當今時代是壹個信息海選的時代。置身於浩瀚的信息海洋,對有價值的信息充滿焦慮,最迫切、最需要的是壹座燈塔——壹座能抓住註意力和興趣,扣人心弦,引人入勝,聚焦並引爆自然效果的資源。
娛樂營銷是創造燈塔資源,消費者關註燈塔並奔向燈塔,企業和品牌利用燈塔到達營銷的彼岸。湖南衛視成功創辦《超級女聲》,打造了中國電視史上前所未有的燈塔。做出了自己的燈塔定位:“快樂中國”;燈塔人物有過介紹,比如和Jane Zhang,其中壹位被《時代》評為“亞洲英雄”,壹位被評為福布斯榜單最具潛力新人,還有壹位天生海豚音的天後;蒙牛酸奶橫空出世,壹舉成為燈塔品牌,不僅是市場上的品牌領導者,更是思想上的品牌領導者,具有燈塔品牌的強大特征:認同、情感、強度、突出。
說到底,今天的娛樂營銷就是檢測和發現目標消費者心中的燈塔資源。要和社會、時代、偶像、消費者壹起打造燈塔資源。我們的目標不僅僅是抓住註意力,還要運用洞察力、思考力和感召力。我們追求的是感與唱,參與與互動。現在是心靈的時代,心靈生活,心靈經濟,以心為本,以人為本,把握新的欲望和情懷,贏得人心就會贏得世界,人心是寶藏,是金礦,人性是最大的生意。壹切都回到人身上,每個人都需要娛樂。娛樂之後壹切都會傳播得更快,娛樂已經成為傳播速度最快、傳染性最強的創意病毒。
2006年2月19日,華龍日清與統壹企業合資成立今麥郎飲料公司,推出了全新的“今麥郎綠茶”概念和品類。在其品牌的戰略規劃中,我們明確了今麥郎茶要成為洞察時代文化、情感文化的燈塔品牌,打造燈塔般的品牌認知度。無論從功能、理念、觀念、文化、精神,今麥郎茶都應該成為消費者心目中飲料消費的新燈塔。
“茶為國飲”,要抓住時代賦予的機遇,挖掘消費者的巨大潛在需求,把握這個時代的精微精神,與燈塔公司形成戰略合作夥伴關系,整合燈塔資源,用燈塔人物作為強大的靈感,打造大眾化的職業陣地,比如耐克用NBA、喬丹;需要帶出全新的品牌文化和價值觀來感染、激勵、激勵乃至影響目標消費者,實現形成目標的巨大能量,帶來充沛的活力;還需要引領新的理念、生活方式和消費行為趨勢,就像耐克的“Just do it”,阿迪達斯的“沒有什麽是不可能的”,吉娃娃的“這就是吉娃娃的生活”,成為流行文化和熱銷的標桿。
華龍日清最終選擇與華誼兄弟傳媒集團合作,簡章簽約代言今麥郎的茶,“美麗”與“郎”聯姻,堪稱超級聯合創新局。華龍日清和華誼兄弟都是誕生於12的新銳燈塔企業。兩家公司的總裁和王都是各自領域的燈塔人物。今麥郎茶和簡章是燈塔品牌,也是被寄予厚望的燈塔人物。所有的融合都會給大家留下巨大的想象空間。
今麥郎綠茶的品牌形象廣告,以及張靚穎飾演的今麥郎綠茶MV都是在國外拍攝的。4月25日,萬人規模的MV全球首映禮在東方大學城舉行,並計劃在全國30個城市舉辦Jane Zhang主題歌會和參與性、趣味性活動,環環相扣,層層推進,將娛樂營銷的力量發揮到極致。
娛樂營銷成功的關鍵要素是:創意為先、內容為王、理念驅動、品牌DNA構建、事件營銷、創意消費參與和體驗、線上互動媒體互動營銷、與流行文化緊密聯系、成本和渠道。