由於比選主要用於大型企業采購,且不同於公開招標,以下兩點對於參與項目比選至關重要:
1.註意信息的獲取。比較公告不需要刊登在指定媒體上。通常大型企業會直接在其官方采購網站上發布。因此,比較公告的發布比較分散,供應商很難及時獲得相關的項目信息。第壹時間掌握市場動態,供應商可以使用壹些第三方的信息工具,比如競價雷達,在應用中抓取每天最新的比價選品公告,無論是競價還是比價都不會錯過。
2.註意方案的編制,比選的重點在於方案的選擇。在實踐中,其最大的優勢恰恰是咨詢服務的采購。與公開招標註重價格不同,在選定的項目中,價格只是影響中標概率的壹個因素。供應商在參與選擇時,應更加註重項目實施計劃或服務計劃的編制。提交壹個有特色、有優勢的方案,甚至提供壹個後備方案,都能帶來更高的中標幾率。
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