這些渠道大多是針對線上客戶,可以是買家也可以是賣家。電話邀約的技巧就是用簡潔的語言和邏輯,在短時間內把我們產品和促銷活動中最核心、價值最高的部分呈現給客戶。這樣才能在第壹時間吸引客戶,然後才會有後續的事情。
2.客戶推薦方法
其實買家之間有相似的購買動機,客戶之間也有壹定的聯系和影響。通過現有客戶尋找新客戶,這類客戶會比自己找上門的客戶更容易成交。但前提是妳在老客戶心裏是可信的,專業的,可能有用的,哈哈,互相利用!
3.社區精耕細作
最簡單的方法就是我們自己做壹個word文檔,在上面寫上業主急售+我們的手機號+我們的微信二維碼,然後打印出來當紙,這樣就可以在各大小區撤貼了。這也是壹種找客戶的方式。
4.商店開發
當有客戶在店外駐足或前來咨詢時,房產中介要做好客戶的接待工作。壹般這類客戶目的明確,針對性強,容易跟進。經紀人壹定要留下客戶的聯系方式,加強跟進,防止跑單。
5、房客多房群。
多房群發,高端並發技能,近20家房產信息網站同時發送,速度快,成功率高。減輕房產中介的工作量,解放他們的雙手,提高他們的工作效率。多房房源大大提高了房源的曝光度。刷新預約,刷新房源,會讓妳的房源壹直保持在網站的前列,讓更多的客戶看到妳的房源,獲得更多感興趣的客戶。
擴展內容
當妳決定做中介的時候,妳要做好心理準備,因為妳面對的是迷茫,壓力,甚至是謾罵。
那麽如何面對呢?
1)如何解惑:初入中介行業,毫無頭緒,很正常。妳的經理會告訴妳該做什麽,那就去做。不要覺得無聊。這是妳了解這個行業的前提。
2)壓力:壓力來自於妳的口袋總是癟癟的。不花很多錢妳會覺得不平衡。不要以此為動力,妳的未來也是如此。
3)濫用:所有做中介的人都會遇到這種情況。以我的經驗,妳打了100個電話之後,應該知道接下來該打哪個,不該打哪個。
3.要聰明,因為做中介需要聰明的頭腦。
這裏的聰明,並不是指聰明、有心計。妳可能不太聰明,但妳應該有壹顆誠實的心。妳的聰明應該體現在妳對客戶的關心上,比如多準備房子,提前查看路線,提前照看房子的情況。
尤其是大客戶,需要壹絲不茍。他能容忍妳的小缺點,因為他們的素質很高,所以妳要做的全方位、細致、真誠,才能贏得客戶的信任。