隨著互聯網的普及和電子商務的發展，在過去的10年中，發展了大量的B2B電子商務信息服務提供商，為全球中小企業應用和普及互聯網發揮了巨大作用。這是第壹代B2B電子商務的先驅。他們利用互聯網強大便捷的信息輸入和檢索功能，為企業尋找商機。從服務的起源來看，這項服務類似於大家熟悉的谷歌、百度等搜索引擎。雖然關鍵詞切分被嵌入到搜索結果和過程中，但仍然沒有改變信息錄入和檢索的核心本質。因此可以預期，當傳統B2B電子商務發展到壹定階段，必然會受到搜索引擎的競爭壓力。如果我們把傳統的B2B電子商務模式稱為B2B 1.0，那麽以全球最大的制造業在線市場平臺MFG為代表的“以交易為導向”的模式可以稱為B2B 2.0。與前者相比，有以下顯著區別:壹是直觀界面不同。B2B1.0信息檢索是主要方法。簡而言之，它可以檢索位於特定地區和行業並擁有特定認證或其他需要付費的特權的供應商/買方的列表。而B2B 2.0則完全不同。用戶登錄界面可以看到購買詢價信息和交易獎勵信息，都是圍繞每筆交易的“成交”展開的。第二，核心功能不同。B2B 1.0的主要功能是自我介紹和宣傳，可以通過自身的網頁建設、關鍵詞搜索排名、附加認證和推薦來增加吸引力，從而吸引眼球。B2B 2.0的核心功能是讓買家發出標準、規範的采購詢價，而供應商則可以通過專業的功能細分，滿足自己的生產能力，比如制造工藝、材料要求、尺寸範圍、買家區域等條件，然後進行買家聯系、報價等交易。第三，交易擔保不同。B2B 1.0提供聯系方式，不涉及交易。同時，由於買賣雙方在交易中地位不佳，買家信息的真實性和完整性極不對稱。B2B 2.0是基於“交易”導向設置的，所以買賣雙方的信息相對對稱，體現了“雙向選擇”的市場規則。同時，雙方完善的交易記錄，以及交易後雙方的互評分記錄，起到了安全保障的作用。第四，未來會走向不同的方向。由於其核心服務的“眼球”導向性質，傳統B2B電子商務將在互聯網“信息爆炸”的未來與專業搜索引擎服務提供商整合。B2B 2.0將從最初的交易輔助服務商的角色，逐漸延伸到交易過程中和交易後的各種專業服務，如海關商檢、國際支付、物流等方面；而且還有多行業多平臺拓展的空間。其實兩者的區別雖然看似簡單，壹個是發布供應信息，壹個是發布采購信息，其中蘊含著巨大的核心價值和未來趨勢。從時間上看，B2B 2.0起步較晚，現在主要出現在專業化行業和歐美成熟的代購市場。比如MFG，2000年創立於美國亞特蘭大，專註於零部件制造。因此，相對於大型綜合性的傳統B2B網站，有人直觀地稱之為垂直網站。其實區別不僅僅在行業領域，更重要的是所有基於采購需求的“交易”導向。這種差別絕不是某些人想象的那樣，而是可以通過“逆轉”原有模式而壹蹴而就的。事實上，“逆向采購”的模式更適合專業化、細分化甚至定制化的采購需求。在過去的10年中，歐美采購市場正在經歷壹個顯著的變化趨勢，即大宗采購訂單從“大批量少品種/高量、低混”向“小批量多品種/低量、高混”轉變。這種變化是基於全球需求的多樣化和精細化，生產效率和技術水平的提高以及全球競爭的結果。MFG的專業化采購模式滿足了采購商提高效率、精準采購的需求，自2000年以來，吸引了65，438+020，000名歐美采購商在此發布和授予采購需求，因為它提供了專業的細分、采購詢價的規範發布、簡化的報價回復、公平公開的交易交流，甚至授予後的跟蹤記錄。在MFG的主頁上，您可以看到壹個曲線表，它顯示了當前等待報價的采購詢價的總價值。在過去的三個月裏，這個數字壹直穩定在每天3億美元左右。充分證明了全球專業買家對這壹模式的接受程度，以及全球專業化、精細化采購的發展趨勢。
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