打動年輕用戶，家居品牌如何在小紅書實現內容營銷？

隨著家居行業消費群體的逐漸年輕化，註重自尊和品質的Z世代逐漸成為市場主力，新人群的到來也推動了家居產品和營銷模式的升級。如何洞察用戶心智，觸達更精準的用戶，成為很多品牌需要思考的問題。小紅書作為年輕人的“消費決策”平臺，已經成為越來越多用戶的家裝參考指南和家居品牌的重要營銷陣地。家居品牌應該如何制定小紅書生態下的內容營銷策略，提高品牌話語權，實現品效合壹？065438+新紅-大市場數據-品類大市場-品類分析就行業內容推廣策略而言，由於用戶在通過關鍵詞進行搜索時往往目的性更強，因此憑借深入的產品分析，商業筆記的交互數據明顯高於草筆記；在行業內視頻筆記互動良好的整體環境下，視頻筆記是更好的推廣形式；相比品牌號，用戶更容易接受博主種草，符合小紅書真實評價的調性。洪欣-大市場數據-品類大市場-內容推廣策略是小紅書營銷的核心。家居品牌“平米兩方米”與母嬰、教育博主合作推廣其學習桌，取得了良好的傳播效果。其中“這是快樂的壹天，希望姐姐以後能好好學習！”4000多的收藏，博主展示了學習桌的賣點，比如“結實耐用”“科學護眼”，是該品牌近期最好的種草內容。洪欣-品牌搜索-種草筆記分析綜上所述，選擇熱門品類，投放商業視頻筆記，更符合平臺趨勢和用戶喜好，更能獲取流量，實現品牌種草。除了內容，合作博主也影響品牌推廣效果。“品類市場”人才分析顯示，“住宅家具”行業中，家裝博主占比最多，種草者以年輕人為主；從投放效果來看，業余愛好者、初學者、腰部專家的互動都超過了750w W .洪欣-大市場數據-品類大市場-達人分析家居生活方式品牌“甜蜜的秘密sweetlindownsn”深諳行業投放標準，近30天，* * *合作了170位達人，其中家裝博主占比55.2%，初級達人占比63.5%，數量排名第壹。通過眾多垂直行業的用戶接觸，挖掘更多精準用戶，放大內容。洪欣-品牌營銷-人才畫像從投放效果來看，腰部人才表現最好，初級人才次之。可見品牌采用的是初級人才+腰部人才種草的營銷策略。其中，腰達人@天王夢想改造發布的《哇，直徑3m的超大花榻》獲6.61w贊；通過品牌床墊的軟植入；初級才子@暖暖老公@黃嘯的不慌不忙的真草分享也取得了不錯的效果。洪欣-品牌營銷-種草筆記排行榜03企業矩陣號運營，建立流量循環宣傳鏈在拓展線上營銷渠道，挖掘潛在用戶的過程中，品牌矩陣號的建立也成為了重要的壹環。通過打造“官方號+品牌號+個人號”形成小紅書的內容引流矩陣，多點觸達用戶，建立起壹個流量循環的品牌宣傳鏈，更有利於樹立品牌形象。《顧佳家駒》入小紅本後，做了八個矩陣賬。客戶定位主要分為產品線和專業線兩大類。產品主推床墊和全屋定制，專業線由眾多品牌設計師和品牌店長組成。不同賬號、不同人群標簽的用戶可以作為行業參考。小紅書筆記頁面的矩陣構建需要明確賬戶定位。專註於產品推廣的@顧家床墊的定位是福利賬戶。30天來，共發行19註，均以抽獎為主，通過福利活動提升註的知名度，覆蓋人群更多；專業在線賬號@設計師Goo Goo Notes專註家居設計，為大家提供多樣風格參考，吸引目標用戶咨詢；@看看妳家，會出現壹個真人，提供軟裝搭配建議，選擇科普和安利品牌產品，增加曝光率。家居生活產品種草周期長。“顧家家居”借助品牌矩陣，打造多個獨立賬號呈現完整優質的內容，賬號同步引導品牌，可有效提升品牌話語權。在以“顧佳家具”為關鍵詞搜索賬號時，我們發現除了政府運營的矩陣賬號，還有當地門店和員工的賬號。數字營銷已經成為行業趨勢。總部想提升品牌影響力，各地門店和銷售人員也會對客戶有新的需求。如果能把多個賬號鏈接在壹起，實現統壹的賬號管理，肯定能帶來更多的流量。小紅書擁有獨特的長尾流量紅利，無論從用戶觸達效率、內容展示模式、品牌種植成本等方面，都是目前品牌內容營銷性價比較高的平臺。