什麽是富蘭克林效應？1736年，富蘭克林發表演講時，壹名議員完全反對他的觀點。富蘭克林想贏得議員的認可，所以他發現議員家裏碰巧有壹套非常罕見的書。他懷著極大的敬意寫了壹封信，還厚著臉皮向國會議員借書。沒想到，參議員同意了，富蘭克林還書時鄭重表示感謝。
當他們幾天後再次見面時，他們把敵人變成了朋友，並成為了壹生的朋友。這就是富蘭克林效應。讓別人喜歡妳的最好方法不是幫助他們，而是讓他們幫助妳。
生活中的富蘭克林效應
上個世紀，美國壹家吸塵器公司賣了皇冠。在他退休的前壹天，他對其他員工說:妳們這些白癡根本不知道如何向客戶銷售。於是這些員工好奇地問:“妳們是怎麽銷售給客戶的？”品冠回答說，我會說:妳好，夫人！我是壹個路過的推銷員，我很渴。妳能給我壹杯水喝嗎？於是，我走進客戶家裏，先觀察了壹下環境。
然後在客戶給我準備水的時候，我會輕描淡寫的說我推銷的“吸塵器”。客戶如果沒有壓力，自然會接電話。這樣產品推廣的成功率可以提高80%。
富蘭克林的申請
列夫·托爾斯泰曾寫道:我們愛別人不是因為他們對我們好，而是因為我們對他們好。富蘭克林效應不僅適用於個人關系，也適用於愛情關系。錢鐘書先生在《圍城》中說:“男女借書，問題就大了。妳必須償還妳借的東西。壹借壹還，兩次接觸的借口。”
富蘭克林效應在情感上很簡單:我喜歡妳，我只是想和妳有點關系。小王子喜歡他的玫瑰的原因，不是玫瑰本身，而是他花在玫瑰上的時間和心血。