可以說:XX小姐，過壹會兒我把我們公司的地址發到妳的郵箱，請查收。如果妳有什麽不明白的，可以直接打電話給我，我的手機號碼稍後會發到妳的郵箱。"
第六，再打電話。
演講:“親愛的，我昨天和XX做了壹個采訪。我在路上了。今天，陽光明媚。註意防曬。妳收到我昨天發的地址了嗎？能找到嗎？”想象妳的好朋友，把狀態調整到最佳，目的只有壹個，讓他來吧。"
第七，對方無法相處。
如果對方來不了，即使知道可能是因為薪資、距離等因素，也不要先消極。
演講:“機會難得。有什麽臨時的嗎？讓我們另找時間吧。明天早上怎麽樣？”畢竟來了才知道適不適合。"
簡而言之，招聘和銷售壹樣。妳要逼自己和別人，讓對方覺得我站出來太不對了。電話邀約其實沒什麽套路，無非就是多打幾個電話，分析壹下人家不來的原因。小姑娘有時候會撒嬌，有時候會假裝發脾氣。妳昨天答應我了，那妳今天為什麽沒來？要讓對方有負罪感，接下來的溝通才會有效。