聯通的優勢在哪裏？

12年，中國聯通和其他企業壹起，經歷了中國電信改革的風風雨雨。12年期間，中國聯通總結了很多成功的經驗，也遭受了很多挫折。正所謂“不知廬山真面目，只在此山中”。今天我們邀請了北京郵電大學曾教授、信息產業部電信研究院通信政策與管理研究所高級顧問範玉忠、IDC中國電信研究部研究經理盧強，為大家分析中國聯通的優勢，並為聯通未來的發展提出壹些建議。信息產業部電信研究院通信政策與管理研究所高級顧問範玉忠現在認為，中國聯通的CDMA網絡優勢突出，對聯通來說是壹個很好的發展機遇。聯通的G網就像壹個“儲水罐”。滿了之後可以逐步過渡到C網，最後過渡到C網的高端用戶。如果中國聯通正在進行的用戶排序工作進展順利，C網和G網的優勢將更加突出。IDC中國電信研究部研究經理盧強把國內四大運營公司的公司logo放在壹起，我發現了壹個很有意思的事情:中國聯通的logo是唯壹的暖色，我個人很喜歡這個顏色。改標成功的案例很多，比如聯想改標後的發展。每個企業都有壹個改標的理由，改標後要有壹系列的戰略措施跟進。改標是壹個很好的起點，但能否成功取決於公司采取的壹系列營銷、管理和市場化策略。信息產業部電信研究院通信政策與管理研究所高級顧問範玉忠，曾經和國內其他運營商壹樣有著藍色和冷色。我覺得聯通更換標準對聯通的發展會起到壹個分水嶺的作用。從表面上看，更換這個logo只是顏色和外觀的變化，但更深層次的分析表明，這是聯通經營策略的變化，進壹步明確了用戶的感知。作為市場的後來者，中國聯通要想擊敗強大的競爭對手，就必須“新”。比如聯通在發展CDMA用戶時，選擇用姚明作為形象代言人，給用戶耳目壹新的感覺。壹般來說，什麽樣的人需要大量的信息？通常是有控制欲，能有效管理和規範人和事的群體。這個群體是極富激情的，對黑色和紅色的敏感度更高，所以聯通換了公司logo後能更好的從感官上吸引這個群體。但畢竟只是從感官上吸引用戶的開始。聯通要想在情感上打動用戶，需要進行壹系列的營銷活動，增加用戶對相關業務的體驗。品牌驅動至少要有六個要素，包括資費套餐、服務、渠道、獎勵和反饋等。只有融合這些元素，與用戶群體發生碰撞，才能讓用戶在情感上理解品牌的內涵。聯通改標是第壹步，開了個好頭，前面的路還很長。現在經過壹系列的人事調整，廣州等城市的用戶增長非常快，無論是利潤還是收入都有了很大的提升。從市場工作來看，中國聯通副總裁李剛上任以來動作很大。現在副總裁李剛提到最多的就是發展轉型的問題，也就是從單純的投資型企業向規模型企業的轉型。現在，中國聯通在推進精細化營銷的同時，也在推進業務整合。曾北京郵電大學教授中國聯通從成立到現在，特別是從1999，在這麽短的時間內發展到這樣的規模。其發展速度和市場份額在世界範圍內都是非凡的。中國聯通是唯壹擁有C網和G網的運營商，這是聯通的獨特優勢。但中國聯通在C網和G網有互補優勢。0?4?0?2.在發展上，還有更多可以深化的地方。