如何在銷售中找到客戶

尋找客戶不僅是銷售過程的第壹步，也是銷售的基本功。如果壹個銷售人員沒有發現客戶的銷售技巧，就無法有效地開拓市場，積累自己的資源。第壹，用老客戶對新客戶的銷售技巧，通過請老客戶介紹認識的人，尋找客戶成為新客戶的方法。這種找客戶的銷售技巧經常用在房地產銷售技巧和汽車銷售技巧中，因為這些銷售額度比較大，客戶的風險意識比較強。如果是老客戶介紹的，新客戶的信任度會更高，省去了前期贏得客戶信任的麻煩。為了提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售機構采用獎勵老客戶的方法。二是利用壹般面試的營銷技巧，尋找剛進入廣告公司的客戶。為了生存，采用這種方法。他把電話簿上的潛在客戶名單抄下來，然後壹個壹個打電話去推銷。壹般面試法是壹種常用的方法。這種推銷技巧遵循“平均法則”。比如妳拜訪10個潛在客戶，1個客戶成交，那麽妳拜訪100個客戶，就有十筆交易。這種找客戶的銷售技巧更適合手頭沒有積累客戶的新手，也適合那些剛剛上市大規模推廣宣傳的新品。第三，利用數據搜索挖掘的銷售技巧尋找客戶，利用電話黃頁挖掘客戶，都屬於這種銷售技巧。只要妳留意，城市裏有很多這樣的資料，比如行業在報紙或期刊上公布的統計調查數據，行業團體公布的調查統計數據；還有電視、廣播、報紙、雜誌等大眾媒體資料。但目前快速搜索客戶信息很受銷售人員歡迎，比如SoukCom，這是壹款搜索客戶信息的在線軟件，搜索速度很快，可以在幾秒鐘內搜索到上萬條客戶信息(公司名稱、電話、傳真、手機號碼、聯系人、職位、法人代表、主要產品、商業模式、公司規模、公司簡介等信息)。它是企業銷售人員的客戶搜索專家。也是企業精準營銷的必備工具。它功能強大，可以方便地管理自己的客戶信息和業務信息，業務添加，業務記錄，業務跟蹤，訪問提醒等等。第四，運用經驗挖掘的銷售技巧尋找客戶。妳相信嗎？最偉大的推銷員能在客戶壹走進售樓處就判斷出是否能成交。有經驗的銷售人員可以在公共汽車上找到他們的顧客。其實這並不神奇，就像聰明的醫生壹眼就能看出病人得了什麽病壹樣。長期的經驗可以形成直覺，妳可以憑直覺輕松完成任務。第五，運用相關法律的銷售技巧尋找客戶。如果妳是做裝飾材料銷售的，那就和房地產業務員交朋友，讓他給妳推薦客戶。